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“抖快B站小红书”恰饭哪家强

    近日在抖音上爆红了一圈的《张同学》,现已入驻星图开始商业变现,拥有1456.7万粉丝的他,广告报价为30万左右,报价为粉丝量乘以2%。
 
    而B站的UP主报价大约相当于粉丝量乘以10%-20%左右,一些分区可能达到更高。一个700,000名粉丝的知识类UP主告诉Tech星球,他定制的视频广告报价是200,000美元。B站头奖主持人《半佛仙人》,他的账户“硬核半佛仙人”在B站拥有629.4万粉丝,定制视频广告报价为59万,报价约等于粉丝量乘以10%。
 
    行业中流传着这样一条不成文的轻视链:平台粉丝价值排序是,微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>微博。球迷的价值越高,博客收入就越高。就拿《半佛仙人》来说,他在微信公众号的粉丝数170万,报价17万,在知乎170万,报价5.5万,在微博170万,报价是5万。B站粉丝600余万人,长图文报价为17万,与微信公众号报价相同。尽管没有涉及到抖音.快手.小红书三个平台的数据,但是也大致证实了排序的情况。
 
    创造者的商业变现能力,在一定程度上体现出平台商业化的水平,而头部创造者则是平台商业的关键参数。时间造就了抖音.快手.B站.小红书等超级平台,在平台崛起的过程中也成就了一批新贵内容,这些创作者的商业价值代表着平台商业想象空间。到底哪种平台创作者更有变现能力?哪一个平台的粉丝更有价值?创造者在平台上的真实生存状况如何?
 
    B站70万粉丝UP主,年收入一百万。
 
    业界对UP主业务变现能力的猜测尤其多。据传闻B站UP最贵的UP主,最近两年都爆红了,一段视频就有了超高价。《半佛仙人》B站商业性收入,有猜测在数千万元,也有人估计是3亿。
 
    流言蜚语易以讹传讹。面对外界的各种猜测,《半佛仙人》告诉Tech星球,多是瞎猜。这是我一年数千万,几千万,我实际上只有一句话,你给我这个数,我给你。
 
    实际上,“何同学”在B站883.3万粉丝,按照UP主粉丝数乘以10%-20%的报价,何同学一条视频大概在88万左右比较合理。《半佛仙人》在B站年收入,按Tech星球统计,仅有“半佛仙人”账户,一年合作了8部定制视频,59万一条,算下来应该是将近500万,加上平台独家签约费,流量分成费,在B站,一个账户每年的总收入应该不超过1千万。
 
    撇开对头上UP主收入的主观猜测,或许一个腰部UP主在B站的生存状态,更能体现平台创作者变现水平。
 
    UP主竹君,在B站有超过70,000名粉丝,自称腰部UP主。根据他对Tech星球的了解,今年他在B站的年收入是一百万。与上年同期相比,他的收入仅为十几万,今年几乎翻了十倍。
 
    竹君于2019年下半年开始在B站发布视频内容,凭着强烈的观点输出,一年的时间,他在知识圈的粉丝增加到了60万。广告主也因粉丝数量而不断增加。
 
    其去年在B站的收入来源是:1.来自B站的官方补助,每年超过3万元,包括B站奖励计划,超过800万个视频播放量获得了2万以上的奖励收入,UP在B站的UP主评选中获得近1000元奖金,另外,还有其它共享知识的成本,2.收费,即视频奖励,每年不超过5千元;3.直播收入;每月最多30个小时,一年下来近5万元;4.广告收入、年收入五万元左右。
 
    知识区域B站.生活区域的变现效果最好,因为广告类型的限制比较小,UP主什么类型的广告都能接通。另外,数码.美妆区域变现能力也不错,竹君表示,UP主粉丝也许做到5万就能有很好的变现效果。「较差的分区,一般有一致意见,音乐区.二次.游戏.鬼兽.」
 
    这一年,竹君的粉丝数量增加到了70万,一段定制视频的报价达到20万元。一年大约有6-8个商业合作项目。他们的收入结构也有很大变化,每年一百万人,80%的收入都是来自广告商。
 
