直播的本质是卖货，专业的人做专业的事，并不推荐大家直播，如果没必要在自己熟悉的行业里，发热期也挺好的。总之，当主持人并不容易。此外，在流量红海的年代，其实很少有不花一分钱就可以让人看见你的好东西。因此要长期坚持直播，首先要有维持流量源的渠道，比如资金，比如官方的流量支持，比如好的作品，最终实现的流量收入要比花销大，这才是比较稳定的流量模式。
目录
直播这回事
一个内容：定位。
第二直播变现路径是什么？
三直播前的准备：帐号该怎么做？
四、现场前准备：装备篇。
五直播前准备：内容篇。
六、现场准备：心理准备。
七直播间布置。
八直播直播提纲制作。
九套精品精品选品。
十点现场演唱歌曲。
十一直播直播。
十二个现场数据复盘。
直播这回事
定位直播，然后准备直播内容，购买设备，然后安排直播室，准备直播室要讲的内容，准备直播室的高佣金产品，直播时的内容安排(节目单)，直播时的歌曲，直播时的操作(产品上架，直播室引流，直播互动(屏幕投影？)，直播数据跟踪调整)，直播后数据复制。
什么内容：定位。
抖音创业原则。
做你擅长的事，做有结果的事。人的时间和精力是有限的。我们应该选择方向，目的是熟悉或感兴趣，必须实现。
2匹配创业方向。
你擅长什么？如何实现实现？首先要了解短视频、直播、购物车产品的分类。了解分类后，就会了解实现路径(第三节重点描述)
先看短视频，分类如下：
时尚、美食、剧情有收入的创作者占50%以上。生活记录，在过去的一年里，人才创作者是收入增长的前三名。但明星、剧情和才艺创作者的人均收入最高。
干货！！怎样做抖音直播？
再看直播，分类如下：
干货！！怎样做抖音直播？
而第三方平台的分类则是以直播间销售的产品类型进行分类，以蝉妈妈为例，包括花卉家纺等多种类型。
干货！！怎样做抖音直播？
寻找适合自己的垂直分类。
3.1大分类找方向。
上一节讲的是大分类，需要借用工具来细化。所以可以先看自己感兴趣或者能力所及的方向选择标签，再看相应创作者的作品，判断自己能不能尝试。可以去蝉妈、飞瓜等大数据平台点击进入相应的标签或搜索关键词(如三农)查看。
3.2小类找对标。
以农业、农村作者为例：
干货！！怎样做抖音直播？
干货！！怎样做抖音直播？
以下是蝉妈妈查的一些小类视频。
干货！！怎样做抖音直播？
二直播实现路径是什么？
赚不到钱的努力都是流氓，需要先给自己定一个实现的路径，然后刷标的视频，也就是看标的账号直播后，可以更快的找到自己的实现路径。
抖音实现类型。
直播收音浪，实现广告，窗口带货，卖账号卖粉丝，邀请其他平台入驻，官方任务和补贴，包括官方任务和补贴(挑战、任务稿件收集、人才挑战计划、游戏推广、评估小程序、国家任务等。
参考：第四期：抖音实现的12种方式。
(1)企业:广告实现(星图)带货，卖账号卖粉丝，邀请其他平台入驻。
(2)个人:广告实现，橱窗带货，卖账号卖粉丝，邀请其他平台入驻，官方任务和补贴，其中官方任务和补贴包括(挑战、征集任务稿件、人才挑战计划、游戏推广、评估小程序、国家任务等。
如何实现直播？
2.1了解对标主播的实现路径。
首先要明确如何获得收入:明确流量来自哪里？流量来了怎么实现？怎么办？
(1)以易哥为例，拍摄正能量短视频吸引粉丝，在直播间PK吸引粉丝，然后在直播间销售各种产品获取收入。实现的路径是通过短视频和PK直播获得流量，然后销售产品，通过给大哥喊粉获得收入。
(2)以小惠手机摄影为例，通过直播间晒收入，晒固定获得粉丝，然后在直播间收徒弟，卖购物车产品。
(3)以赵大伟为例，前期拍摄励志短视频吸引粉丝，后期在直播室刷音浪，吸引更多直播推荐的新人，然后讲授收礼物的秘诀。
2.2了解收入来源。
抖音的直播主要是通过收集音浪，直播间带货来收入。因此，直播的内容应该围绕这两个方向来努力。
抖音账号需要在直播间充值抖币，然后抖币兑换成礼物再赠送礼物，主播就可以得到音浪。
（1）充值
Android手机和苹果手机不一样，Android手机可以直接充值抖币，苹果手机可以在淘宝上充值(否则，同样的现金只能得到70%的抖币)
(2)如何获得音浪？
音浪是直播间的礼物奖励。红包、福袋、传送门不能给直播代理收入，但可以带来热度，间接增加音浪收入，因为有些粉丝收到抖币后会给主播。
购物车。
