很多人希望通过抖音为自己的生意赋能。但是却用错了方法。

 

先来聊聊如何通过抖音来赚钱？

 

赚钱是最终目的，方式是产生交易。

 

交易=价值-成本

 

在无法直观接触到产品的时候，价值的大小往往取决于用户欲望的高低。

 

成本主要包括直接成本和间接成本。

 

直接成本，基本就是用户所要付出的价格。

 

间接成本就是用户在这段时间放弃的其他选择的成本，浪费的时间成本，归根结底可以总结为用户对你的信任成本。

 

有的账号零粉丝直接拍带货视频，你会发现他们的价格都极低，这样的话，用户在面对极低的直接成本时，可以忽略间接成本。反正足够便宜，就算吃亏了，也损失不了俩钱。

 

如果你的产品价格没办法做到让用户忽略其他成本时，那么直接拍摄带货视频的效果，基本为零。

 

如果你看过拳击比赛，你会发现场上选手大部分时间都在试探对手，打出的都是小冲拳，只有在抓住对手破绽的时候，才会打出重拳，给对手致命一击。

 

在抖音想卖货，短视频只能当作小冲拳，它的作用是建立人设，积累信任，积累欲望。

 

而直播或者引流到私域才是你引发用户交易的重拳。

 

所以短视频，应该以两种内容导向为主。

 

第一，传播相关知识，营造权威，建立信任。假设你是卖红木家具的，那么你应该拍的，应该是不同木头的材料，选择红木家具应该避免哪些坑，行业内有哪些不为人知的秘密。

 

第二，种草。不是让你来买，而是给你展示，我的产品只是一张床，一张椅子嘛？我的产品是对中年人腰背的呵护，对中国传统文化的继承，对自身实力地位的展现。

 

增长黑客这本书提出了一个非常重要的概念，叫做北极星指数，也就是关键目标。同黄金圈理论一样，都是为了拨开现象看本质。

 

淘宝的作用是为中小企业赋能，所以北极星指数是成交金额。

 

微信的作用是社交，它的北极星指数是消息的发送量。

 

而抖音的作用是帮用户杀时间，所以抖音的北极星指数是用户的留存时间。

 

由此推导抖音的运营漏斗为：看见-引发兴趣-留存互动。

 

视频的完播率只是停留在看见这一层面，并不是最重要的，对于漏斗的底部，留存互动，是抖音运营的最终目标。

 

视频的下载转发量才是权重最高的数据，其次是评论与点赞，最后才是完播率。

 

“POA” 梳理你要拍什么内容

 

Person

 

面对用户，你能够提供什么样的工具属性，帮用户赚钱，还是是省钱，帮用户有身份，还是有了权势。帮用户省时间，或者是变美。

 

Object

 

拍摄视频，你的目标是什么？明确你将传递什么价值，建立什么样的人设给用户。

 

Action

 

你应该如何做？前三秒引发兴趣，二十一秒设置冲突，结尾提醒行动。

 

三

 

数据不佳，创建你的用户旅程图，进行改善。

 

一个完整的用户旅程图：打开视频，看完视频，产生行为（点赞评论关注私信）

 

针对每个视频官方的数据分析，在每个点做细节分析，建立你的用户流失漏斗。

 

有的可能在开始就划走了，便需要针对开头在进行优化

 

有的在某一时间点开始流失，便需要看下在这个时间发生了什么。

 

让用户能持续观看的方法，引发好奇，设置冲突，增加幽默，产生恐惧。

 

有的视频停留很好，但是没有行为发生，则需要在适当的地方呼吁行动，快关注我，要不你想起来的时候就找不到我了。

 

将修改后的视频重新上传，隐藏原视频。查看数据，刻意练习。