抖音点赞粉丝推广运营虚拟服务平台 - 亿抖网欧梦公司

抖音粉丝点赞服务
打通抖音运营之路

直播间企业带货(直播间企业带货的问题)

本文目录

企业直播带货需要的条件?

企业直播带货需要哪些条件?!

1. 人

直播带货是一种直播+电商的新模式,既然得带货,销售能力是必不可少的。目前市面上的电商主播缺乏专业素养和知识,销售转化率低,所以选择专业的带货主播是非常重要的。

2. 货

巧妇难为无米之炊,充足的货源和一流的品质是直播带货成功的前提之一。

并且企业直播带货,自己的产品在价格上是有优势的,只需要根据直播间消费者的反馈,对产品进行改进优化,满足消费者的需求。

3. 场:

企业自建直播间所需甚大,还需要配备专业的团队更是会让本就陷入卖货困局的中小企业不堪重负,所以,企业大可不必耗资巨大去搭建自己的直播场地。

企业直播带货需要的条件无非就是人、货、场三个方面,而这些统统可以交给乐抖传媒一站式解决。

企业号直播带货需要1000粉丝吗?

需要。

抖音企业直播开播条件官方标准个人是需要1000粉丝就可以了,企业号开头没有硬性规定要超过1000,企业认证要600一年。不过根据测试结果粉丝大概需要3000左右。

企业直播 — 做企业直播需要准备什么

2021-12-27 10:50:52

如今直播带货火遍全网,也有越来越多的企业开始将业务重心向线上迁移。据权威机构调查显示,2015年-2019年,企业直播市场规模大幅增长,由2.61亿元增长至22.72亿元。而2020年,在新冠疫情带动下,对应的服务市场更是强势爆发,增长率约达158%,市场规模突破40亿元人民币。在2021年,企业直播依然有巨大优势,那么对于刚接触直播的企业而言,做企业直播需要准备什么?

企业号直播核心环节

1、制定直播方案

企业应该做好直播主题、直播嘉宾、直播主持人、宣传海报和详细的推广计划,将以上资料信息汇总成直播方案,然后发放给相关人员查看

2、选择适合的场地

企业场地选择有讲究,最基本的条件是既要保持安静又要保证网络顺畅。直播间要特别注意改造室内的声音状况,比如地面可选择地毯、木地板等,尽量选择吸音性能好的地面材质;墙面可以参考录音棚的隔音措施进行装修

3、重视人员选择与培训

直播人员的选择非常重要,可以从高管开始直播,因为他们对比普通员工更熟悉公司产品和招商政策,并且有一定的行业经验,对行业非常了解,专业水准更高。比如李彦宏、董明珠、雷军等都在2020年开启了直播首秀。

4、准备物料与设备

直播的相关设备包括电脑、高清摄像机、麦克风、音频采集卡、背景板、LED灯、提示板、互动板等都要一一提前准备好,保证直播流程顺利进行。

5、模拟直播现场

熟悉企业直播推流软件的基本操作,测试外接设备以及直播现场网络情况,同时让场外工作人员时刻关注直播情况,查看模拟直播中是否出现画面不清晰、卡顿或声音不正常的情况,做到提前找出问题、解决问题。

公司带货主播能做吗?

1能做的,但是要有风险

2你要给公司带货,必须你的粉丝量足够多,然后要有足够好的售后服务。然后必须你要确定你的直播会有很多人来看,然后才能卖的动,而且你必须选的货物是大家日常需要的,然后你的直播间人气必须很高,然后才会吸引很多人来买

直播带货发展史?

直播带货大致可以划分三个阶段。

1、电视直播阶段

1924年,英国人贝尔德发明了最原始的电视机;1939年美国RCA推出了第一台黑白电视机。从20世纪80年代开始,中国电视机进入高速发展阶段,到1987年底,中国电视机年产量达2000万台,社会保有量超过1亿台,此后20多年里,电视机成为中国影响力最大的大众传播媒介。

背靠10亿电视用户的蓝海,精明的商人自然会想办法变现,在电商购物还未见雏形的时候,他们就已经将购物方式从线下转移至线上,他们用主持人浮夸的表演,加上名义上价格的大打折扣,让广大还未见世面的人们蠢蠢欲动,形成了最初的电视直播带货的模式。

还记得电视上那些广大“违背祖训的民间神医”冒死卖药;在主持人步步紧逼下的厂长“赔钱”卖酒;还有那些神奇到可以参加《走近科学》的保健品,瘫痪多年的老人一个疗程就能活蹦乱跳……

即使到今天,很多卫视还保留了电视购物的频道,毕竟还有那些不会使用手机的老年人…

好在现在电视购物也只敢卖卖日用品。

乱象丛生的时代

但凡新事物的诞生,都会经历一个野蛮生长的时代。

2008年,伴随3G技术的应用和智能手机的发展,各大视频网站、终端应用纷纷兴起。这个时期的直播以游戏为主,为了吸引用户平台炒作美女主播,一众“为见世面”少男少女被弄的五迷三道。

