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打通抖音运营之路

抖音直播的三个主流类目分析(如何启动运营)

根据抖音的官方公开数据,2020年8月抖音的日常生活量为6亿,抖音平台的用户库存基本达到顶峰,增长空间有限。但抖音直播电子商务的用户只有1亿。在6亿和7亿用户中,只有不到20%的用户在直播室购物。可以看出,抖音电子商务的普及率仍然很低,增长空间巨大,品牌自我广播仍然是空的。
 
01品牌自播冷启动方法论:1。短视频比付费发布带来更稳定、更高ROI的流量直播室。每个用户的平均停留时间不到1分钟。如果产品是白牌,主播能力不是很强。单纯靠竞价广告把用户拉到直播室是非常困难的。
 
2.演讲>主播,组件>商品,好场景=高CTR=源源不断的自然流量。从人货场的角度来看,演讲大于主播的能力,组件大于商品本身。
 
3.付费流量的数量水平和上限小于市场上大量的免费流量,成千上万的人,成千上万的在线工作室,大部分的流量必须是免费的流量,而不是通过付费。如果你依靠付费,你需要花多少钱才能把工作室砸到10万人的在线工作室?一直是付费利用免费,免费流量改善转换使工作室标签更准确,最后免费流量不断进来。
 
02三大主流的三个特点:(1)教育成本相对较高。用户要么相信品牌,要么相信人才,如果不是,他们只能做好内容。
 
(2)冷启动比较困难。美容化妆品比服装、鞋包等其他类别的冷启动更困难,更难依靠自然流量交易。因为这个时候直播间的流量很普遍,没有转化就没有后续流量。
 
(3)爆炸性产品策略易于使用。ROI和GMV可以用高客户单价的爆炸性产品拉起。如果是品牌流量,建议在直播室外通过短视频或与人才合作种草,然后在直播室内收割,继续回购。
 
2.食品饮料类别的三个特点:(1)受众广,决策成本低。市场可以通过低价策略打开。(2)高回购,低毛利。食品饮料毛利空间不高,支付流量比不宜过高,更注重提升用户长期价值。(3)品牌效应不明显。食品不像美容那样注重品牌,可以突出产地和供应链的优势。
 
3.服装鞋包类别的三个特点:(1)展示性强,点击率高。自然短视频和自然流量更好。(2)品牌效应不明显。好货(好款式)和好主播的优势更明显。(3)观众标签垂直,人群基数大。只要你有比别人更好的商品,就可以把别人的粉丝引入自己的直播室,更容易起号。
 
在03品牌自播的冷启动中,有些模型可以批量复制,但对于企业来说,如何找到合适的模型并将其嵌套到自己的品牌自播室仍然是一个大问题。莫象,一家集SaaS技术服务、供应链服务、流量矩阵建设、三大板块于一体的社交电商服务商,拥有强大的店铺运营团队、客服团队、社区运营团队、直播团队、短视频运营团队,为您开启社交电商新时代。

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