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打通抖音运营之路

开通抖音小店之后怎么运营?

    今日讲点不一样,也是从未在公众面前分享过的抖音专区运营细节。
 
    首先说几点玩抖音小店必须有认识才能有认识,了解和认同之后,你再去看看以下干货,肯定会有收获。
 
    由于许多人特别是以前没做过电子商务的童鞋,不知道是被忽悠还是自己理解有误,觉得自己在抖音小店里做了点小生意。
 
    首先要说的是认识,无论做什么项目,哪个行业,都无法保证你能赚到钱。
 
    也有人今天问锋哥,说有个项目对方能保证自己月入百万。
 
    风口浪尖,只是提高了你成功的可能性,切记要打破僵局,放平心态。此外,以下这类瞎承诺队也要多留一个心眼。
 
    另一种认识是抖音小店的自然流量,即自然搜索+猜自己喜欢的推荐。
 
    但无论哪一种产品的自然流量,都不会一直稳定,我们这款自然流量最好的一款产品,稳定了2个多月,每天多的时候超过300单,少的时候100单左右,现在可能是因为体验下降了,所以自然流量也没有了。
 
    但我们的测试结果是,自然流速并不稳定,最多跑两到三个月。有些小店可能要坚持一个月。
 
    这种情况很正常,不必担心或吃惊。而本身抖音电商的变化也以周为单位。
 
    无论是自然流量还是达人带货,核心还是产品。这之后我还会讲一些最近试爆的新玩法新思路,应该给你一些启发。
 
    不断挖掘爆款,对接更多达人,更频繁地优化各种细节,去做数据、规则、销量等等,平心而论。
 
    其三是抖音小店并没有新流量,他不像某个宝物多有新品促销,所以说一定要通过特殊手段或者是达人带货来激活流量。
 
    但只要用不正当的方式来获得销售,就存在风险,需要进行清理,这也是抖音控制新老交替的手段。
 
    了解了以上四个要点,下一步讲重点,关于抖音小店选品,达人对接,寻找供应链的一些新玩法和实践细节。
 
    一,选品
 
    挑选方法,初学者最推荐以下4种:
 
    1.抖音app搜索框搜索“好物、好货、草种、网红”等相关产品类的关键词;
 
    由于这些关键字是符合抖音兴趣电商推荐逻辑的,也比较容易做自然流量池。
 
    您可以通过下拉框来寻找相关产品,而其中有很多潜在的爆款值得我们去做。
 
    2.寻找同一种带货达人,看看他们的橱窗商品,跟踪高销售量。
 
    普通头部达人基本代表了这种垂直类目的商品的热度和趋势。在头部达人直播间推出的产品代表了当前这类目下的主流热门产品。
 
    特别是一些新产品,无论是对于主播,还是对于平台对商家都有促进作用,会极大地提高转化率和平台获得流量倾斜。
 
    新产品竞争力不强,做爆款的机会更大,绝对蓝海产品。
 
    3.点击“商品窗口”,再点击“选择方格”,再点击“爆款推荐”,最后点击“人气爆棚”,看看你类目中的产品,哪个出现的频率最多,然后去对标。
 
    此处出现的产品均为近期平台上热度极高的爆款产品,可上架同一款或同纬度商品来蹭流量。
 
    4.找高销售同行商店的客服窗口留言,留言内容就是表达自己是达人,想要合作带货。
 
    这样的话他们一般会把业务联系方式告诉你。加入微信后,就去同行商店的主要推销单,并查阅他们的产品、价格、佣金。
 
    实际上这也是我以前在文章里提到过的“同侪选品”,只不过方法再次升级,直接到他的主推产品,然后您再去与此产品对接达人。
 
    二,人马对接。
 
    刚才还提到了SD清洗严重,风险大。
 
    因此八月之后一直强调不能S。
 
    实则是一种可持续、安全、还能量力而行、销售拉货的最好玩法。
 
    现在锋哥这边数据不错而且稳定的店基本都是对接达人带货。
 
    如今巨量百应达人广场达人邀请功能也非常实用,直接向达人批量发送邀请信息即可。
 
    路线:抖音后台的小店-营销中心-精选联盟-达人广场。
 
    可通过主类目录、达人属性、粉丝数据等多维数据筛选合作达人,直接发送邀请商品,等待达人同意交换联系方式。
 
    您可以选择发送普通计划/定向计划推广的商品,也可以为此达人设置定向佣金。
 
    企业一天最多可以给1000位达人发邀请。
 
    然而,一个邀请会花费更多的时间和精力,效率不高。
 
    近期,我们还开发了一款能自动完成邀请达人的小工具,如下所示:
 
    需此批量邀请达人之童鞋,可添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询。
 
    今日主要讲一些与达人交流的语音小技巧。
 
    1.前期跟踪三次左右,如果还没有回复,有时间可以找到高品质达人直播,私信他会给他发一些针对性的话术。
 
    例句:您家的这种产品,就是我供应的,这边给您较高的佣金,请加上联络资料。
 
    2.与达人的初次交流,链接很重要,最好用优质且销量好的产品对产品进行撬动,一般初始佣金可以设定在30-35%,最好预留5个点位。
 
    美女销售不错,此时可适当提高佣金点,以获得第二、三、几次合作的机会,为此作铺垫。
 
    3.链接超过两次的达人。合适可帮其投放随心推,数额不大,100-200即可,也是维护达人的一个好方法。
 
    三、制造商运输(供应链)
 
    无论是没有货源还是没有货,要想抖音小店长期稳定的经营,最后拼的都是产品供应链。
 
    有谁的抖音小店产品供应链强大,谁能走到最后。
 
    之所以能够发展出一个抖音小店群,也是因为我们在抖音小店无货源经营过程中积累了自己的产品供应链。
 
    举例来说,某一产品爆单后,在拼多多寻找一手货源,然后联系商家长期合作。协作好了,商家会提供更多的优质低价好物,抖音小店主推一波,店铺就能持续爆单。
 
    在寻找供应链的方法之前也分享过,今天分享一些寻找供应链资源的小贴士:
 
    直接点击拼多多商店的详细信息,里面有营业执照,然后我们会查一下上面的电话,如果查询不到,直接客服窗口问。1688大部分有联系方式,没有达成合作,至少要加微信。
 
    不要在价格上与供应链一刀两断,合作是相互的。
 
    无论是对接达人还是对接厂商,最初都要奔着交朋友的心态,利他思维。
 
    在合适的时候,也可以互相聊聊天,聊这个行业的发展趋势等,问问他们最近什么产品出货多,比较热销,这样也能帮助你更好的选择。

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