由于监管的难度很大、力度不足,早期的直播行业乱象丛生,很大一部分并非正规,喜欢打擦边球,搞淫秽色情,贩卖非法物品和服务,作为一个遵纪守法的好市民,老金师对这一阶段并不了解,也不再过多赘述。好在这一阶段持续时间并非很久。

直播带货新纪元

2016年被公认为直播元年,那一年,4G网络完全更替,智能手机普及开来,国内接连涌现出了300多家网络直播平台,直播用户数也快速增长。2016年9月,一个叫http://A.me的APP诞生,三个月后改名为:抖音短视频。

在蘑菇街开通直播功能2个月后,淘宝也开通了直播,薇娅成为淘宝直播平台的首批主播;

6月,张大奕开通淘宝直播间,首次直播的观看人数超过41万,成交额近2000万,刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。

在2016、2017年,是电商直播飞速发展的两年。彼时的市场上,绝大多数人都还没把电商直播当回事,但是薇娅赶上了好时候。

2016年,淘宝开通直播功能的第一个月,薇娅上线了。

第一场直播,只有200个观众,但是四个月后,薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。

随后,淘宝京东接连发布直播达人扶持计划,投入资源以10亿计。作为淘宝直播一姐,薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。

与电商平台不同,抖音和快手是另一套玩法。作为短视频平台,抖音和快手流量可观,主播众多,缺的主要是货。

2018年,短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮,主播依靠原本的内容和粉丝积累,一时间卖得热火朝天。

但是由于缺乏品质监管,消费者售后没有保障,这对于平台来说,绝不是长久之计。于是,2018年6月,快手牵手有赞,发布了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店,全部交易在快手平台完成。

随后,基于快手独特的家族文化,辛巴、散打等家族进行大规模PK,而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力,快手的带货直播由此起飞。

到2019年,辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名,快手也就有了能破圈的带货一哥。

抖音虽然与快手一样拥有无数主播,但在“货”方面终究比快手慢了一步。

当抖音红人李佳琦出走淘宝,淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐,阿里成为最大赢家。抖音直到2020年斥资6000万签约罗永浩,才算扳回一局。

最吸引老金师的就是“OMG,买它”入选2019年最火流行语,李佳琦当之无愧。

这注定是一个要写进电商直播行业历史的最具代表性的词组。正是由于这极具煽动性的洗脑神句,电商直播才正式出圈,在2019年彻底火了。

2020年,新冠疫情火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下,电商直播成为各行业的救命稻草。于是,线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播,企业老板亲自下场带货,明星、县长、市长们也走进了直播间。

电商直播由此百花齐,在北京、上海、广州、杭州等地,电商直播基地已经初具雏形。

在行业幕后,超过20亿的资金投入了将近40多家电商直播企业,有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。

欧莱雅事件

近期有趣的是等待尾款人的不仅是派送中的商品,还有一波接着一波的维权。

11月17日晚,针对消费者双十一在李佳琦直播间购买欧莱雅安瓶面膜“买贵了”一事,李佳琦所在的美腕网络科技有限公司给出了说明。

说明中,美腕科技表示,双十一前巴黎欧莱雅层宣传安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度,随后在双十一期间欧莱雅在品牌直播间发放了满999元间200元的优惠抵扣券,导致领取到该券的用户叠加优惠后以低于李佳琦直播间的价格购买到该商品,对于10月20日预售时蹲守李佳琦直播间的消费者不公平。

难怪李佳琦和薇娅几乎同时发布声明,针对欧莱雅品牌方的内容和诉求基本一致:与欧莱雅暂停一切合作,24小时内给出合理解决方案。

李佳琦和薇娅来势汹汹,然而欧莱雅的回应和方案并没有让大家满意。先是避重就轻,把问题归因于双十一的促销机制繁琐,后面给出的解决方案:最高两张499减100的优惠券,可以说毫无诚意,连官媒都觉得看不过去,主动发声批评。

说白了不但没有补偿多花了钱的用户,还找到一个理由让用户再去消费,你说这是补偿优惠,还是购物套路?

对于消费者来说,同一款商品,大家只认便宜,谁来卖,无所谓的。大家为什么要去直播间?说白了就是两个字:低价。

如果头部主播的这个核心竞争力动摇了,以后谁还去直播间熬夜抢货?所以才会出现两大头部主播和品牌正面硬刚的画面。

但品牌方也不甘示弱,面对头部主播坐地起价,高昂的坑位费,以及压到不能更低的价格,不仅利润所剩无几,品牌的产品价格预期也不断被拉低,守不住价格,还做什么品牌?

天下苦阿里久矣,斗不过大渠道的中小品牌早就苦不堪言,只是敢怒不敢言。

但对于像欧莱雅这样的大品牌,开始逐渐意识到,完全依靠头部主播带货,累死拼活,高价抢了一个坑位,最后可能还是亏钱的。

反正都是靠价格吸引用户,不如不陪主播玩儿了,自己出手,利用更低的价格和现货,把用户留在自家直播间里不香吗?只是没想到被用户曝光后,李佳琦和薇娅联合出击,让欧莱雅下不来台,只能硬着头皮应对了。

老金师跟很多消费者始终没明白,价格究竟是谁说了算?

