短视频变现最直接的方式是带货，所以不论专门带货的账号或是想偶尔接几个电商合作的非带货账号，选品都是极其重要的。小到刚入行懵懂的新人，大到以创作内容为主的MCN机构，大多选品的能力都比较薄弱。

 

因为短视频电商需要跨领域的知识储备，既要考虑商品的展现创意，又要顾及商品的转化效果。非常建议做电商的朋友多多了解内容，做内容的朋友也学习一些电商的知识。接下来我会跟大家就选品和内容创作两方面分享一些心得。

 

目前抖音带货的商品主要是由供应链驱动的，通过高佣吸引达人来推广自家的产品。这里的高佣并不是售价提上去之后的高佣，而是有竞争力的定价并且给予高佣，低价格带来的高转化，高佣金带来的高回报，这些都会让达人们有意或无意地忽略了商品的质量，而本身质量可靠的产品因为无法给出高佣不能吸引带货达人，无法出现在用户的视野中，就形成了劣胜优汰的现状。

 

抖音在近几个月频繁调整各项购物车规则，目的也是力求提升内容与商品的质量，长期利好，短期来看应该还是一个逐渐转变的过程。

 

首先是商品的价格，上面讲到，一定时期内抖音还是会处在低价效应中，作为创作者暂时只能去适应趋势，以消费者的角度去考量，价格有竞争力，优惠券折扣力度大的商品优先。

 

其次是佣金，此前有不少纯靠抖加的投放玩法，因为流量的价格固定，100元5-6k播放，且在客单价被限制的情况下，只有尽可能提升佣金比例，才能保证ROI。而如果是依靠自然流量，对高佣的要求，反而是排在价格之后，优先是考虑商品的转化效果。

 

也就是说，不管是价格还是佣金，甚至内容，都是为了提高商品的转化率服务的，选品的核心就是它。

 

以往我们怎么去判断一个商品转化如何呢？要么是根据抖音的浏览量和淘宝销量作估算；要么是肉测，要么通过制作视频投放抖加来获取一手数据。前者数量多但不精准，因为淘宝的销量来源众多，后者真实可靠但样本太少，结论也容易偏差。

 

目前蝉妈妈已经可以做到计算出商品在抖音成交的真实转化率。给大家看几份数据，可以了解转化率的真正价值。

 

对于达人来说，省去了肉测转化率的时间、精力和金钱，对于选品能力不足的个人或者团队，甚至可以直接在高转化的商品中选择创作，大大降低试错成本。而且有了这样一个“及格线”，可以很便利的衡量视频的创作效果好与坏，而不是陷入一个困境：到底是商品不行还是内容没做好。

 

对于商家来说，准确了解这些转化数据，结合自家产品，也可以快速预判推广预算应该集中在哪些产品更适合。

 

有些人可能会问，只参照现有商品的转化率如何能挖掘新品呢？没错，确实不能。做新品的只推荐有一定人数和实力的团队，可以依靠经验和人工快速试错，普通的个人很难竞争。不过由于抖音的机制，第二个吃螃蟹的人真不一定比第一个人吃的少，马上就来聊聊这个话题。

 

抖音是非常支持拍同款的，也就是模仿他人的视频，而创作者最好的入门方式就是模仿，那何乐而不为呢？拍同款并比首发作者效果更好的在抖音比比皆是，这里是有很多再创作的技巧的，而且稍加变换就可以通用。

 

关于抖音的内容创作，从拍摄到后期，从文案到音乐，可以深入挖掘的很多但又以主观认知为主，考虑到性价比，不推荐大家在刚入门的时候花费太多时间在这些上面。

 

我们只需要紧盯两个数据，账号一周的平均流量和视频的完播率。前者可以简单理解为视频的权重，后者则为能否被推荐的主因。其中完播率在创作者服务中可以查看，写作有效播放时长，达不到一半就可以认定为不合格了。

 

与转化率同样重要的完播率，也是所有内容技巧所要服务的明确指标。目的就是千方百计让尽可能多的观众停留在视频上，无论他是在观看、评论甚至发呆、找茬。

 

颜值高的妹子容易让人驻足，动听的旋律让人忍不住听完，给了你反转的预期你一定会期待反转......抖音就是这样将用户停留时间最长的视频推荐首页，收割用户的时间。

 

如果天生有看点（颜值高能歌善舞）自然最佳，没有的话也有很多操作的空间。比如美妆号可以找一些大牌当背景，神仙水、海蓝之谜空盒子瓶子就可以，无论如何女生们肯定会多瞄一眼。很多时候划定人群容易吸引目光，人的本性就是对号入座，甚至取巧一些，比如我见过“165cm-180cm的男生这样穿最帅”。

 

上面提到的都是基础，进阶的操作是往往都是要制造话题。

 

比如，通用的技巧一 制造槽点

 

这是我在抖音上看到的第13件好物

 

这是我在爸妈床头柜发现的第13件好物

 

这是我第13个前任送我的礼物

 

......

 

一定会有人吐槽，多或者少的问题，这就是用很低的成本进行加工再创作，并且还制造了话题。只要用户在评论区进行互动，我们就多争取到了几秒的播放时长，完全一样的视频，有控评和没控评影响也相差很大。

 

通用技巧二 对比/踩点/或者其他模版内容

 

使用前和使用后，别人家和我们家，刷过抖音和没刷过抖音，不在于内容有多么特别，而是观众是提前有期待的，知晓有对比会发生，就会被引导看完。类似的如卡点视频，只要开头踩好了，用户乐意跟着节奏看完。

 

反转同理，用户只要意识到有反转“事情没那么简单”就会看到最后是否能验证自己的想法。

 

所以核心就是让观众觉得“好像可以期待一下”“这事情没那么简单”，也就成功了一半，剩下的就看对比/反转能否超出他的预期了。

 

前面提到的一个很容易被人遗忘的部分，就是评论。在传统的内容平台，评论对内容主体的质量评价效果影响有限，但对于抖音来说，基本上等同于是内容的一部分。用户在查看评论、撰写评论的同时，视频依然处于播放状态之中，计入观看时长。那些善于制造话题的视频，用户在评论区停留的时间甚至会大于视频本身。

 

在带货视频里，评论区更是一个会影响转化效果的存在，如果是擅长营销的朋友应该是得心应手。不熟悉的也不用担心，蝉妈妈在商品的详情页列出了同款视频的所有热评，一目了然，稍加筛选就可以直接套用了。