抖音直播带货的关键步骤有三个:说服、催单、逼单。整个过程是一个令人信服的销售过程。比如秒杀模式就是测试主播渲染产品的能力。

 

第一阶段0-5分钟聚集人；这个阶段的主要目的是吸引注意力，不谈具体的产品销售要引起用户的好奇心。做好两件事；第一个是各种欢迎互动；缩短与用户的距离，第二个包装渲染产品产地、历史口碑销售等数据。

 

第二阶段：在这个阶段，我们应该宣传和宣布有利的促销政策。包括抽奖抽红包，限9元9元；发送有限的口红利润或折扣，并呼吁互动屏幕拖动用户。

 

第三阶段：锁客，锁客阶段又分为说和做。

 

30分钟直播带货全过程，参考这七个阶段。

 

在这个阶段，我们应该提前计划好产品的使用场景。在直播过程中，我们应该通过提问的方式与用户互动，让用户告诉他们产品使用的痛点，而不是说说说说明书的所有功能。主播口头阐述了产品的卖点、使用体验、精华成分以及与其他渠道相比的价格优势。让用户觉得可以买到。当需要谈价格优势时，小助理会拿出计算器，当谈到产品与明信相同时。小助理会拿出准备好的大福照片。现场试用产品。分享试用体验和效果验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。

 

第四阶段：说服，这个阶段非常重要。前面是床上用品。服进一步帮助用户排除产品的功效、价格、成分、包装设计、促销强度和现场使用结果。

 

第五阶段：催促订单。在提高用户的食欲时，正是宣布价格让用户觉得物有所值。再次强调促销政策，前50名订单送同等礼品；现金返还。随机免费抽奖等促销活动，使用户热情达到高潮。敦促用户集中下单。

 

第六阶段：强迫订单。强迫订单不断提醒用户及时销售。创造一个畅销的情况。重复功能价格优势，迫使用户立即下单，锚站在工作室是一个剧本，对老板、产品和用户负责。让用户跟着你买东西来产生再购买。

 

第七阶段：注意订单流程。一是引导订单行动。二是排除客户在下单过程中不熟悉操作的隐患。

 

直播带货不能随便说话。订单可以上升。你需要掌握游戏玩法和技巧，抓住用户的需求点，吸引用户下单。你也有说话的技巧。以上内容是小编整理的直播间带货的一些讲解技巧，今天就在这里分享。