「欧莱雅面膜」事件是一起比较典型的消费市场风险危机。在这次事件中,站在不同的立场会得到不同的启示意义。社会经济的发展和信息网络的发达使我们每个人都有了便捷享受高质量购物体验的条件。

直播带货的本质,是与用户的真诚交互。不论作为消费者、带货主播还是商家企业,都应遵守法律的规定,秉着诚信交易的原则,扮演市场交易中的角色。

企业微信直播带货怎么开通?

 

具体操作为在开启直播也页面中,将通用直播更改为推广产品,就可以添加产品。产品有两种添加方式,一是从小程序商城中添加产品,二是直接添加产品收款单到直播间。添加好产品后,开启直播,主播可以对添加的商品进行推送。推送的商品将以浮窗的方式展现,方便观众查看购买。

主播带货按什么服务?

1.纯佣金带货模式,企业最喜欢的一种模式。一般是企业直接发产品样品给KOL,并且协商带货佣金比例。KOL则通过多方便的综合因素来权衡是否合作带货。KOL确定合作后,负责进行推广,并不向企业收取服务费,直接按销售分佣。简单来说,就是给别人卖货,你从中抽取提成。你自己不需要去进货什么的。只需要商家给你发样品就可以了。

2.服务费+佣金模式:一定费用加销售额的产品佣金

在直播行业中,该模式就是一定的服务费用加上产品的销售提成。这种模式目前是头部主播、腰部主播多数采用的合作方式。因为大主播能保证出单率和曝光率。但是这种风险比较大,如果你不具备这两个条件,不仅自己赔本赚吆喝,更重要的是企业品牌宣传费打水漂,对主播本身的声誉影响也会比较严重。

这种模式就是企业给你宣传费,你帮人家宣传,然后卖出去的产品,你再从中抽成。

家电直播带货排名前十名?

NO.1 海尔集团 (Haier)

海尔家电一直在市场占据较大的市场份额,尤其是白色家电、小家电市场。目前,海尔已在 智能家居 、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术上有长足的积累;在专利、自主知识产权上更有着坚实的沉淀;同时,还参与了诸多国家家电标准的制定。

 NO.2格力电器(Gree)

10多年前,格力与中国大多数家电企业一样,产能虽大,却以组装、贴牌加工为主,处于全球产业链的末端,残酷的事实告诉格力人,贴牌“打零工”或是“肉搏”打价格战,虽能抢得一定市场份额,但只是短期行为,一个没有核心科技的企业是走不长远的,更是没有脊梁的。

NO.3美的集团(Midea)

美的集团是一家综合制作为主的综合性企业,旗下拥有 小天鹅 、威灵、 华凌 、安得、美芝等十余个品牌。而在互联网的浪潮下,美的携手 小米 ,将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域合作。

NO.4乐视(Letv)

乐视是乘着互联网而起的,贾跃亭提出“平台+终端+内容+应用”产业链垂直整合的乐视生态模式,推出超级电视和盒子、收购花儿影视等策略都不断推动乐视前进,而智能手机也补齐了终端布局的关键一环。

NO.5三星(SAMSUNG)

如今的三星家电开始优化产品组合,向高端化发展,凭借曲面、超薄、超高清等高附加值产品成功引爆了新一轮增长热潮,充分释放新的消费需求。

NO.6 海信 集团(Hisense)

海信集团持有海信、 科龙 和 容声 三个中国着名商标,并且海信还接管了夏普在北美和南美的 电视机 业务,让自己的家电业务更具实力、更国际化。同时海信一直致力于打造最佳用户体验,并将产品向年轻人靠拢。

NO.7索尼(SONY)

索尼称得上是日本家电的“神话”.上世纪八九十年代,日本家电风靡世界各地。家电产业作为拉动日本经济高速发展的动力,造就了“日本制造”在世界市场的良好口碑。然而进入21世纪之后,日本家电企业在激烈的国际竞争中,逐步被韩国、中国等后起之秀赶超,但仍是家电行业不朽的传奇。

NO.8 创维 集团(Skyworth)

2010年创维正式跨界进入家电领域,从第一台 冰箱 下线到第100万台冰箱下线,创维仅用了两年时间。2013年以来,创维电器又相继推出了 洗衣机 产品、 冷柜 、 空气净化器 ,开启了多品类的发展之路。

 NO.9 飞利浦 (PHILIPS)

飞利浦可以说是人们日常生活离不开的品牌,从彩色电视、照明、电动 剃须刀 的等等产品。从 2008年1月1日起飞利浦成立了三大事业部:医疗保健、照明和优质生活,进一步将飞利浦定位为一家以市场为导向、以人为本的公司,其业务结构和发展策略充分反映客户的需要。基于这样的业务组合,飞利浦打造了“健康舒适、优质生活”领域品牌。

 NO.10西 门 子(SIEMENS)

由于西门子家电进入中国市场比较早,而且品类众多,包括冰箱、洗衣机、 干衣机 、 厨房电器 、 洗碗机 、电 热水器 和小家电。因其品质和功能受到消费者青睐,其冰箱的零度保鲜功能非常实用。

我们的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

联系我们 网站地图