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如何引流到抖音直播间

    "我的直播间为什么没有流量,该如何引向直播间"?要解决这一问题,首先要知道流量是怎样构成的,其次才是如何在直播间里进行引流。
 
    在此之前,我们通常把直播流量分成五大部分,即短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。
 
    到今年1月,官方巨量发布了“电商指南针”的功能,这是第一个将直播流量分成13个频道,其中包括:短视频推荐、现场推荐-Feed推荐、现场推荐、现场推荐、现场推荐、其他推荐。现场推荐-Feedfeedfeedfeedfeed个人网页,个人网页,tab,搜索,竞价广告,dou+加热,商标广告-toplive,品牌广告-其它。
 
    在这些方面,“直播推荐”最大,包括:直播推荐-推荐Feed流;直播推荐—直播推荐;直播推荐;直播推荐;同城Feed流;直播推荐。
 
    就字面意义而言,实际上指的是通道中特定的流量来源:推荐的Feed流是默认的推荐页面;直播广场是广场页面;同城Feed流是同城页;还有一些是其他页面的推荐流量,如主题页等等。
 
    使用者可以通过两种方式进入现场广场,第一种方式是直接点击预设推荐页面左上角的“直播”按钮,第二,在默认的推荐页面点击任意无广告的FEED直播推荐内容,进入直播间进行上滑操作后,多刷一层直播间;而在现场直播广场上,有两种展示方式,分别是单栏推荐和双栏推荐,推荐单栏是直播内容本身,而双栏推荐则是直播栏目的封面。
 
    登录了电商指南针的朋友们也许会发现,在不投放的前提下,现场推荐、现场推荐、现场推荐、广场推荐等这些活动往往是直播间最重要的活动,特别是在电商直播中,大多数销售稳定的电商垂直直播平台,推荐Feed推荐流所带来的流量远远高于所带来的流量。
 
    所以,推荐的Feed流和我们通常所说的方形流有什么不同呢?
 
    第一,要纠正错误认识,推荐Feed流并不涉及到投放广告。许多人误以为推荐Feed流为广告,因为2020年上半年,巨量新推出的一款“竞价广告—Feed直投直播”广告产品,在实际应用中,除可通过投放器获得的流量外,还可由电子商务区人员无限放大产生的结果。这一同步画面在推荐页面上以信息流的形式出现,本身就是电商直播直播的最主要自然流量构成。
 
    在抖音,系统将根据用户兴趣推荐内容。然而,在不同的渠道中,内容的推荐逻辑和内容生态有所不同。
 
    预设的建议页面相当于一个大杂烩,聚集短视频和直播,聚合娱乐内容、商业内容、新闻时事等。当系统进行推荐时,除了考虑用户观看短视频的兴趣外,还考虑用户对商品的兴趣、直播的兴趣。
 
    与直播广场相比,直播广场只是直播类内容的聚合地,电商直播之外,直播广场还包括大量的秀场直播、游戏类直播。同时,系统在进行推荐时,也更多的是参考直播间的热度,而直播间的热度通常是由主播的人气,互动,打赏,关注等指标组成。(每个人都可以自行打开抖音,在推荐页面点击左上角的直播按钮,查看大多数直播是否都是秀场,游戏直播。)
 
    想象一下,一个垂直电商的直播间,通过高互动吸引全是秀场直播的用户,那么这些人会成为你商品的用户吗?假如来了用户无用的购买行为,直播间就不能产生销量,那么这个直播间还会是个合格的直播吗?这个系统会一直给你加量么?
 
    别认为以上问题是耸人听闻,事实上,许多电商平台已经踩到了这个坑,最典型的例子就是在发红包,发大财的时候还会用到发条,发大财。
 
    这几种方式确实是拉流量的好办法,但是拉进来的往往是泛直播用户,难以产生真正的购买行为。也许现场直播的观看数据会非常漂亮,但你会发现,正是由于没有产生购买转化行为,直播间的流量将变得越来越糟糕,甚至最终“死于”广场流量。
 
    所以,对于电商直播来说,怎样才能获得更多“推荐Feed流”的流量呢?
 
    一、在直播间做好转化,提升直播间每个用户的生命周期可以说,直播间运营的本质就是根据考核指标来衡量每个用户。若要让一位用户从看到直播间到完成购买的整个动线开始,就会有以下几个环节:
 
    每一个环节都有相应的考核指标:
 
    在用户从推荐页面进入直播间之后,直到产生有效停留,用户对直播间的支持都是毫无价值的。并且用户停留时间越长,用户的交互行为越多,个人用户的价值就越高。并且在这一过程中又将包含不同的考核指标。
 
    交互性指数:互动指数反映用户对直播内容的兴趣程度,进而影响直播间热度,以及基于直播间热度的系统推荐。具体地说:用户停留时间长,粉丝团,关注,评论,留言等行为。商品指数:反映用户对商品兴趣程度的商品,进而影响系统以商品为基础的群体推荐。其具体体现为:商品曝光、商品点击、生成订单、订购。定单指标:定单指标体现出直播间的变现效率,成熟直播间对指标的考核力度越大。例如:GMV,UV,GPM(千个展示量),购买转换率等。球迷指标:粉丝指标反映了粉丝对直播间的兴趣,粉丝指标也很重要,因为粉丝是最容易看到直播间的人群,一旦粉丝对直播间的兴趣度下降,就会影响到直播间整体的流量。球迷指标包括:活跃粉丝看播比例、粉丝UV、粉丝互动性等等。以上就是我们要想办法在直播间里运营的核心,只有运营好了这些指标,直播间才能进行正向发展。
 
    例如:做过抖音直播电商的人,大都有个模糊的概念,直播间里最好设置引流产品,做一些福利活动。
 
    但为什么要做活动?什么活动做完才能达标?许多商界朋友都不太懂。于是,在活动中就出现了,主播基于活动并没有全盘说话,活动品选择不伦不类等问题,以至完全没有效果,商家觉得亏,主播提不起精神。从流动角度来看福利活动的真正价值。利用秒杀、福利等活动可以有效地提高自然推荐流量的获取效率,而能否获得自然流量最根本的是能否有效地提升系统所考核的指标。
 
    一项福利活动至少应包括规则、奖励、时间、数量。在直播中,我们要用相关的指标代替每个项目的信息。
 
    原则:评论、点赞、关注、粉丝团奖励:商品曝光、商品点击时间:网上平均用户持续时间:订单生成率、其中商品点击率、规则是我们要提升的交互指标、解释奖品要提高的商品指标、讲解规则、而解释奖金和抽奖过程则是要提升用户平均在线时间。奖励很有吸引力,话术有煽动性,这些指标都不难提升,只有指标提高了,这项活动才有效,否则毫无意义。
 
    除活动外,其它环节也是如此,其中包括每种商品在直播间里的商品,以及商品相关的话术,引流品要达到引流的目的,因此要加强引流相关的玩法及话术;利润品必然会消耗流量。
 
    二、做好短视频,短视频就是引流直播,才能吸引更多主播,才能吸引更多主播。
 
    另外,随着千川的上线和普及,短视频的重要性也进一步得到提升。圈友们也许会发现,最近,短短的拖车类引流越来越多,正是基于这一原因。短片是电商直播行业必须征服的一座高山。
 
    总结:直播间精细运营与短视频是电商类直播间撬动“直播推荐-推荐Feed流”的最好方式。而且“推荐Feed流”是垂类电商直播的最大流量来源。

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