很多新主播不知道怎么做直播带货？大家都希望自己能像李佳琪、薇娅、辛巴等网络名人一样成为粉丝众多的主播，但你知道他们的直播为什么这么神奇吗？这与其独特的直播演讲密切相关。

 

    通过合理使用带货的抖音直播，可以无形中缩短主播与消费者的距离，建立信任感，方便消费者购买决策，带动产品销售实现带货实现。

 

    1.在直播过程中，通过主播与观众的实时互动，观众可以感受到个人服务，用户需求可以快速响应；主播也可以快速了解观众的反馈。

 

    (1)提问互动脚本:你学会了刚和你分享的小技巧了吗？你能听到我的声音吗？你以前用过这种口红吗？

 

    (2)选择性演讲:想听XXX刷1，想听XXX刷2。换左手衣服刷1，右手刷2。

 

    (3)节奏演讲:感觉主播跳得好/唱得好的刷波666。刷波520让我感受到你的热情。大家扣1，让我看看你的热情。热情越高，我给的秒杀价越低！

 

    (4)粉丝问:有什么折扣吗？有秒杀吗？XX(产品名)多少钱？有优惠券吗？如何获得优惠券？主播回答:提问优惠券的小姐姐(最好直接说ID名)，XX有X元优惠券，X点可以有秒杀。如果直播间网上人数少，可以结合【关键评论】功能，通过观众点菜改善用户互动和停留，促进购买。

 

    可以看看到下面的工作室，酸辣粉和蜗牛粉是评论中的高频商品，锚可以关注这两个观众感兴趣，有订单意向的商品，互动效果肯定更好。

 

    2.很多商家在新开播的时候都会遇到直播间人气拉不起来，几乎不下单的情况。那么如何才能获得更多的自然流量，同时留住人呢？其中，憋单一直是一种非常有效的手段。

 

    除了选择产品，另一个关键环节是主播的演讲和节奏。为了让粉丝觉得库存可以随时存放，需要拉长慢节奏，拉长直播间观众的停留时间。

 

    (1)来吧，宝贝们，我们现在要开始炸单活动了，从10倒数到1(或者在公共屏幕上玩666)，我们现在要开始9米的外套。

 

    (2)网上50人炸第一单，网上100人炸第二单，等等，直播间的宝宝千万不要离开，今天的福利是你想不到的！

 

    这对控制憋单的节奏和主播的话能否承受流量有很大的挑战。那么如何控制憋单的最佳时间呢？

 

    通过【控制台】，可以实时查看直播间观众的保留情况，支持每十分钟统计用户的平均停留时间，让操作了解直播间的演讲、商品等动作对用户的吸引力，从而决定是否保留订单。

 

    当整体在线人数较高，自然流量转化率不理想时，可以开始屏蔽订单，延长新观众在直播室的停留时间，充分利用这波流量增长。如下图所示:

 

    当用户停留时间较低时，如下图所示，16:19时，观众停留时间在播出后10分钟从72秒减少到53秒，在线人数也在下降。此时，可以调整演讲技巧，开始抑制订单，遏制场景和停留。

 

    3.催单引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催粉丝下单了。

 

    (1)不要想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。给粉丝发行动指令，暗示在这里买是最划算的，以后买的时候要付出更高的成本，营造紧迫感。

 

    (2)今天的优惠数量有限，只有100件。这件衣服的颜色只有最后一件，卖完就没了！还有最后三分钟，没买过的宝宝赶紧下单。时间到了，我们就下架了。限制优惠数量、产品零部件数量和优惠时间，都是为了制造产品稀缺性，督促用户下单。

 

    (3)今天只在我的直播间有这个价格，站外没有这个价格。这个活动真的很强大。可以再加一套，很划算。错过真的很可惜。反复强调产品的价格优惠，并附带礼品，防止用户犹豫比价。通过压单商品的统计功能，可以筛选出每种商品的未付订单。操作可以查看每种商品的总订单数、未付订单数和未付比例，帮助主播及时逼单。

 

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