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李佳琦直播带货有什么套路吗

如果说薇娅是淘宝直播的一姐,那么李佳琪就是淘宝直播的一哥。李佳琪在淘宝直播拥有6146.8万粉丝,在抖音上拥有4495万粉丝。
 
2018年双十一,李佳琪和马云PK卖口红,李佳琪卖1000支,马云只卖10支。他在直播中试用了380支口红,15分钟内卖出了1.5万支口红。
 
2019年的618,李佳琪只用了3分钟就卖出了5000单资生堂红岩肌活精华露,销量超过600万。
 
为什么李佳琪的直播如此神奇,能吸引粉丝下单?根本原因是他的卖货套路:深耕垂直领域+强化个人形象。
 
1:深耕垂直领域。
 
2018年12月底,李佳琪发布了一段短短30秒内化了四种唇妆的小视频,打破了吉尼斯世界纪录,一举成名。
 
2019年,李佳琪成为淘宝的头部主播。成名后,李佳琪没有涉及太多其他领域,而是深入从事美容领域,创造垂直内容,成为众所周知的美容博主。通过对李佳琪工作室产品的分析,我们可以发现美容产品约占80%,零食约占10%,其他生活产品约占10%。
 
与大多数美容KOL不同,李佳琪细分了美容领域,如口红、粉底、水乳液、面霜等。根据用户不同的护肤需求,推荐产品。
 
短视频垂直后,可以给粉丝带来更专业的内容。比如李佳琪直播口红时,步骤一般是:选择一套口红→显示包装→测试颜色。在测试颜色的过程中,他会向粉丝安利介绍自己感觉好看的颜色,并介绍产品信息和优点,如口红的质地、组成部分、颜色和保湿度。
 
此外,李佳琪还将使用口红进行薄涂层和厚涂层,以显示同一口红不同涂层方法的效果。他会根据粉丝的皮肤质量和气质,如黄皮肤和白皮肤、女孩感和女士感,找到最适合用户的口红。
 
李佳琪的专业精神体现在每一个细节上。他有近1万支口红。如果他随便拿出一支口红,就能说出口红的特点、优点和体验。在美容方面,他就像一个专家,对产品了如指掌。
 
在带货之前,创作者首先要找到自己擅长的领域。李佳琪,欧莱雅资深柜员,专业知识强,能快速熟悉产品,准确把握产品优势和粉丝需求。
 
因此,对专业领域进行深度培养,尽可能细分内容,不断提高专业素质。内容越垂直,就越能帮助你准确定位目标用户。
 
二:打造超级个人IP。
 
李佳琪被粉丝们称为口红兄弟。当粉丝们想买化妆品时,他们会第一次去看李佳琪的现场直播。李佳琪这个词已经形成了一个超级IP。如果创作者想成为第二个李佳琪,他应该首先分析他的交付常规。
 
1.给粉丝起昵称。
 
在直播中,李佳琪会称粉丝为所有女孩。这个名字可以立即吸引粉丝的注意。一些粉丝表示,每当他们听到李佳琪说所有女孩时,他们都会下意识地想下单,甚至想回到来。
 
一个好的昵称不仅能迅速缩短主播和粉丝之间的距离,还能愉悦粉丝的心情。毕竟,没有一个女孩不喜欢听到一个年轻的名字。
 
在抖音上,大多数创作者称粉丝为老铁和婴儿。但为了寻求差异,你可以根据粉丝群体的特点提取一个不同的昵称,比如仙女和家庭。
 
2.形成金句。
 
天哪!太好看了!买吧!。这些话是李佳琪在直播中经常说的口头禅,甚至成了他的标志性标签。这些口头禅情绪强烈,为粉丝创造了购买的紧迫感。因此,很多粉丝在看李佳琪的直播时,总是不自觉地下单。
 
创作者可以创作一些朗朗上口的口头禅,以影响粉丝的情绪。
 
3.足够真诚。
 
面对粉丝,李佳琪始终坚持真诚的态度。他曾经说过:我是一个说话速度很快的人。直播的时候说话很直接。有些品牌不好,我会直接骂。无论是小众还是大牌,兰蔻、阿玛尼、欧莱雅都有一些产品不好,我也骂。
 
只有保持这种真诚的态度,李佳琪才能向粉丝推荐真正的好产品。创作者可以学习李佳琪的工作态度,敢于说实话,认真挑选产品,赢得粉丝的喜爱。
 
在带货的过程中,创作者需要良好的口才,记得提高音量,始终保持激情状态,以调动粉丝的情绪。

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