基于直播间定位，确定直播商品。商业电业中有一句谚语：三分靠经营七分靠靠靠靠。

 

    并且直播的产品主要分为以下几类：引流、利润、主推、福利。

 

    1）引流款

 

    导流，顾名思义就是用于引流的产品，一般用于启动阶段，带来了直播阶段的第一波流量。有一个非常重要的特征是：通用性强！正是大众所需要的产品，不受年龄和地域的限制，能把进入直播间的每一位观众。

 

    关键在于：认知价格高！

 

    使用者感觉产品非常昂贵，但购买成本低，给用户一个占便宜的心理，让用户感觉该产品在精神上是赚到了。比较而言，大多数的引流都是亏本的，主要是为了拉动流量，促进其它产品的销售。

 

    2）福利款

 

    补助金是指引流的补充或接受流用，目的是促进交互式指标、交易指标的活动商品。能略微提升UV值但也不见得和引流价格差太大，导致转手的时候直播间里有几个人或没人的情况。

 

    整体而言，福利款多为同行爆款或本身性价比款，价格不低，但抛开利润不赚钱，性价比超高。

 

    3）利润款

 

    而利润这一点也是比较好理解的，直播间主要是为了赚取利润和交易指数的正价商品。相比，成本价格上浮10%以上作为销售点。那麽，什么样的产品会成为损益款，利润款的选择不是越贵越好，而是要具备爆款潜质-提升一个爆款，提升GMV,UV，提升爆品级的GMV,UV，拉动爆品完成直播。

 

    盈利款有两个特点，一是卖得好，非常平稳，一款假冒伪劣产品，就是一直平平淡淡才卖得好，这个也是有潜力的。

 

    4）主推款

 

    高单价的商品。

 

    持续帮助用户精确化，拉高整体用户价值。