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直播卖货怎么运作全流程(做直播带货的教学)

短视频时代,人人都想做直播带货,但又不清楚直播带货怎样做。虽然我们看直播的时候感觉挺简单的,不就是聊聊天,讲讲产品优势,吆喝吆喝,三二一上链接。但真到自己做的时候,两眼一抹黑,无从下手。

如果你连抖音直播带货的基本流程是什么都不知道,即使开通了直播功能,也不知道做什么?怎么做?只能眼看别人挣钱,自己干着急。

01开通抖音直播

主播进行实名认证后,即可开通抖音直播。

02商品分享权限

开通商品分享权限,有点复杂,认真看哟~打开抖音APP,右下方点击“我”按钮,然后点击右上角“≡”按钮,选择“创作者服务中心”“商品橱窗”“权限申请”“商品分享权限”“带货权限申请”。 在满足申请要求的情况下,缴纳保证金且同意协议后,点击“立即申请”进行申请。 系统审核通过后,即可成功开通商品分享权限。这样抖音个人首页将显示“商品橱窗”点击打开“商品橱窗”界面,主播可以在该界面添加商品,进行橱窗管理,也可以开通抖音小店。

03上架商品

如果有认真阅读飞瓜智投之前的文章,对上架商品应该有所了解。简单介绍下,抖音个人主页点击“商品橱窗”,在“精选联盟”栏选择“橱窗管理”“选品广场”“电商精选联盟”“爆品推荐”,我们可以浏览选择直播带货商品。

04设置直播预告信息

在抖音APP主界面下方点击“+”号按钮,选择“开直播”,设置“封面”、“直播内容”,下方选中“设置”,可以设置“直播间介绍”、“节目单”、“直播预告”等,也可以调整抖音账号昵称和个性签名,显示直播时间及内容。

05上架商品&直播测试

抖音主页面“+”选择“开直播”,点击“开始视频直播”按钮,在抖音直播间下方点击“购物车”按钮;在打开的“直播商品”界面中点击“添加直播商品”“添加商品”-添加所需添加的商品。 返回“直播商品”界面,查看已添加的直播商品,点击商品选项右下方的“讲解”按钮,表示主播将要讲解该商品。主播讲解完商品后,点击“取消讲解”按钮,可取消商品的展示。 界面右上方“管理”可置顶、删除选择的商品,或者继续添加直播商品等。 发3~5条垂直短视频,用DOU+打上标签“首次直播”,测试账号的开播时间,是否有自然流量进入,磨合一下话术脚本。第一次直播时间建议控制在1~2小时。

友情提醒,第一次直播,提前半小时到直播间,检查直播间光线和背景布置,对着镜头调整形象,口红颜色、妆发、着装也有要求,不要过于随意;准备好抖币,直播间时不时发放抖币和红包,来烘托氛围。

06拉权重,打标签

在上架直播商品及首次直播之后,第二场直播主要进行单品憋单拉人气、互动等方式来提升直播间数据,可以不出单主要是为了卡人气,人气上去后就可以下播了,在人最多的时候下播,系统会默认你的直播间人气很高,这不就开始拉权重了嘛! 直播时间建议2~3小时。

直播排品:

起号阶段,7-15天,福利款占比80%,该阶段不追求销售额或利润率,以直播间人气、互动、停留、关注为主

拉升阶段 : 1-3个月,爆品主推款占比70%,该阶段需同时关注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额

稳定阶段 : 3-6个月,各分层产品数据均衡,该阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务

第三次直播,要进行微憋单把单量做上去,提升直播间人气、互动直播数据等,同时达到一定条件放单,这样不仅能提高权重,还能打标签。因为下单会给直播间打上标签。

07数据测试,承接转化

之后进行单品憋单,提前设计专款产品,测试引流话术,目的是提升直播间整体GMV数据。 复盘直播数据,优化话术、承接流量、增加转化和成交GMV值,也就是把销售额拉上去。

08提升成交,流量引爆

复盘新一期直播数据,优化停留、互动等直播间数据,复盘推荐用飞瓜智投,他们支持整场直播录像回放,有了这个复盘的效率会比较高。

不追求从头到尾做引流憋单、增加其他利润款,提升销售额,销售数,提升UV价值让直播间标签加深,增加UV值意味着和同行竞争,开播和人气低时可以适当补投放,缺什么投什么。继续前一期动作,稳定直播间权重,开始进行视频内容更新,展开视频和直播的流量双爆。

 


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