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抖音粉丝点赞服务
打通抖音运营之路

玩抖音怎么赚钱

很多人希望通过抖音为自己的生意赋能。但是却用错了方法。
 
先来聊聊如何通过抖音来赚钱?
 
赚钱是最终目的,方式是产生交易。
 
交易=价值-成本
 
在无法直观接触到产品的时候,价值的大小往往取决于用户欲望的高低。
 
成本主要包括直接成本和间接成本。
 
直接成本,基本就是用户所要付出的价格。
 
间接成本就是用户在这段时间放弃的其他选择的成本,浪费的时间成本,归根结底可以总结为用户对你的信任成本。
 
有的账号零粉丝直接拍带货视频,你会发现他们的价格都极低,这样的话,用户在面对极低的直接成本时,可以忽略间接成本。反正足够便宜,就算吃亏了,也损失不了俩钱。
 
如果你的产品价格没办法做到让用户忽略其他成本时,那么直接拍摄带货视频的效果,基本为零。
 
如果你看过拳击比赛,你会发现场上选手大部分时间都在试探对手,打出的都是小冲拳,只有在抓住对手破绽的时候,才会打出重拳,给对手致命一击。
 
在抖音想卖货,短视频只能当作小冲拳,它的作用是建立人设,积累信任,积累欲望。
 
而直播或者引流到私域才是你引发用户交易的重拳。
 
所以短视频,应该以两种内容导向为主。
 
第一,传播相关知识,营造权威,建立信任。假设你是卖红木家具的,那么你应该拍的,应该是不同木头的材料,选择红木家具应该避免哪些坑,行业内有哪些不为人知的秘密。
 
第二,种草。不是让你来买,而是给你展示,我的产品只是一张床,一张椅子嘛?我的产品是对中年人腰背的呵护,对中国传统文化的继承,对自身实力地位的展现。
 
增长黑客这本书提出了一个非常重要的概念,叫做北极星指数,也就是关键目标。同黄金圈理论一样,都是为了拨开现象看本质。
 
淘宝的作用是为中小企业赋能,所以北极星指数是成交金额。
 
微信的作用是社交,它的北极星指数是消息的发送量。
 
而抖音的作用是帮用户杀时间,所以抖音的北极星指数是用户的留存时间。
 
由此推导抖音的运营漏斗为:看见-引发兴趣-留存互动。
 
视频的完播率只是停留在看见这一层面,并不是最重要的,对于漏斗的底部,留存互动,是抖音运营的最终目标。
 
视频的下载转发量才是权重最高的数据,其次是评论与点赞,最后才是完播率。
 
“POA” 梳理你要拍什么内容
 
Person
 
面对用户,你能够提供什么样的工具属性,帮用户赚钱,还是是省钱,帮用户有身份,还是有了权势。帮用户省时间,或者是变美。
 
Object
 
拍摄视频,你的目标是什么?明确你将传递什么价值,建立什么样的人设给用户。
 
Action
 
你应该如何做?前三秒引发兴趣,二十一秒设置冲突,结尾提醒行动。
 
 
数据不佳,创建你的用户旅程图,进行改善。
 
一个完整的用户旅程图:打开视频,看完视频,产生行为(点赞评论关注私信)
 
针对每个视频官方的数据分析,在每个点做细节分析,建立你的用户流失漏斗。
 
有的可能在开始就划走了,便需要针对开头在进行优化
 
有的在某一时间点开始流失,便需要看下在这个时间发生了什么。
 
让用户能持续观看的方法,引发好奇,设置冲突,增加幽默,产生恐惧。
 
有的视频停留很好,但是没有行为发生,则需要在适当的地方呼吁行动,快关注我,要不你想起来的时候就找不到我了。
 
将修改后的视频重新上传,隐藏原视频。查看数据,刻意练习。

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