今天，“男子称六百万粉丝请求免单被拒”的微博热搜。录像带上，一名男子不愿意付钱，说自己是一个有六百万影迷的探店达人，被服务生怒斥道：“抖音店可以不用结帐吗？"前不久，真正的抖音网红博主探店肯德基吃炸酱面，说"太贵"太贵"不能吃"，后来又推荐另一种罐装的"北京老酱"。

 

    2天后，另一则视频曝光，称肯德基酱是“妈妈做的味道”，被网友调侃为“川剧变脸”。“小店”风起云涌，归根结底是一个低成本、高回报的风口。因为入门级低、需求大，加上平台的流量支持，这也算是一条高回报的赛道，月入万不难。开启凤梨财经与多位网店博主交流了解到，抖音粉丝数10万左右的博主，一单商家合作报价在3000元左右，博主只需500元左右。

 

    不过，粉丝数量与博主收入的绝对挂钩，小众垂类博主，正越来越多地受到商家和平台的青睐。KOL种草成为网上线下消费的一种重要营销方式，商家和消费者都被“卷进”了这个流量变现的热浪，实际上是平台之间的博弈。为了啃“本地生活”这个蛋糕，和美团抢生意，抖音，快手，小红书等新兴平台都在力推达人，甚至将这一点与团购直接联系起来，并把它与团购联系起来。

 

    曾经被视作有价值内容产出的探索商店，培育出一批又一批博主达人，现在，不论推广与否，探店的内容都容易被当成别有用心的营销。因此，当消费者对网上商店、商家以及平台的信任都透支了，当消费群体开始“反思”时，那谁也吃不到更多的蛋糕了。店铺博客，多赚点钱？五月，阿乔在一家网络新媒体培训课程中学习视频口播，被人科普了《网店》。"

 

    老师说现在网红圈特别火，建议我们先推广。了解到探店的相关内容后，阿乔在抖音上开通了自己的账号“阿乔in北京”，主要做北京当地的美食店。很快，阿乔就推出了两款爆款，一款是点心红土冰激凌，一款是推荐北京小众摄影的，播放量高达60万。在两个月内，粉丝数突破万。

 

    博客阿文在微博上向开菠萝财经表示，他一周内将走访北京本地5-8家餐饮店，探店视频的最高点击量接近100万，平均点击量也有近百万次，平均播放量有5-10万次，从今年3月至今，累计累计8.2万粉丝。比如“北京阿乔”阿文这样的个人运营中腰博客，变现模式大致分为三种。

 

    一是资源置换，即商家向博主提供免费餐饮服务，博主体验后发布内容种草。

 

    二是商家促销，即商家付钱给博主一定的费用，博主对接需要探查后拍下并发布推文。

 

    其三，平台分佣，平台邀请商家入驻，推出团购套餐，视频达人探店提供商家团购链接，用户从链接购买，平台从链接购买，并将平台从链接购买，并有一定比例的提成，抖音今年推出团购套餐。

 

    “网红”抖音达人们发布了视频源/抖音，博主达人商业报价基本与粉丝数成正比。

 

    据开凤梨财经了解，目前已有10万个抖音博主参与了直播，一单生意报价在2500-3000元左右，如果是平台促成的，则收取基本拍摄费用。而粉丝数在1万左右，一单价格只有500-1000元，与平台合作拿分的收益不足500元。

 

    曾对接多家KOL平台和商家雪高文化主理人月月告诉开菠萝财经，多数平台，粉丝数是博主影响力的衡量标准，但粉丝数与博主推荐、广告报价等都不完全相关，有些垂直度很高的小博客，却被商家所青睐。举例来说，有一个粉丝100,000的博主，内容都是看起来很便宜的奶茶、小吃等普通餐饮，那时，所获得的促销价格也很难上浮；一些小博主说，人均500元的高消费餐馆会有比较便宜的奶茶，点心等一般的餐饮，促销价格也很难上；有些小博主探到的都是500元的高消费。根据凤梨财经的消息，在短视频平台上，粉丝数在1000人左右的垂类博主，一单商业合作报价200-500元不等，全职博主一个月内，可以接到几十单合作，每月200-500元不等。而大众点评2000左右的粉丝账号，如果浏览量够高，还能收到不少商家订货，每单报价在200元左右。但是，不同博主的报价差距也较大，还取决于博主垂直、项目匹配程度等。