选择佣金高的产品，有些朋友可能不知道该卖什么。然后你可以去标杆主播那里收集商品，或者去蝉妈那里获得最新的销量更好、佣金更高的产品。但是建议更适合直播内容的产品。另外，直播前需要购买产品，方便直播时展示。
2.3规划实现路径。
(1)如何引流(关注、短视频、同城、直播广场、小时榜、PK连麦等)。
(2)如何留人(内容、红包、福袋、抽奖、有吸引力的商品)
(3)如何转化(付费原因，教直播？招生？学习编辑技巧？学习赚米的方法？或者培训电商等。)，为了提高转化率，粉丝必须准确。
不同的主播有不同的方，建议选择自己的方法，成功的锚是他们最好的老师。
三直播前的准备:账号应该做什么？
3.1给账号贴标签。
简单来说就是给账号贴标签，让抖爸爸知道你习惯了什么，关注了什么，推给你什么作品。你发表作品后应该推给什么样的观众？
(1)方法:关注同行账号，每天1-5个，刷同行作品。这里一定要刷细分领域的作品，去这类主播的直播室点灯牌，刷小心互动等。，而不是一个大类别，比如手机摄影，有漂浮的收藏(老年粉丝为主)，一张照片加歌曲收藏(中青年粉丝为主)和道具(儿童粉丝为主)，所以一定要盯着一个细分领域。如果真的想看其他内容，建议另一部手机查看。
(2)结果:当你刷推荐的作品都是这类作品时，标签会被贴上。
(3)注意事项:标注信号最容易。如果是老号，难度比较大。只有删除粉丝、原注意力等一系列负责操作，才能做热门账号。
3.2准备一些垂直作品。
3.2.1直播还需要短视频吗？
很多人说直播和短视频是两回事，所以关闭视频和直播没关系。这个想法其实是错误的。短视频和直播对账号标签非常重要。否则短视频不会成为直播结束时的主要指标之一，不同细分行业的作品对指标有不同的需求:
培训行业需要更多的直播推荐才能获得新的推荐；
但食品等日常消费品需要老粉丝的支持；
同时，实体店需要尽可能多的同城；
所以不能说盲目追求直播推荐，不需要关注和同城。短视频是直播间流量的来源之一，所以垂直作品还是可以给直播间带来人气的。当然，如果粉丝少，可能会少一些。但毕竟还是一条路，短视频也有利于直播间粉丝推荐的准确性。当然，知识分享主播的直播推荐是重点，
3.2.2如何制作垂直作品。
如果有时间限制，建议先模仿同类型主持人的热门节目：
(1)每日发布的内容：查找最受欢迎的作品，每日可更新(口头说明)
(2)什么时候发：看热门作品的时段，然后在相应的时间段发，通常是24小时内热门作品或以后几天再模仿。
(3)怎样蹭热度：包括热门话题，热门音乐，尽管不一定完全可以蹭上但比不蹭的几率要大不少。
(4)若阻止执行判决：不要把原始视频拿来播放，可以拍摄类似的故事。
注：不是说用了方法就可以上热搜，是提高了上热率的概率。
四、现场前准备：装备篇。
4.1主持人现场直播设备配置。
(1)普通主持人设备。
1部手机(开始播放)
(2)歌唱主持人：
程序1:1电脑(伴奏)、1部手机(拍摄)、1张外置声卡、1个美光灯。
节目2:2部手机(伴奏+拍摄),1个美光灯，1个外部声卡。
节目：3:1电脑(伴奏),1台照相机(摄像),1张外部声卡，1个美光灯。
(3)分享知识的主持人。
设计1:2手机，1个美光灯，1个外部声卡。
(4)手机拍摄主持人。
设计方案1:2手机，1个美光灯，1个外置声卡，1个悬垂伸缩臂(或八爪鱼),1块桌布。
4.2直播之前要买什么？
实况转播时若只有一部手机无伴奏，长时间讲话会影响声音。因此抖音一般建议两部手机1部手机直播1部手机伴奏(或者运营)，因为直播还需要一部手机。
(1)购买美光灯，收纳架，台布。
(2)手机下载抖音短视频APP，手机运营直播1个。
(3)一个外置声卡(配话筒，自带烘托气氛效果)
4.3直播应该做什么？
(1)直播手机:发送福袋，设置管理员(或PC)
(2)操作手机:发红包、浮屏、直播室管理(屏蔽捣乱者等)。
(3)大数据操作:通过大数据背景查看直播室的实时数据，确保直播室的直播推荐。操作方法有哪些？(卖关子:DOU+、feed流、红包、福袋、礼物等。
直播前准备：内容篇。
主要是说直播的时候播什么？根据标杆和实现路径划定要讲的内容。建议每次直播前准备一个直播剧本，即直播的主题。不同时间段应该说什么？做什么互动？
直播剧本主要是为了避免忘记说什么，不知道说什么的尴尬。
