什么时候可以在直播中讲解什么产品？如何解释呢？我们的销售重点是什么？何时进行实况转播？需要事先准备些什么东西？

 

　　在此，我们将介绍如何利用直播话术脚本的公式来设计直播脚本文案，同时在文末获得一份直播脚本模板合集供大家参考。

 

　　实时语音脚本公式一：

 

　　xx卖点→(解决)xx痛点(解决)→(带来)痒点。

 

　　xx卖点：通过对比来加强销售。

 

　　xx难点：通过场景化激发痛点。

 

　　痒点：制造产品想像来刺激痛点。

 

　　例：这条裙子版型很好，所以你的肚子比较大.肉比较多也不用担心，穿在身上可以显瘦10斤。

 

　　以上语句包含卖点.痛点和痒点，在我们的直播讲解过程中，需要大量这样的句子才能完成您的直播演讲。

 

　　实时语音脚本公式二：

 

　　主持人开头做了互动→深化问题引痛点→解决问题做介绍→强调优势价值。

 

　　1.主持人开头进行互动。

 

　　商品说明句式-主持人开场做互动。

 

　　问句开头：

 

　　1.你曾经使用过这种唇膏吗？有些扣一分，不扣二。

 

　　2.有没有婴儿买过一些皮草后掉毛很厉害？有些扣一分，不扣二。

 

　　3.咱们直播间有敏感皮肤的宝宝吗？有些人会将我扣1。

 

　　陈述句开篇：

 

　　1.主持人手拿一款特别适合我们超过40岁女性使用的面膜。

 

　　2.今天主持人为大家带来一款我们店内的爆款。

 

　　2.挖痛话。

 

　　主持人去年在XX买了一件毛衣，穿了一天后，晚上脱下才发现毛衣里面的衬衣上沾满了毛，直接无法穿。

 

　　话术思路：

 

　　透过自我体验+情景描述，激发使用者的共鸣，激发顾客的想象。

 

　　买进不满意的商品造成XX不好的地方，从而使自己的形象大打折扣，放大顾客的痛点，激发需求。

 

　　三.六大实况脚本模板(1)实况主题脚本。

 

　　(2)实况时间节点规划脚本。

 

　　(3)现场活动脚本。

 

　　(4)实况语音脚本。

 

　　(5)现场转播脚本。

 

　　(6)实况转播脚本。

 

　　一套完整的直播脚本至关重要！

 

　　这样可以帮助主播在直播前理清思路，熟记直播脚本的环节，在直播过程中保证直播顺利进行，不遗漏任何一个环节，确保直播专业直播效果！