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如何做抖音直播(抖音直播干货教程)

    直播的本质是卖货,专业的人做专业的事,并不推荐大家直播,如果没必要在自己熟悉的行业里,发热期也挺好的。总之,当主持人并不容易。此外,在流量红海的年代,其实很少有不花一分钱就可以让人看见你的好东西。因此要长期坚持直播,首先要有维持流量源的渠道,比如资金,比如官方的流量支持,比如好的作品,最终实现的流量收入要比花销大,这才是比较稳定的流量模式。
 
    目录
 
    直播这回事
 
    一个内容:定位。
 
    第二直播变现路径是什么?
 
    三直播前的准备:帐号该怎么做?
 
    四、现场前准备:装备篇。
 
    五直播前准备:内容篇。
 
    六、现场准备:心理准备。
 
    七直播间布置。
 
    八直播直播提纲制作。
 
    九套精品精品选品。
 
    十点现场演唱歌曲。
 
    十一直播直播。
 
    十二个现场数据复盘。
 
    直播这回事
 
    定位直播,然后准备直播内容,购买设备,然后安排直播室,准备直播室要讲的内容,准备直播室的高佣金产品,直播时的内容安排(节目单),直播时的歌曲,直播时的操作(产品上架,直播室引流,直播互动(屏幕投影?),直播数据跟踪调整),直播后数据复制。
 
    什么内容:定位。
 
    抖音创业原则。
 
    做你擅长的事,做有结果的事。人的时间和精力是有限的。我们应该选择方向,目的是熟悉或感兴趣,必须实现。
 
    2匹配创业方向。
 
    你擅长什么?如何实现实现?首先要了解短视频、直播、购物车产品的分类。了解分类后,就会了解实现路径(第三节重点描述)
 
    先看短视频,分类如下:
 
    时尚、美食、剧情有收入的创作者占50%以上。生活记录,在过去的一年里,人才创作者是收入增长的前三名。但明星、剧情和才艺创作者的人均收入最高。
 
    干货!!怎样做抖音直播
 
    再看直播,分类如下:
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    而第三方平台的分类则是以直播间销售的产品类型进行分类,以蝉妈妈为例,包括花卉家纺等多种类型。
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    寻找适合自己的垂直分类。
 
    3.1大分类找方向。
 
    上一节讲的是大分类,需要借用工具来细化。所以可以先看自己感兴趣或者能力所及的方向选择标签,再看相应创作者的作品,判断自己能不能尝试。可以去蝉妈、飞瓜等大数据平台点击进入相应的标签或搜索关键词(如三农)查看。
 
    3.2小类找对标。
 
    以农业、农村作者为例:
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    以下是蝉妈妈查的一些小类视频。
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    二直播实现路径是什么?
 
    赚不到钱的努力都是流氓,需要先给自己定一个实现的路径,然后刷标的视频,也就是看标的账号直播后,可以更快的找到自己的实现路径。
 
    抖音实现类型。
 
    直播收音浪,实现广告,窗口带货,卖账号卖粉丝,邀请其他平台入驻,官方任务和补贴,包括官方任务和补贴(挑战、任务稿件收集、人才挑战计划、游戏推广、评估小程序、国家任务等。
 
    参考:第四期:抖音实现的12种方式。
 
    (1)企业:广告实现(星图)带货,卖账号卖粉丝,邀请其他平台入驻。
 
    (2)个人:广告实现,橱窗带货,卖账号卖粉丝,邀请其他平台入驻,官方任务和补贴,其中官方任务和补贴包括(挑战、征集任务稿件、人才挑战计划、游戏推广、评估小程序、国家任务等。
 
    如何实现直播?
 
    2.1了解对标主播的实现路径。
 
    首先要明确如何获得收入:明确流量来自哪里?流量来了怎么实现?怎么办?
 
    (1)以易哥为例,拍摄正能量短视频吸引粉丝,在直播间PK吸引粉丝,然后在直播间销售各种产品获取收入。实现的路径是通过短视频和PK直播获得流量,然后销售产品,通过给大哥喊粉获得收入。
 
    (2)以小惠手机摄影为例,通过直播间晒收入,晒固定获得粉丝,然后在直播间收徒弟,卖购物车产品。
 
    (3)以赵大伟为例,前期拍摄励志短视频吸引粉丝,后期在直播室刷音浪,吸引更多直播推荐的新人,然后讲授收礼物的秘诀。
 
    2.2了解收入来源。
 
    抖音的直播主要是通过收集音浪,直播间带货来收入。因此,直播的内容应该围绕这两个方向来努力。
 
    抖音账号需要在直播间充值抖币,然后抖币兑换成礼物再赠送礼物,主播就可以得到音浪。
 
    (1)充值
 
    Android手机和苹果手机不一样,Android手机可以直接充值抖币,苹果手机可以在淘宝上充值(否则,同样的现金只能得到70%的抖币)
 
    (2)如何获得音浪?
 