参考：直播剧本，但与电子商务直播不同，知识分享直播只是一个框架。
脚本举例：
1.播出第一分钟立即进入直播状态，签到环节，与第一位粉丝打招呼。
2.第1~5分钟，近景直播，安利在互动的同时直播1~2款爆款。建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点播出，等待粉丝大部队来。
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。
4.第10~20分钟，把今天所有的钱都花了一遍，不要停留太多，但可以推荐潜在的爆款。整个剧透持续10分钟，助手可以跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝的评论，不跟粉丝走，按照自己的节奏一一剧透。
5.播出半小时后，正式进入产品逐一推荐。重点介绍粉丝对剧透的需求，参考直播前的产品结构。每个产品的五分钟直播剧本参考上面的单个剧本。
6.在直播中，场地控制根据同时在线人数和每个产品的点击量转换销售数据，引导主播调整重点解读。
7.最后一个小时，做一个高呼声产品的返场演绎。
8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理回答了今天商品的问题。
9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时播出，明天福利。
六直播前的准备：心态。
(1)不敢开播，没人怎么办？
(2)没人听，粉丝少，没勇气说下去。
(3)直播推荐这么少怎么办？
(4)每天说同样的内容，说心烦。
(5)收不到音浪和礼物，变现慢等。
七个直播间布置：
目前知识分享类直播分为露脸直播和不露脸直播两种:
7.1直播间不露脸。
下图为两个可参考的直播界面。
干货！！怎样做抖音直播？
7.2露脸的直播间。
露脸的直播间是根据直播的个人需求设置的，但最好有小白板。
绿幕直播室7.3升级版。
绿幕直播充满科幻效果和官方效果，分别是单手机+键盘模式和电脑+手机模式。
八直播间直播大纲：
直播室的大纲是每次直播时的内容大纲，与之前的直播剧本相同。
九直播间选择高佣金产品。
直播间购物车销售的产品应符合直播内容，如手机摄影一般销售短视频剪辑培训、抖音介绍、拍摄工具、口才培训、声卡等书籍。床上用品的锚必须销售床上用品和家庭用品。那么，你卖什么产品呢？方法如下：
(1)同类型主播卖什么就卖什么，但要选择佣金高的。而且因为直播需要展示产品，最好提前索取样品或者购买样品。
(2)去大数据平台网站看佣金高、销量好的产品，比如去蝉妈妈。可以筛选出销量好、佣金好的产品。
干货！！怎样做抖音直播？
十首直播歌曲。
知识分享主播一般不需要伴奏，但最好有一些音效来衬托气氛，声卡可以实现。
如果是音乐主播，需要去酷狗、网易云等。输入关键词直播室背景音乐，找到适合直播的音乐，或者去类似主播的直播室找相声音乐。
如果不知道歌名，可以用网易云或者酷狗听歌来获得歌名。
十一直播室运营。
(1)直播手机:送福袋。设置管理员(或PC)
(2)手机操作:红包、浮屏、直播室管理(屏蔽捣乱者等)。
(3)大数据操作:通过大数据背景查看直播室的实时数据，确保直播室的直播推荐。操作方法有哪些？(卖关子:DOU+.feed流量、红包、福袋、礼物等直播室互动和私域流量。
参考：直播间操作方法。
十二直播数据复盘。
现场数据复盘的数据包括：
1.直播数据。
以下单个数据和大数据平台的大数据为主要分析对象。因为这个游戏的数据与直播的推广密切相关。同时，注意直播中的推广速度，努力每次直播都能接触到更多的用户。
干货！！怎样做抖音直播？
思考：
(1)单场数据的操作应该达到什么目标？
(2)直播实时数据分析的目标是什么？
2.直播内容。
之前做过直播剧本，要考虑直播剧本的每一个环节是否完好的执行和发挥。
(1)开场白。自我介绍。
(2)前30分钟留人表现(包括福袋)
(3)直播内容的表达。
(4)图片是否卡顿。
(5)是否介绍购物车产品。
3.直播互动和场控(主动)
(1)感谢送礼的粉丝。
(2)问题是否互动回答。
(3)是否为前5喊了抱走？
(4)管理员是否设置。
(5)明天的播出时间。
