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抖音小店_新手抖音直播带货怎样涨人气

    现场带货的核心,如果说内容是蓄水,直播间是收获的地方。是什么情景,主持人的素养,是关键,直接影响到直播转化率。
 
    怎样用短视频对直播间进行精确的引流?
 
    大家都说,是精确引流,我们本身就是做直播带货,那短片不能是拍剧情、拍段,而是拍与产品有关联的视频,因为只有视频内容和产品有绝对关联,所以才会有视频内容和产品有绝对关联。
 
    因此,要使短视频率引流精确度高。
 
    1.短片内容与产品有关。
 
    2.帐号短视频内容垂直、垂直至短视频内容呈现为单一爆款产品,比如你购买羽绒服装A款,你刚开始的短视频内容就得围绕羽绒服A款,不可能是B款,C款。
 
    也有一个不可忽视的问题,进入直播间的播出量高达10%,想要更多的人进入直播间,一定要让短视频的播放量足够,对不对?!通常我们要求播放量在3000以上。
 
    无论是哪种类型的直播直播,总能围绕两个要点展开。
 
    一是流量准确性。
 
    1.直播访问量包括什么?
 
    假如是开过直播,很多小伙伴都知道关于流量入口的直播,基本上都是从直播广场.视频推荐.同城与关注,直播广场和视频推荐是两大流量入口,互相影响,有不同流向。
 
    常规流量
 
    A:注意你的歌迷;
 
    B:同城的使用者(需要实时打开GPS);
 
    短片曝光:如果赶上视频热,那视频推荐就会带来一大批观众(前段时间有一段视频爆发时做了直播,300万播放,断断续续带来近5万人),转化率高达60:1;
 
    D:现场广场;
 
    E:小时榜
 
    氪金流量
 
    A:通过鲁班投的信息流;
 
    乙:杜+;
 
    C:大量FEED;
 
    D:连麦/PK:很多带货账户的人,提早跟一些大号打招呼(一般需要付费),直播的时候跟大号连麦,让大号那边给他导流。
 
    E:直播间传送门:2999抖币,大约400元,不过,传送门带来的用户一般都给红包.福利来了,忠诚度低.整体价值低。
 
    新一轮直播刚开始,系统会给一点直播展示,这点流量来自于新主播,也就是我们常说的直播流量;还有就是短视频,在短视频平台上进行点播;这就是我们今天的话题。
 
    2.如何获得短视频流量?
 
    我们把短片分为三类。
 
    一是日常的我们每天都发,这就是我们的内容视频,我们也叫他承接视频,主要用于承接直播到帐号主页的流量。
 
    另一类视频我们叫预热视频,是一段预热预告的视频。
 
    三是我们要真正去研究,所要做的是给我们直播带来流量叠加的视频。
 
    短片完播率如何解决?
 
    1.足够短的视频内容。
 
    视频本身已经是某一产品展示或者卖点的展示,在抖音这一平台上,可以说对于大多数人来说是比较无聊的。普通的人刷到几秒钟后,会被刷掉。因此,对大多数人来说,我们最有效的方法是短片,官方规定短视频的时长至少5秒钟,那么我们的产品展示可以做5-6秒的视频吗?那么,完播率就会轻易拉高吗?
 
    2.让对产品感兴趣的人观看视频。
 
    举个案例:
 
    一位朋友买了一架无人机,我玩了一下就觉得很好玩,所以这些天我看抖音的时候,只要看到一段介绍无人机的视频,或展示无人机的视频,我都要多看一眼,因为我有购买无人机的欲望。这样,我这个帐号,将会打上最近喜欢无人机,想买下无人机的兴趣标签。
 
    希望完播率再提高,最好用的就是精准人群。
 
    正是对该产品感兴趣的人群。
 
    新建帐号,系统不知道该将您的视频推给谁,需要确定您短视频推送的人群,因此,我们需要向短视频投放一小笔豆荚,让短视频得到精准标签。要尽快出结果,头三段视频,每个视频投放100豆荚,都已实现了短视频的最基本打标。
 
    注意:
 
    短片起到把直播中筛选精确人群的作用,不精确的人群看到短视频后直接划走,只有一段视频在短视频中出现,只有一段视频在短视频中进行筛选。但是前提是短视频必须离不开产品,短视频的内容必须与直播间销售的产品一致。要不然,短视频对直播直播来说是没有任何作用的。
 
    直播起号期主播应该怎么搞?
 
