抖音点赞粉丝推广运营虚拟服务平台 - 亿抖网

抖音粉丝点赞服务
打通抖音运营之路

短视频带货怎么做?

短视频变现最直接的方式是带货,所以不论专门带货的账号或是想偶尔接几个电商合作的非带货账号,选品都是极其重要的。小到刚入行懵懂的新人,大到以创作内容为主的MCN机构,大多选品的能力都比较薄弱。
 
因为短视频电商需要跨领域的知识储备,既要考虑商品的展现创意,又要顾及商品的转化效果。非常建议做电商的朋友多多了解内容,做内容的朋友也学习一些电商的知识。接下来我会跟大家就选品和内容创作两方面分享一些心得。
 
目前抖音带货的商品主要是由供应链驱动的,通过高佣吸引达人来推广自家的产品。这里的高佣并不是售价提上去之后的高佣,而是有竞争力的定价并且给予高佣,低价格带来的高转化,高佣金带来的高回报,这些都会让达人们有意或无意地忽略了商品的质量,而本身质量可靠的产品因为无法给出高佣不能吸引带货达人,无法出现在用户的视野中,就形成了劣胜优汰的现状。
 
抖音在近几个月频繁调整各项购物车规则,目的也是力求提升内容与商品的质量,长期利好,短期来看应该还是一个逐渐转变的过程。
 
首先是商品的价格,上面讲到,一定时期内抖音还是会处在低价效应中,作为创作者暂时只能去适应趋势,以消费者的角度去考量,价格有竞争力,优惠券折扣力度大的商品优先。
 
其次是佣金,此前有不少纯靠抖加的投放玩法,因为流量的价格固定,100元5-6k播放,且在客单价被限制的情况下,只有尽可能提升佣金比例,才能保证ROI。而如果是依靠自然流量,对高佣的要求,反而是排在价格之后,优先是考虑商品的转化效果。
 
也就是说,不管是价格还是佣金,甚至内容,都是为了提高商品的转化率服务的,选品的核心就是它。
 
以往我们怎么去判断一个商品转化如何呢?要么是根据抖音的浏览量和淘宝销量作估算;要么是肉测,要么通过制作视频投放抖加来获取一手数据。前者数量多但不精准,因为淘宝的销量来源众多,后者真实可靠但样本太少,结论也容易偏差。
 
目前蝉妈妈已经可以做到计算出商品在抖音成交的真实转化率。给大家看几份数据,可以了解转化率的真正价值。
 
对于达人来说,省去了肉测转化率的时间、精力和金钱,对于选品能力不足的个人或者团队,甚至可以直接在高转化的商品中选择创作,大大降低试错成本。而且有了这样一个“及格线”,可以很便利的衡量视频的创作效果好与坏,而不是陷入一个困境:到底是商品不行还是内容没做好。
 
对于商家来说,准确了解这些转化数据,结合自家产品,也可以快速预判推广预算应该集中在哪些产品更适合。
 
有些人可能会问,只参照现有商品的转化率如何能挖掘新品呢?没错,确实不能。做新品的只推荐有一定人数和实力的团队,可以依靠经验和人工快速试错,普通的个人很难竞争。不过由于抖音的机制,第二个吃螃蟹的人真不一定比第一个人吃的少,马上就来聊聊这个话题。
 
抖音是非常支持拍同款的,也就是模仿他人的视频,而创作者最好的入门方式就是模仿,那何乐而不为呢?拍同款并比首发作者效果更好的在抖音比比皆是,这里是有很多再创作的技巧的,而且稍加变换就可以通用。
 
关于抖音的内容创作,从拍摄到后期,从文案到音乐,可以深入挖掘的很多但又以主观认知为主,考虑到性价比,不推荐大家在刚入门的时候花费太多时间在这些上面。
 
我们只需要紧盯两个数据,账号一周的平均流量和视频的完播率。前者可以简单理解为视频的权重,后者则为能否被推荐的主因。其中完播率在创作者服务中可以查看,写作有效播放时长,达不到一半就可以认定为不合格了。
 
与转化率同样重要的完播率,也是所有内容技巧所要服务的明确指标。目的就是千方百计让尽可能多的观众停留在视频上,无论他是在观看、评论甚至发呆、找茬。
 
颜值高的妹子容易让人驻足,动听的旋律让人忍不住听完,给了你反转的预期你一定会期待反转......抖音就是这样将用户停留时间最长的视频推荐首页,收割用户的时间。
 
如果天生有看点(颜值高能歌善舞)自然最佳,没有的话也有很多操作的空间。比如美妆号可以找一些大牌当背景,神仙水、海蓝之谜空盒子瓶子就可以,无论如何女生们肯定会多瞄一眼。很多时候划定人群容易吸引目光,人的本性就是对号入座,甚至取巧一些,比如我见过“165cm-180cm的男生这样穿最帅”。
 
上面提到的都是基础,进阶的操作是往往都是要制造话题。
 
比如,通用的技巧一 制造槽点
 
这是我在抖音上看到的第13件好物
 
这是我在爸妈床头柜发现的第13件好物
 
这是我第13个前任送我的礼物
 
......
 
一定会有人吐槽,多或者少的问题,这就是用很低的成本进行加工再创作,并且还制造了话题。只要用户在评论区进行互动,我们就多争取到了几秒的播放时长,完全一样的视频,有控评和没控评影响也相差很大。
 
通用技巧二 对比/踩点/或者其他模版内容
 
使用前和使用后,别人家和我们家,刷过抖音和没刷过抖音,不在于内容有多么特别,而是观众是提前有期待的,知晓有对比会发生,就会被引导看完。类似的如卡点视频,只要开头踩好了,用户乐意跟着节奏看完。
 
反转同理,用户只要意识到有反转“事情没那么简单”就会看到最后是否能验证自己的想法。
 
所以核心就是让观众觉得“好像可以期待一下”“这事情没那么简单”,也就成功了一半,剩下的就看对比/反转能否超出他的预期了。
 
前面提到的一个很容易被人遗忘的部分,就是评论。在传统的内容平台,评论对内容主体的质量评价效果影响有限,但对于抖音来说,基本上等同于是内容的一部分。用户在查看评论、撰写评论的同时,视频依然处于播放状态之中,计入观看时长。那些善于制造话题的视频,用户在评论区停留的时间甚至会大于视频本身。
 
在带货视频里,评论区更是一个会影响转化效果的存在,如果是擅长营销的朋友应该是得心应手。不熟悉的也不用担心,蝉妈妈在商品的详情页列出了同款视频的所有热评,一目了然,稍加筛选就可以直接套用了。
 

我们的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

联系我们 网站地图