    广告商成为竹君的核心收入来源,去年收入占到一半的直播打赏,则在今年的收入比例中几乎可以忽略不计。竹先生表示,他今年在B站的直播时间没有达到去年的一半。由于直播需要保持固定的频率,投入精力比较多,性价比远远低于合作的一段定制视频。
 
    球迷们的成长也是肉眼可见达到天花板的,在2019-2020年起量时,竹君一年涨粉50多万,正好赶上了B站跨年晚会,以及宣传片“后浪”相继刷屏出圈的时间节点,创作者随平台一起完成了粉丝积累,在最大限度地吸引用户。不过今年一年,竹君仅增长了100,000个粉丝,上涨速度明显放慢。
 
    微博千万粉丝博主报价16万,年收入2000万。
 
    球迷的价值是可以量化的,博主的变现轨迹是对平台价值的一种深度理解,一定程度上反映了平台用户付费意愿、广告主偏好、水涨船高。
 
    36氪此前报道,字节跳动今年上半年完成了大约1150亿元的广告收入,实现了双位数增长。作为字节收入最主要的来源,广告也是抖音创作者们所依赖的一种变现方式。
 
    比起B站,抖音博客单价报价要低很多。
 
    直男财经是一个在抖音平台上财经区拥有最多粉丝的账号,拥有1186.2万粉丝。直男财经团队的一名内部人员告诉Tech星球,这个帐号的主要收入来源是广告商,一段视频的价格是16万元,一个月差不多有10单左右。算起来,月收入约160万元,年营业额2000万元。
 
    粉丝数为1186.2万,广告报价160,000,报价相当于粉丝数量乘以1.5%左右,低于B站的一千六万粉丝报价,这也是用户对抖音粉丝不值的最大原因。然而,抖音平台的博主制作周期短,更新频率高,整体收益也不低。
 
    微博的头主播报价相对较高。其旗下无忧传媒的粉丝数为“大狼狗夫妇”,在抖音有3800多万粉丝,其1-20秒视频的星图报价为48.3万元。《多余与毛毛姐》及《温精灵》粉丝虽不及“大狼狗夫妻”,但星图报价更高,仅57.8万元。
 
    中腰主播则讨价还价能力很低,对其拥有70万粉丝的无忧无虑主播,报价在1万-2万元之间。一个十万粉丝级别的主播报价在1000-4000元之间。
 
    假如在抖音、快手两大平台的竞争中,后者的变现能力似乎并未显示出竞争优势。
 
    《直男财经》内部人士表示,相对来说抖音比快手赚钱,是因为流量大。大多数广告投放它们的广告商选择抖音视频定制,很少定制快手视频。尽管有181.4万名快手粉丝,但其商业价值不应为零。但是结果却是,大部分的广告客户都选择自定义抖音视频,或者说抖音+快手视频,几乎没有为他们单独定制。
 
    自然,这也许和他们的账户定位、粉丝画像有关,泛金融知识内容有一定的门槛,观众不会特别沉迷。
 
    然而,另外一种证据显示,抖音粉丝比快手更有证据,就是对于那些拥有中小公司的博客用户来说,抖音带给了他们更多的收入。
 
    IP《罗姑婆》,在快手有超过320万粉丝,报价2.76万,同名抖音账号,611.5万粉丝,1-20秒视频报价高达30000,抖音粉丝翻番虽不能为他们同步实现翻番的效果,而20-60秒抖音视频的报价则拉到了45,000元。这个帐号主要来源于抖音,过去合作过的品牌案例大部分都围绕着抖音平台。
 
    站在平台价值轻视链上游的小红书,被业界不少人认为商业化比较成功。
 
    群响创始人刘思毅在一家社交平台上表示,B站up主广告的价格远没有小红书赚钱,小红书的博主比B站up主更加吃香。在他看来,B站up主报价相当于粉丝量乘以10%-20%,意味着10万粉丝的up主广告价格最高仅为2万,而小红书博主10万粉丝以上的博主,广告月收入最高可达30万。

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