去年是直播业风起云涌的一年，有人在逆境中涅盘重生，赚得盆满钵满，但更多的人仍然在黑暗中艰难地摸索，砥砺前行。

 

　　在抖音上的失败，等于是失去了所有的东西。不能完成抖音直播，等于慢性自杀。与此同时，我也要告诉您，开始抖音直播带货，不管什么时候都不迟，只要你想打比赛。亦不论何时都不能停止，只要你不想退出。

 

　　01抖音过去的4大玩法无论平台的起步阶段，都是撸量的黄金时期。最早的淘金者到现在还乐道10年前的淘宝红利，而14年的公众号创造富神话，则可以日积月累造就千万级淘金人，抖音也是如此。抖音作为电商模式的新物种，经历了从认知到认可，到认账的过程，每一阶段的考核演变，都是抖音商业模式演变的底层逻辑。如图所示：2021年，成为品牌自播的元年，而2021年，也成了直播人的生命之本。短片测爆款派主要是短片，只要前端爆量，一瞬间就可以爬升百万GMV，以单点付费打爆的百万千万GMV，只要利润高，就能出料，只要能赚到钱，就能赚到钱。但是抖音的核心在于变革，同质化的竞争、模板化视频越来越短、付费常态化下，购买量的成本愈来愈高。那么，在抖音越来越严酷的2022中，抖音的玩法又会有何不同？

 

　　02现在认识现实，洞察本质，突破常规，把握机遇，这16个“真言”，将成为2022年开篇的每一位实践者的必修课程。认识真实是什么？认识到自己，制定战略的人永远不会和那些制定规则的人讨价还价，如果它是一个制定规则的人，那你是谁。认识到抖音的核心，抖音的核心是算法运算，学会接受一个迭代的算法，落后算法就等于被算法抛弃。

 

　　认识了直播的本质，直播的本质就是商业，单纯依靠套路无法实现直播业务的正向化，迎合平台算法而不是欺骗，以用户为中心获得价值，而不是诱饵；信任转化而非套路，长期规划流量而不是贪图一时高潮。什麽是洞察力？认清抖音的本质，抖音的本质是一种商品化的产品，其商业产品的演进路径，是游戏玩法的终极标准。认识了电商的本质，抖音的本质就是供应链。

 

　　什麽是破坏传统？突破唯买思维，付费是一次性交易，传统的购买数量不能实现价值增值，付费流量配合免费流量，1+1>2，或是保短护长求长期利益最大化。破除流量思维的唯一性，抖音本质上就是内容平台，纯粹的流量思维不能突破天花板，重视短视频，享受安全加性价比的快感，拥抱内容的长效红利，用高质量的内容交换用户。

 

　　为什么要保持敏锐？对于流量的未来一直很看好，任何一种行之有效的方式，背后支持他的一定是当下抖音的流量走向。目前行之有效的玩法，并不等同于一直有效的玩法，现在的流量走向，已经不再是以前的流量方向，每个团队都必须不断保持精益求精，不断奔跑。注重粉丝运营，任何流量的焦点都必须是私域，注重口碑维护，店铺是直播最大的资产，重视产品生命周期，脱离产品谈运营就等于无根浮萍。今日的流量，将永远是未来十年最廉价的流量。实况用户应该享受流量红利，而非成为流量的奴隶。