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2022年抖音直播带货应该怎么玩

  去年是直播业风起云涌的一年,有人在逆境中涅盘重生,赚得盆满钵满,但更多的人仍然在黑暗中艰难地摸索,砥砺前行。
 
  在抖音上的失败,等于是失去了所有的东西。不能完成抖音直播,等于慢性自杀。与此同时,我也要告诉您,开始抖音直播带货,不管什么时候都不迟,只要你想打比赛。亦不论何时都不能停止,只要你不想退出。
 
  01抖音过去的4大玩法无论平台的起步阶段,都是撸量的黄金时期。最早的淘金者到现在还乐道10年前的淘宝红利,而14年的公众号创造富神话,则可以日积月累造就千万级淘金人,抖音也是如此。抖音作为电商模式的新物种,经历了从认知到认可,到认账的过程,每一阶段的考核演变,都是抖音商业模式演变的底层逻辑。如图所示:2021年,成为品牌自播的元年,而2021年,也成了直播人的生命之本。短片测爆款派主要是短片,只要前端爆量,一瞬间就可以爬升百万GMV,以单点付费打爆的百万千万GMV,只要利润高,就能出料,只要能赚到钱,就能赚到钱。但是抖音的核心在于变革,同质化的竞争、模板化视频越来越短、付费常态化下,购买量的成本愈来愈高。那么,在抖音越来越严酷的2022中,抖音的玩法又会有何不同?
 
  02现在认识现实,洞察本质,突破常规,把握机遇,这16个“真言”,将成为2022年开篇的每一位实践者的必修课程。认识真实是什么?认识到自己,制定战略的人永远不会和那些制定规则的人讨价还价,如果它是一个制定规则的人,那你是谁。认识到抖音的核心,抖音的核心是算法运算,学会接受一个迭代的算法,落后算法就等于被算法抛弃。
 
  认识了直播的本质,直播的本质就是商业,单纯依靠套路无法实现直播业务的正向化,迎合平台算法而不是欺骗,以用户为中心获得价值,而不是诱饵;信任转化而非套路,长期规划流量而不是贪图一时高潮。什麽是洞察力?认清抖音的本质,抖音的本质是一种商品化的产品,其商业产品的演进路径,是游戏玩法的终极标准。认识了电商的本质,抖音的本质就是供应链。
 
  什麽是破坏传统?突破唯买思维,付费是一次性交易,传统的购买数量不能实现价值增值,付费流量配合免费流量,1+1>2,或是保短护长求长期利益最大化。破除流量思维的唯一性,抖音本质上就是内容平台,纯粹的流量思维不能突破天花板,重视短视频,享受安全加性价比的快感,拥抱内容的长效红利,用高质量的内容交换用户。
 
  为什么要保持敏锐?对于流量的未来一直很看好,任何一种行之有效的方式,背后支持他的一定是当下抖音的流量走向。目前行之有效的玩法,并不等同于一直有效的玩法,现在的流量走向,已经不再是以前的流量方向,每个团队都必须不断保持精益求精,不断奔跑。注重粉丝运营,任何流量的焦点都必须是私域,注重口碑维护,店铺是直播最大的资产,重视产品生命周期,脱离产品谈运营就等于无根浮萍。今日的流量,将永远是未来十年最廉价的流量。实况用户应该享受流量红利,而非成为流量的奴隶。

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