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抖音粉丝点赞服务
打通抖音运营之路

抖音直播运营方法论

    近年来,电商快速发展,过去吃香的传统电商如今逐渐淡出视野,越来越被人们津津乐道的是成为直播电商。哪里有流量,哪里就有市场,抖音就是一款拥有超6亿日活的APP,而中国人口只有14亿,超40%的流量聚集在这一款APP上,你敢说它机会不大吗?如此国民APP如此庞大的流量池,直播带货市场之大,谁不愿意分一杯羹。
 
    短视频网站的发展趋势大家有目共睹,短短的一年时间里,经历了10次大大小小的变化,下一步搜索电商.动销等新玩法层出不穷,而抖音正逐步加大资源扶持商家自播,这是一个机会。
 
    短视频是难的,做短视频也不难。
 
    老总懂得电商运营,每月百万销量很简单。
 
    上司不了解抖音的电商运营,没有办法管理团队,只能被牵着鼻子走,最后把帐号做死。
 
    今天,我们就给大家介绍一下抖音电商为了获得更大的收益,到底该如何去做。
 
    一
 
    现场组队。
 
    要做好抖音,首先要组建直播团队。现场制作是现场制作的基础,这个房子没有地基直播就无法启动。因此,商家在准备入驻抖音电商时,一定要组建一支优秀的直播队伍,为随后在短时间内打造爆款直播奠定基础。
 
    1)现场实况。
 
    主播
 
    主播直播,是直播中最重要的一个角色,可以说有感染力,可以调动直播间气氛,熟悉直播间产品。公司主要负责直播产品的销售、控制。
 
    助播
 
    帮助主持人直播,补充解释,回答粉丝提问。主管主播的直播、活动指导、气氛营造。
 
    直播运营
 
    推动现场作业,爆款产品卖点提炼,直播玩法.官方活动等。在直播过程中,直播产品的上下架,红包福袋的发放,临时活动的设置等。
 
    场控
 
    现场直播,增强粉丝活跃度和直播间互动气氛,提高粉丝停留和购买兴趣。在直播过程中主要负责直播公屏的节拍和文字引导。
 
    客服
 
    客户在下订单之前,下订单后的回答问题。直播过程中,主要负责飞鸽客户端客户实时反馈信息。
 
    2)直播团队的组建战略。
 
    (1)初学者阶段。
 
    界定:刚开始接触抖音直播或抖音三个月内上线的直播商家,具备基本直播能力。
 
    特点:初学者阶段的商人,团队结构比较简单,团队内可以一人多角色。
 
    (2)发展中的商人。
 
    界定:抖音直播稳定播出三个月以上,团队稳定,有基础有效粉丝关注,具备一定的粉丝转化能力。
 
    特点:处于发展期的商家直播,有较多的直播诉求,团队结构逐步完善。
 
    (3)成熟企业。
 
    界定:抖音稳定开播半年以上,团队齐全,拥有粉丝积聚较好的直播间流量,可持续稳定转化。
 
    特点:成熟的商家直播,对前台商品的更新频率和物流配送后端的物流配送问题更加关注。
 
    二
 
    直播场景搭建。
 
    1)新手期
 
    格式:手机单位直播。
 
    所需工具:移动电话,手机支架.照明灯.桌椅等。
 
    价格范围:一万元以下。
 
    移动电话选择:ios系统选择iPhonex以上型号;
 
    Android系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高端版(价格4000-7000以内)
 
    从而保证了在直播的时候图像不会变形!此外,要在直播过程中打开飞行模式,防止直播时被电话打断。
 
    2)成长期(中等)
 
    格式:多机位高清直播。
 
    所需工具:高清晰照相机*2.三脚架*2.背景屏/绿色幕布.麦克风*2.调音台.照相机*4.直播电脑*2.导播台*2。
 
    价格:6~8万元。
 
    3)成熟(高级)阶段
 
    格式:4K专业工作室。
 
    所需工具:4K照相机和镜片组.导播台.高清晰背景色及显示器.照明装置.色彩系统.声音处理系统。
 
    价格:三百万起。
 
    三
 
    直播间选品
 
    基于直播间定位,确定直播商品。商业电业中有一句谚语:三分靠经营七分靠靠靠靠。
 
    而且直播产品主要分为以下几类:引流产品:利润款.主推产品。
 
    1)引流款
 
    导流,顾名思义就是用于引流的产品,一般用于启动阶段,带来了直播阶段的第一波流量。有一个非常重要的特征是:通用性强!正是大众所需要的产品,不受年龄和地域的限制,能把进入直播间的每一位观众。
 
    关键在于:认知价格高!
 