    步骤1:把你认为更好的同龄人接下去。
 
    起初,肯定是找对标帐号的,前期都是寻找和您销售相同产品的成熟直播间对标话术,这里要强调的是,话术一定要使自己适合自己,要精!如何查找?
 
    没有找对标帐号的,下面就为大家介绍一种黑科技,解决你所有的问题——牛直播可以在这个直播库里搜索。比如:带货直播,或是分门别类的产品,如果方便带货主播和商家找到对应达人学习与合作,也可以分区域,去找当地主播线下拜访合作。
 
    现场直播广场,可以找一些与自己场地相近、产品相似但销售量较大的达人进行跟播学习或合作。
 
    达人库,可根据不同维度筛选出自己想要的达人,观察对方基本信息,进行直播分析和商品分析。
 
    现场分析里面有主播在这个时间段内可以看到直播的情况(场次.带货场地,销售,销售,观影,行为,历史直播)。
 
    在商品分析内部,leukemia会查看相应的产品,从销售额,转换率,说明时间,分析对方的畅销产品和潜在产品。
 
    通过商品分析,可以看到达人前一段时间的具体产品链接情况,对于商家来说,可以选择推广自己同类产品的达人进行合作,对于想学习达人的其他达人可以对标进行选品。
 
    经过上述方法找到了达人,想要学习语音,自己直播自己,那么你就在他直播的时候去学吧。学了一阵子,你的能力就会得到提高。
 
    步骤2:把他的话拆开。
 
    比如,开场白、憋单话术、转款话术、卖点塑造术、拉互动话、加关注话术等。你们要把他说话的各个模块给拆开,用不同的颜色给他标注,这样便于主持人记忆,而且可以举一反三。
 
    步骤3:对语音进行转换。
 
    有些话术是通用的,如开场白、拉交互式的话术,这些你能用的就先留着,有些会说产品的卖点,跟你的产品卖点一样,你也留着。与自己产品不同的地方可以拿自己的产品卖点替他更换。
 
    步骤四:语音主持人优化。
 
    主持人试听一下,看看哪里觉得不顺口,别扭的地方在进一步优化,直到你觉得说话流畅,象自己说出来的,这样说话基本没问题。
 
    步骤五:每天优化语音。
 
    语音写作后没有一层不变的层次,还需要不断地去优化,例如晚上播完后就能把话术拿出来再思考一下,这也可以加上一个优美的形容词,那儿还可以加一个排比句,那里还可以加上拉互动的句子,比如,您在刷别人直播间时,发觉人家用了一句非常精巧的话,这些你可以全部记下来,吸收,用你自己的语言写剧本,这样的语言会越来越好。
 
    第6步:尽可能的用言语描写情景。
 
    维娅在卖一台洗鞋机时,并没有说出这台洗鞋机有多好,他说过,晚上下班回家,把你的鞋子丢到洗鞋机里,本来可以用来洗鞋的20分钟。
 
    能够帮助你的爱人洗菜,谈谈你们这一天所遇到的趣事,增进你们对幸福的感觉,
 
    您可以陪您的孩子一起看两本绘本,拼一会儿乐高,增进亲子关系,
 
    还能给远方的父母打电话,聊聊天,让父母感受到您的温馨与关怀,
 
    在这里,观看播音员们也是开始疯狂地订单,因为他将这件事升华为一件不简单的洗鞋机,而他又硬要将这台洗鞋机的功能提升到增进夫妻感情、亲子关系和父母感情层面。
 
    因此,各位老板、各位运营人员、主播们,在写话术时,多花点心思、一点一滴地挖挖,不要简单地讲材料,一定要把用户从场景里带回来,要把用户的情绪往场景里带,往情感上去。

我们的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

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