许多人在带货直播赛道上，很容易忽略掉短视频的作用，沉溺于运营策略技巧，或不断增加投放成本，而忽略短视频本身巨大的能量，短视频一旦爆发，就会给观众带来一场颠覆式的增长，带来源源不断的流量。

 

    但是前提是要有高质量的视频素材，那么素材用哪种形式效果比较好？

 

    现在发现引流比较成功的直播间，大家更多采用直播切片的形式。

 

    1.什么是现场直播？视频直播，其实就是最简单的短视频方式，切片的视频可以引导观众在直播间下单，也可以吸引不进入直播间的观众。

 

    例如佰草集直播，一段视频在站外就引发了200多万次的播放，而这些内容对于主播来说是纯粹的自然流量曝光。

 

    后台花絮主要是团队比较有趣的时刻，也可以展示团队对于直播间的付出，比如在工厂确认产品细节，准备工作等，树立在粉丝心中的人设。

 

    2.如何做直播切片，引流效果最佳？而直播就是在抢时间，让别人在短时间内收到的内容越多，就能赢。所以，我们怎么能让更多的用户在刷抖音的时候看到我们呢？

 

    (1)直播前，先预热一下短视频。

 

    当前，自然引流视频大多以预告片和直播切片为主，其中前一段直播画面剪辑成的视频，是大家发现效果比较好的，引流效果也比较好。

 

    可通过【录像】功能，下载现场直播现场直播，为现场主持人讲解商品的高清画面，直播之前，将不同商品的预热视频发布。

 

    并且通过“短视频引流统计”功能，实时查看预热视频数据，根据引流人数调整直播排品，最大程度承接短视频流量。

 

    (2)实况转播、发布实况转播。

 

    一边直播，一边把直播过程中的精彩片段剪辑成抖音短视频，做好这一步，还能给直播间带来一大波自然流量。

 

    实况转播切片，大多是直接使用现场镜头采集的画面，视频内容为主持人讲解商品，“对话”的形式具有很强的互动性，流量更准确。

 

    例如下面时段1，直播间的流量保留率非常高，直播内容的交互性非常强，可以在直播过程中，通过飞瓜智投的直播视频来实时下载该时段内的直播视频流，作为一种视频素材。

 

    与此同时，可以根据“千川分时消耗”来实时查看本场直播在投全量计划中的整体消耗以及转化ROI，对比每10分钟的消耗，及时地发现可以跑出量的计划，定位所需的时间更短。

 

    (3)在直播之后，进行现场直播，

 

    片子有许多切割点，除了实时切片之外，直播之后还可以通过【录像】功能，下载上一场直播画面，对直播中的片段进行二次加工，在直播结束后，可通过【录像】功能，下载上一段视频，进行二次加工，以减少制作成本。