    使用者感觉产品非常昂贵,而购买成本较低,给用户占便宜的心理,让用户感觉该产品在精神上是赚了。比较而言,大多数的引流都是亏本的,主要是为了拉动流量,促进其它产品的销售。
 
    2)福利款
 
    补助金是指引流款的补充性或接受流用,旨在拉动交互式指数.交易指标的活动商品。能略微提升UV值但也不见得和引流价格差太大,导致转手的时候直播间内有几个人或没人的情况。
 
    整体而言,福利款多为同行爆款或本身性价比款,价格不低,但抛开利润不赚钱,性价比超高。
 
    3)利润款
 
    而利润这一点也是比较好理解的,直播间主要是为了赚取利润和交易指数的正价商品。相比,成本价格上浮10%以上作为销售点。那麽,什么样的产品会成为损益款,利润款的选择不是越贵越好,而是要具备爆款潜质-提升一个爆款,提升GMV.UV,同时带动爆品完成直播直播。
 
    盈利款有两个特点,一是卖得好,非常平稳,一款假冒伪劣,就是一直平平淡淡地卖出好货,这个也是有潜力的。
 
    4)主推款
 
    高单价的商品。
 
    持续帮助用户精确化,拉高整体用户价值。
 
    四
 
    直播间引流
 
    在人.货.场准备就绪后,一个重要问题是:如何给直播间带来流量(引流)。
 
    1)直播流量来源。
 
    (1)免费交通。
 
    怎样才能得到抖音的免费流量呢?
 
    提升直播间权重,让系统确定你的直播间有被推荐的价值,有更多机会获得抖音系统提供的公共域免费流量。
 
    怎样提升直播的权重?
 
    密切注意GPM指标,也就是一千个观看交易。该系统将在某一时间段对直播间进行评估,如果系统给您推送的千次展示量您转化得不错,那么,系统将判定您的直播间是有价值的直播间,从而为您带来更多流量。反过来说,如果给了你直播间千次展示量,但完全没有转换,那么系统会认定你直播间是否有价值,将不再有推波助澜。
 
    另外,商家要撬动免费流量,就必须了解流量的自然入口。
 
    本网站自然访问量以推荐页面.关注页面为主,还包括直播广场.站内推送消息.搜索入口.小时榜.订购中心等网页主位置。
 
    要获得更多免费流量,关键在于让商家尽可能多地提供内容.长时间的维护,这样才能重复地触到潜在用户.粉丝。
 
    (2)付费流量(直播流放)-巨量千川/小店随心推)
 
    收费模式(巨量千川)
 
    控制成本的投入=定制出价&运行速度。
 
    跑出式=系统出价并接受上浮价格。
 
    需要在直播时进行流速,必须要有播放量;若直播对对流速要求较高,一定要选择控制本。
 
    冷却起动期(起止期)
 
    与千川极速版一起使用,注意,建模时投放一定要宽一些,多个方案,让系统去寻找人群。
 
    例如销售滴眼液建20条计划预算300元一条,可选择投入40%观看人群.40%商品点击.20%转化。
 
    注:千川计画寿命较短,因此必须增加帐务基础,每天至少要新建或复印30多项计划,不含新资料的新计划;
 
    2)视频引流的投送方式。
 
    (1)惊喜制作(用抽奖福利等打造惊喜直播)
 
    (2)最终砍掉(强调产品的价格优势)
 
    (3)限定销售(强调产品稀缺)
 
    (4)时限秒杀(强调开放时间和优惠力度)
 
    (5)垂类种草(通过垂类录像塑造人物形象)
 
    (6)颜值卖货(通过颜值出众的主播引流吸引)
 
    (7)情趣买卖(主播真情实意地讲自己的故事或品牌价值)
 
    (8)熟脸包(通过明星/kol/红人等对该品牌或全场直播)
 
    (9)高光切片(整理过去的直播间的高光片段)
 
    3)引流录像制作注意事项。
 
    (1)把握黄金3s的原理。
 
    影片的头3秒设计吸睛之处,将观众情绪从上条视频带到自己的视频中。

我们的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

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