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新手如何做淘宝运营

一、店铺的定位

进入数据分析:选择筛选将商城占比降序排列,得出商城占比高的我们建议删除

竞争分析=搜索人气/在线商品

我们通过筛选降序排列得出那个关键词竞争比较小容易做,在选行业选商品的时候可以通过竞争分析筛选,找出相识度高的关键词,那么这个关键词对应的宝贝竞争也就不会那么大。

从上面图反馈得出(个人意见)遮肚子连衣裙这款比较好做,因为:

  1. 的搜索人气大于在线商品数

2.其他关键词无相似之处不能归纳为一个商品或竞争稍大。

3.支付转化率相对而已比较高。

我们建议多分析几种行业,如:服饰类、电子产品类、化妆品、家具等等,反正能想到多少就分析多少,我们可以从中选出理想的类目,定位好类目以及商品能使我们省下很多功夫。

二、淘宝前期准备工作

  1. 寻找货源

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货源很重要,也可以说关系到你这款宝贝是否能畅销。我们建议去实体店铺寻找或者去跟厂家协商定制,实在不行就去阿里巴巴找。说实话阿里巴巴的产品多、杂、乱,而且同款很多、价格各异,想在里面找到好的产品也挺不容易的。

我们首先不要寻找销量非常高的商品,找一些销量一般般而且竞争不大的宝贝,而且要注意他的店铺评分,如果三个指标都很低的话想必也不是什么好商家,我们可以事先采购一件回来自己用用看,观察产品的质量、价值、了解产品的所有属性,还可以利用产品拍摄图片。如果觉得可以就做,不可以就退货。

2.制作大图以及详情页

产品大图是影响点击率的关键因素,产品详情页是影响转化的因素(还有评论、店铺评分、价格等等)。那么如何设计一张好的产品大图呢?展开你的想象力吧---少年,首先是参考同行,将销量好的同行全部进行分析,将其的文案以及图片布局全部记录下来,然后让十个或以上的人进行投票选择文案的好坏,选择4-5个好的文案,将其加入图片中,注意一定要突出产品,当然虚拟商品不一样。

大图设计好后开始设计产品详情页,也是通过同行分析,将其的文案已经突出的细节记录下来,然后根据自己的产品进行相融合,注意:详情页一定是客户想了解的方面、而且也要具有黏性让客户有耐心看下去,这样可以促进转化率。

3.制作标题

产品标题的好坏涉及到其的展现,有部分淘宝卖家说:我怎么没展现啊,那么问题就出现在这个标题上,你在选择关键词时没选好。如何选择好的关键词制作标题,往下看:

根据上面的分析竞争度我们进行筛选:成交度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 根据降序排列:

根据下面图片我们可以得出转化率高的,竞争也较少的关键词。我们根据产品的属性选择关键词(什么事属性:白色、雪纺、蕾丝、气质等等这些属于属性)。筛选好关键词后我们将关键词复制到文本文档。将重复的词删掉,注意属性要跟产品相关,组成一组三十字的标题即可。刷抖音粉丝

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