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如何设计抖音直播间话术(话术设计公式)

  什么时候可以在直播中讲解什么产品?如何解释呢?我们的销售重点是什么?何时进行实况转播?需要事先准备些什么东西?
 
  在此,我们将介绍如何利用直播话术脚本的公式来设计直播脚本文案,同时在文末获得一份直播脚本模板合集供大家参考。
 
  实时语音脚本公式一:
 
  xx卖点→(解决)xx痛点(解决)→(带来)痒点。
 
  xx卖点:通过对比来加强销售。
 
  xx难点:通过场景化激发痛点。
 
  痒点:制造产品想像来刺激痛点。
 
  例:这条裙子版型很好,所以你的肚子比较大.肉比较多也不用担心,穿在身上可以显瘦10斤。
 
  以上语句包含卖点.痛点和痒点,在我们的直播讲解过程中,需要大量这样的句子才能完成您的直播演讲。
 
  实时语音脚本公式二:
 
  主持人开头做了互动→深化问题引痛点→解决问题做介绍→强调优势价值。
 
  1.主持人开头进行互动。
 
  商品说明句式-主持人开场做互动。
 
  问句开头:
 
  1.你曾经使用过这种唇膏吗?有些扣一分,不扣二。
 
  2.有没有婴儿买过一些皮草后掉毛很厉害?有些扣一分,不扣二。
 
  3.咱们直播间有敏感皮肤的宝宝吗?有些人会将我扣1。
 
  陈述句开篇:
 
  1.主持人手拿一款特别适合我们超过40岁女性使用的面膜。
 
  2.今天主持人为大家带来一款我们店内的爆款。
 
  2.挖痛话。
 
  主持人去年在XX买了一件毛衣,穿了一天后,晚上脱下才发现毛衣里面的衬衣上沾满了毛,直接无法穿。
 
  话术思路:
 
  透过自我体验+情景描述,激发使用者的共鸣,激发顾客的想象。
 
  买进不满意的商品造成XX不好的地方,从而使自己的形象大打折扣,放大顾客的痛点,激发需求。
 
  三.六大实况脚本模板(1)实况主题脚本。
 
  (2)实况时间节点规划脚本。
 
  (3)现场活动脚本。
 
  (4)实况语音脚本。
 
  (5)现场转播脚本。
 
  (6)实况转播脚本。
 
  一套完整的直播脚本至关重要!
 
  这样可以帮助主播在直播前理清思路,熟记直播脚本的环节,在直播过程中保证直播顺利进行,不遗漏任何一个环节,确保直播专业直播效果!

我们的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

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