    音浪是直播间的礼物奖励。红包、福袋、传送门不能给直播代理收入,但可以带来热度,间接增加音浪收入,因为有些粉丝收到抖币后会给主播。
 
    购物车。
 
    选择佣金高的产品,有些朋友可能不知道该卖什么。然后你可以去标杆主播那里收集商品,或者去蝉妈那里获得最新的销量更好、佣金更高的产品。但是建议更适合直播内容的产品。另外,直播前需要购买产品,方便直播时展示。
 
    2.3规划实现路径。
 
    (1)如何引流(关注、短视频、同城、直播广场、小时榜、PK连麦等)。
 
    (2)如何留人(内容、红包、福袋、抽奖、有吸引力的商品)
 
    (3)如何转化(付费原因,教直播?招生?学习编辑技巧?学习赚米的方法?或者培训电商等。),为了提高转化率,粉丝必须准确。
 
    不同的主播有不同的方,建议选择自己的方法,成功的锚是他们最好的老师。
 
    三直播前的准备:账号应该做什么?
 
    3.1给账号贴标签。
 
    简单来说就是给账号贴标签,让抖爸爸知道你习惯了什么,关注了什么,推给你什么作品。你发表作品后应该推给什么样的观众?
 
    (1)方法:关注同行账号,每天1-5个,刷同行作品。这里一定要刷细分领域的作品,去这类主播的直播室点灯牌,刷小心互动等。,而不是一个大类别,比如手机摄影,有漂浮的收藏(老年粉丝为主),一张照片加歌曲收藏(中青年粉丝为主)和道具(儿童粉丝为主),所以一定要盯着一个细分领域。如果真的想看其他内容,建议另一部手机查看。
 
    (2)结果:当你刷推荐的作品都是这类作品时,标签会被贴上。
 
    (3)注意事项:标注信号最容易。如果是老号,难度比较大。只有删除粉丝、原注意力等一系列负责操作,才能做热门账号。
 
    3.2准备一些垂直作品。
 
    3.2.1直播还需要短视频吗?
 
    很多人说直播和短视频是两回事,所以关闭视频和直播没关系。这个想法其实是错误的。短视频和直播对账号标签非常重要。否则短视频不会成为直播结束时的主要指标之一,不同细分行业的作品对指标有不同的需求:
 
    培训行业需要更多的直播推荐才能获得新的推荐;
 
    但食品等日常消费品需要老粉丝的支持;
 
    同时,实体店需要尽可能多的同城;
 
    所以不能说盲目追求直播推荐,不需要关注和同城。短视频是直播间流量的来源之一,所以垂直作品还是可以给直播间带来人气的。当然,如果粉丝少,可能会少一些。但毕竟还是一条路,短视频也有利于直播间粉丝推荐的准确性。当然,知识分享主播的直播推荐是重点,
 
    3.2.2如何制作垂直作品。
 
    如果有时间限制,建议先模仿同类型主持人的热门节目:
 
    (1)每日发布的内容:查找最受欢迎的作品,每日可更新(口头说明)
 
    (2)什么时候发:看热门作品的时段,然后在相应的时间段发,通常是24小时内热门作品或以后几天再模仿。
 
    (3)怎样蹭热度:包括热门话题,热门音乐,尽管不一定完全可以蹭上但比不蹭的几率要大不少。
 
    (4)若阻止执行判决:不要把原始视频拿来播放,可以拍摄类似的故事。
 
    注:不是说用了方法就可以上热搜,是提高了上热率的概率。
 
    四、现场前准备:装备篇。
 
    4.1主持人现场直播设备配置。
 
    (1)普通主持人设备。
 
    1部手机(开始播放)
 
    (2)歌唱主持人:
 
    程序1:1电脑(伴奏)、1部手机(拍摄)、1张外置声卡、1个美光灯。
 
    节目2:2部手机(伴奏+拍摄),1个美光灯,1个外部声卡。
 
    节目:3:1电脑(伴奏),1台照相机(摄像),1张外部声卡,1个美光灯。
 
    (3)分享知识的主持人。
 
    设计1:2手机,1个美光灯,1个外部声卡。
 
    (4)手机拍摄主持人。
 
    设计方案1:2手机,1个美光灯,1个外置声卡,1个悬垂伸缩臂(或八爪鱼),1块桌布。
 
    4.2直播之前要买什么?
 
    实况转播时若只有一部手机无伴奏,长时间讲话会影响声音。因此抖音一般建议两部手机1部手机直播1部手机伴奏(或者运营),因为直播还需要一部手机。
 
    (1)购买美光灯,收纳架,台布。
 
    (2)手机下载抖音短视频APP,手机运营直播1个。
 
    (3)一个外置声卡(配话筒,自带烘托气氛效果)
 
    4.3直播应该做什么?
 
    (1)直播手机:发送福袋,设置管理员(或PC)
 
    (2)操作手机:发红包、浮屏、直播室管理(屏蔽捣乱者等)。
 
    (3)大数据操作:通过大数据背景查看直播室的实时数据,确保直播室的直播推荐。操作方法有哪些?(卖关子:DOU+、feed流、红包、福袋、礼物等。
 
    直播前准备:内容篇。
 
    主要是说直播的时候播什么?根据标杆和实现路径划定要讲的内容。建议每次直播前准备一个直播剧本,即直播的主题。不同时间段应该说什么?做什么互动?
 
