组建直播团队。

 

    做好抖音的第一步是建立一个现场直播团队。现场直播团队的建立是基础，没有基础直播的房子就不能起床。因此，当企业准备进入抖音电子商务时，他们必须建立一个优秀的现场直播团队，为后续的热门直播室奠定基础。

 

    1)直播团队角色。

 

    主播

 

    直播室主播是直播中最重要的角色，可以说是有感染力的，可以调动直播室的氛围，熟悉直播室的产品。主要负责直播室产品的销售和控制。

 

    助播

 

    协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责主播销售、活动指导、氛围营造。

 

    直播运营

 

    推进直播、提炼爆款产品卖点、直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品的上下架、红包福袋的发放、临时活动的设置等。

 

    场控

 

    提高直播间粉丝活动和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公共屏幕的节奏控制和文本指导。

 

    客服

 

    用户下单前后回答问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时回复客户信息。

 

    2)组建直播团队的策略。

 

    (1)新手期商家。

 

    定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通不到三个月的直播商家，具备基本的直播能力。

 

    特点：新手阶段的企业，团队结构相对简单，团队可以独自考虑各种角色。

 

    (2)发展期商家。

 

    定义：抖音直播稳定开播三个多月，团队稳定，粉丝关注基础有效，粉丝转化能力强。

 

    特点：商家直播处于发展阶段，有更多的直播需求，团队结构逐步完善。

 

    (3)成熟商家。

 

    定义：抖音稳定开播6个多月，拥有完整的团队，拥有良好的粉丝积累的直播间流量，可持续稳定转型。

 

    特点:成熟的商家直播更关注前端商品更新频率和后端物流配送。