如果说薇娅是淘宝直播的一姐，那么李佳琪就是淘宝直播的一哥。李佳琪在淘宝直播拥有6146.8万粉丝，在抖音上拥有4495万粉丝。

 

2018年双十一，李佳琪和马云PK卖口红，李佳琪卖1000支，马云只卖10支。他在直播中试用了380支口红，15分钟内卖出了1.5万支口红。

 

2019年的618，李佳琪只用了3分钟就卖出了5000单资生堂红岩肌活精华露，销量超过600万。

 

为什么李佳琪的直播如此神奇，能吸引粉丝下单？根本原因是他的卖货套路:深耕垂直领域+强化个人形象。

 

1:深耕垂直领域。

 

2018年12月底，李佳琪发布了一段短短30秒内化了四种唇妆的小视频，打破了吉尼斯世界纪录，一举成名。

 

2019年，李佳琪成为淘宝的头部主播。成名后，李佳琪没有涉及太多其他领域，而是深入从事美容领域，创造垂直内容，成为众所周知的美容博主。通过对李佳琪工作室产品的分析，我们可以发现美容产品约占80%，零食约占10%，其他生活产品约占10%。

 

与大多数美容KOL不同，李佳琪细分了美容领域，如口红、粉底、水乳液、面霜等。根据用户不同的护肤需求，推荐产品。

 

短视频垂直后，可以给粉丝带来更专业的内容。比如李佳琪直播口红时，步骤一般是:选择一套口红→显示包装→测试颜色。在测试颜色的过程中，他会向粉丝安利介绍自己感觉好看的颜色，并介绍产品信息和优点，如口红的质地、组成部分、颜色和保湿度。

 

此外，李佳琪还将使用口红进行薄涂层和厚涂层，以显示同一口红不同涂层方法的效果。他会根据粉丝的皮肤质量和气质，如黄皮肤和白皮肤、女孩感和女士感，找到最适合用户的口红。

 

李佳琪的专业精神体现在每一个细节上。他有近1万支口红。如果他随便拿出一支口红，就能说出口红的特点、优点和体验。在美容方面，他就像一个专家，对产品了如指掌。

 

在带货之前，创作者首先要找到自己擅长的领域。李佳琪，欧莱雅资深柜员，专业知识强，能快速熟悉产品，准确把握产品优势和粉丝需求。

 

因此，对专业领域进行深度培养，尽可能细分内容，不断提高专业素质。内容越垂直，就越能帮助你准确定位目标用户。

 

二：打造超级个人IP。

 

李佳琪被粉丝们称为口红兄弟。当粉丝们想买化妆品时，他们会第一次去看李佳琪的现场直播。李佳琪这个词已经形成了一个超级IP。如果创作者想成为第二个李佳琪，他应该首先分析他的交付常规。

 

1.给粉丝起昵称。

 

在直播中，李佳琪会称粉丝为所有女孩。这个名字可以立即吸引粉丝的注意。一些粉丝表示，每当他们听到李佳琪说所有女孩时，他们都会下意识地想下单，甚至想回到来。

 

一个好的昵称不仅能迅速缩短主播和粉丝之间的距离，还能愉悦粉丝的心情。毕竟，没有一个女孩不喜欢听到一个年轻的名字。

 

在抖音上，大多数创作者称粉丝为老铁和婴儿。但为了寻求差异，你可以根据粉丝群体的特点提取一个不同的昵称，比如仙女和家庭。

 

2.形成金句。

 

天哪！太好看了！买吧！。这些话是李佳琪在直播中经常说的口头禅，甚至成了他的标志性标签。这些口头禅情绪强烈，为粉丝创造了购买的紧迫感。因此，很多粉丝在看李佳琪的直播时，总是不自觉地下单。

 

创作者可以创作一些朗朗上口的口头禅，以影响粉丝的情绪。

 

3.足够真诚。

 

面对粉丝，李佳琪始终坚持真诚的态度。他曾经说过:我是一个说话速度很快的人。直播的时候说话很直接。有些品牌不好，我会直接骂。无论是小众还是大牌，兰蔻、阿玛尼、欧莱雅都有一些产品不好，我也骂。

 

只有保持这种真诚的态度，李佳琪才能向粉丝推荐真正的好产品。创作者可以学习李佳琪的工作态度，敢于说实话，认真挑选产品，赢得粉丝的喜爱。

 

在带货的过程中，创作者需要良好的口才，记得提高音量，始终保持激情状态，以调动粉丝的情绪。