    直播剧本主要是为了避免忘记说什么,不知道说什么的尴尬。
 
    参考:直播剧本,但与电子商务直播不同,知识分享直播只是一个框架。
 
    脚本举例:
 
    1.播出第一分钟立即进入直播状态,签到环节,与第一位粉丝打招呼。
 
    2.第1~5分钟,近景直播,安利在互动的同时直播1~2款爆款。建议选择签到打卡抽奖,不断强调每天定点播出,等待粉丝大部队来。
 
    3.第5~10分钟,剧透今日新款和主推款。
 
    4.第10~20分钟,把今天所有的钱都花了一遍,不要停留太多,但可以推荐潜在的爆款。整个剧透持续10分钟,助手可以跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝的评论,不跟粉丝走,按照自己的节奏一一剧透。
 
    5.播出半小时后,正式进入产品逐一推荐。重点介绍粉丝对剧透的需求,参考直播前的产品结构。每个产品的五分钟直播剧本参考上面的单个剧本。
 
    6.在直播中,场地控制根据同时在线人数和每个产品的点击量转换销售数据,引导主播调整重点解读。
 
    7.最后一个小时,做一个高呼声产品的返场演绎。
 
    8.最后十分钟,主播剧透明天的新款,小助理回答了今天商品的问题。
 
    9.最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时播出,明天福利。
 
    六直播前的准备:心态。
 
    (1)不敢开播,没人怎么办?
 
    (2)没人听,粉丝少,没勇气说下去。
 
    (3)直播推荐这么少怎么办?
 
    (4)每天说同样的内容,说心烦。
 
    (5)收不到音浪和礼物,变现慢等。
 
    七个直播间布置:
 
    目前知识分享类直播分为露脸直播和不露脸直播两种:
 
    7.1直播间不露脸。
 
    下图为两个可参考的直播界面。
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    7.2露脸的直播间。
 
    露脸的直播间是根据直播的个人需求设置的,但最好有小白板。
 
    绿幕直播室7.3升级版。
 
    绿幕直播充满科幻效果和官方效果,分别是单手机+键盘模式和电脑+手机模式。
 
    八直播间直播大纲:
 
    直播室的大纲是每次直播时的内容大纲,与之前的直播剧本相同。
 
    九直播间选择高佣金产品。
 
    直播间购物车销售的产品应符合直播内容,如手机摄影一般销售短视频剪辑培训、抖音介绍、拍摄工具、口才培训、声卡等书籍。床上用品的锚必须销售床上用品和家庭用品。那么,你卖什么产品呢?方法如下:
 
    (1)同类型主播卖什么就卖什么,但要选择佣金高的。而且因为直播需要展示产品,最好提前索取样品或者购买样品。
 
    (2)去大数据平台网站看佣金高、销量好的产品,比如去蝉妈妈。可以筛选出销量好、佣金好的产品。
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    十首直播歌曲。
 
    知识分享主播一般不需要伴奏,但最好有一些音效来衬托气氛,声卡可以实现。
 
    如果是音乐主播,需要去酷狗、网易云等。输入关键词直播室背景音乐,找到适合直播的音乐,或者去类似主播的直播室找相声音乐。
 
    如果不知道歌名,可以用网易云或者酷狗听歌来获得歌名。
 
    十一直播室运营。
 
    (1)直播手机:送福袋。设置管理员(或PC)
 
    (2)手机操作:红包、浮屏、直播室管理(屏蔽捣乱者等)。
 
    (3)大数据操作:通过大数据背景查看直播室的实时数据,确保直播室的直播推荐。操作方法有哪些?(卖关子:DOU+.feed流量、红包、福袋、礼物等直播室互动和私域流量。
 
    参考:直播间操作方法。
 
    十二直播数据复盘。
 
    现场数据复盘的数据包括:
 
    1.直播数据。
 
    以下单个数据和大数据平台的大数据为主要分析对象。因为这个游戏的数据与直播的推广密切相关。同时,注意直播中的推广速度,努力每次直播都能接触到更多的用户。
 
    干货!!怎样做抖音直播?
 
    思考:
 
    (1)单场数据的操作应该达到什么目标?
 
    (2)直播实时数据分析的目标是什么?
 
    2.直播内容。
 
    之前做过直播剧本,要考虑直播剧本的每一个环节是否完好的执行和发挥。
 
    (1)开场白。自我介绍。
 
    (2)前30分钟留人表现(包括福袋)
 
    (3)直播内容的表达。
 
    (4)图片是否卡顿。
 
    (5)是否介绍购物车产品。
 
    3.直播互动和场控(主动)
 
    (1)感谢送礼的粉丝。
 
    (2)问题是否互动回答。
 
    (3)是否为前5喊了抱走?
 
    (4)管理员是否设置。
 
    (5)明天的播出时间。

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