人们常说，销售取决于一张嘴。销售业绩好的人会说话。线下也是如此，网上也是如此。如果你想让人们奖励你或者现场销售商品，如果你想让人们买东西，说话是非常重要的，这就是我们常说的：抖音现场演讲。好的现场演讲会迅速增加人气。

 

当观众进入直播室时，主播可以看到观众的等级和名字，所以我们的抖音直播欢迎词可以是这样的:

 

1.欢迎XX(名字)进入直播间，点注意，不迷路，一言不合刷礼物！太多了！

 

2.欢迎朋友来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多支持，多支持哦！

 

3.欢迎所有帅哥美女来到我的直播间，是美女还是帅哥？刷弹幕让我看到你！

 

4.欢迎各位朋友来我的直播间。主播甜美甜美，性格好。关注就像捡宝宝。路过的时候不要错过。你喜欢哪里的宝宝？

 

这些演讲有一个原则：让观众知道他进入了你的工作室，你在关注他们，让用户有参与感。

 

此外，你还可以使用更多的语气词（当然，如果你的个人设计更严肃，那就另当别论了），比如哦、啦啦、啊等等。使用更多的语气词可以让观众感到亲切。

 

你瞄准一点：让观众觉得你看到了他，你关注了他，让他觉得被重视。

 

注意话术。

 

观众进入直播间后，如何通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间增粉？

 

原则是：不时为自己做广告，不断向新粉丝传达自己的直播介绍。这不仅能吸引新粉丝的注意，还能给他们洗脑。

 

1.感谢XX的关注，没有关注哟，宝宝每天给XX带来不同的惊喜哟！

 

2.关注主播不迷路，主播带你上高速公路！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享哦！

 

观众关注你的工作室，除了你的演讲指导，更多的是在你的工作室里得到一些东西。例如，忙碌的一天，我希望在你的工作室里得到短暂的快乐。或者他想在你的工作室里买到最实惠的衣服、日用品或其他东西。

 

所以，尽量注意你能为粉丝提供的价值。

 

感谢话术。

 

当观众进入直播室时，观众会得到奖励。会关注，观众会陪你到直播结束。对于这些行为，我们可以用感谢词给观众和粉丝反馈。

 

感谢演讲在一定程度上是你对观众心灵的反馈，真诚的反馈也会让用户感到被重视，更多地参与直播。

 

那么，谢谢你能说什么呢？

 

1.感谢XX的关注哦，是我的美还是我卖货的技巧，忍不住让你出手，绝对不接受任何反驳。

 

2.感谢您今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友，感谢您的关注。喜欢哦，今天很开心！

 

4.感谢所有进入直播间的朋友，也感谢很多人从我开始就来了，一直陪着我。比如XX，陪伴是最长的告白。我收到了你的爱。下次见！

 

5.最后为大家播放一首告别歌，或者朋友。播出后就播出了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上继续聚。

 

04问答词（互动话）

 

不管你是否在直播间卖货，粉丝们经常会有各种各样的问题，比如主播有多高，有多重？主播能试穿这件外套吗？效果如何？这条小裤子能穿吗？

 

1.如果粉丝问产品相关问题，说明他们对产品感兴趣，一定要耐心回答。比如主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐妹们可以比较身高体重选择尺寸！

 

或者直接告诉粉丝各种适合身高体重的尺寸，同样的问题可能会不断被问到，这个时候最重要的是耐心。

 

2.遇到类似的身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？油皮能用吗？等等，我们需要引导观众有针对性地回答和购买产品。

 

例如，我们可以说，小妹妹应该报告具体的体重和身高，这样样锚就可以给你一个合理的建议哦。小妹妹是外油还是混合皮肤？3.如果一个粉丝说，你为什么不理我呢？我从来没有回答过我的问题吗？一定要及时安慰，比如不忽视哦，弹幕刷太快，你可以刷几次，我看到会回来哦，不要生气哈

 

问答的关键是：耐心。很多人会问一个问题，每个人都可能不全面。有时我们必须反复回答同样的问题，或者通过指导来完全解决用户的问题，所以我们必须有耐心。

 

05追单词。

 

很多观众在下单时都会犹豫不决，此时我们需要用追单词来刺激用户下单。

 

例如，我们可以这样说：

 

1.朋友注意，网上抢购的人数很多，主要是收到钱的时。请抓紧时间下单！

 

2.这个你的数量有限，如果看中了一定要及时下单，否则以后就抓不到了！

 

3.本次商品折扣仅限于本次活动的时间，错过了，我们就不会再给这个价格了！抓紧时间哦！

 

4.我们的产品只有20分钟的秒杀折扣，喜欢的朋友赶紧下单哈！

 

5.这个活动真的很强，你可以再加一套，很划算，错过真可惜。

 

6.还有最后三分钟哦，没买的亲快下单哦！

 

7.活动马上就要结束了，大家。

 

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