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产品推广文案怎么写吸引人

我们在写文案的时候要紧紧抓住用户购买欲望的那个点。产品推广文案怎么写吸引人?下面为整理了一些资料,希望能够帮助到大家。
 
文采?画面感?走心?共鸣?同理心?矛盾?想象力?这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素,然而我认为这些都不是最关键,产品推广文最为重要的应该是——逻辑。
 
优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度:战略层,范围层,结构层,框架层,表现层;写推广文的步骤和产品设计一样,也会经历一个“自顶向下”的过程,我们姑且称之为“卖点,结构,包装”三步骤。
 
如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案?
 
卖点
 
一篇文章对于卖点的考量,类似于产品对于战略层与范围层的考量。战略层与范围层对产品来说意味着什么?战略层是产品的核心目标,范围是产品功能的边界,意味着一个产品通过发现用户痛点,确认产品目标,从而落地为具体产品与功能的过程。
 
举个“饿了么”的例子:
 
用户痛点:想叫外卖,却不知道叫哪家
 
产品目标:整合外卖商家,提供线上点单服务
 
具体产品与功能:饿了么的产品功能
 
对于文章来说,产生“卖点”的过程更像是产品的一种延伸,需要做产品推广时,产品功能和用户痛点都已经形成,产品推广文章要做的就是通过用户痛点倒推出用户场景(用户产生诉求时的“人”、“事”、“物”),两相结合,形成核心卖点。
 
那么延续刚才的案例,外卖产品的用户痛点是什么?一个是可以有很多吃饭的选择,另一个最重要的痛点是不用出门。由此延伸出来的用户场景是:一个“有食物需求”的人(人),不想出门(事),想要获得美食(物)。有了用户场景之后,再结合产品功能,从而产生了我们耳熟能详的饿了么的宣传语:“饿了别叫妈,叫饿了么”。

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