本文目录

• 直播带货发展趋势及前景？
• 2021年后直播带货的前景？
• 为什么直播电商越来越多元化？
• 直播带货发展史？
• 浅析直播电商存在的问题及对策-以快手直播为例？
• 为什么直播间的销量会减少？
• 电子商务直播模式兴起的背景？

直播带货发展趋势及前景？

1、直播带货的发展前景

直播带货的一个重要因素就是人，在未来向罗永浩、辛巴等这样的头部网红会越来越少，因为现在大部分的电商直播达人都是在线导购的，人设非常弱，可代替性质也是非常强的。现在的种草博主转型直播平台是非常快的，因为粉丝自带购买属性。现在做直播带货做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，可以说是可遇不可求的。

2、直播平台的未来发展趋势

现在比较出名的几个直播平台除了淘宝、天猫，也就是抖音和快手了。现在网红带货平台同质的趋势很明显，比如在罗永浩等一些大的网红中出现的商品，往往在以后也会被其他的头部网红，腰部网红重新反复带。在现有的直播平台下，其他一些比较小的直播平台是比较难以生存的，因为直播带货最重要的就是流量。

3、消费环境的未来趋势

现在5G时间已经到来，线下售货最高的的是逛商业超市，线上售货最高的是淘宝、拼多多等，现在的快递行业可以说是已经发展的非常成熟了，可以让人们在网络上购买商品之后很快的拿到手里。现在的人们已经很少使用现金支付的了，一般都是使用微信和支付宝进行付款，可见人们以后带现金肯定会更少的。

2021年后直播带货的前景？

2021年以后的直播带货前景不容乐观，直播带货已经从新兴到井喷式的产生，下一步肯定会逐步回归正常，这样的放就会有很多直播平台和直播主播都会消失，就像当年共享单车出来一样，风迷一时，最后归于合理化，所以网络直播需要走上正轨

为什么直播电商越来越多元化？

随着电商直播的发展和成熟，越来越多的行业开始与直播电商合作，直播电商的趋势潮流一直发展更新，且目前更趋向于多元化发展。

一、带货主播多元化

直播电商最早出现时，是由专门从事网络直播的主播进行直播带货。但随着直播电商的不断发展，加之今年疫情影响，主播的类型持续丰富，主播的数量也在持续增长。

随着直播电商的不断发展，电竞主播、美食主播、娱乐主播等不同领域的主播也在自己的直播中添加了带货环节。与之前相比，如今带货的主播，不单单只是淘宝主播了。

用一部手机、一根自拍杆，农户就可以在自家大棚展示新鲜蔬果，小型个体户可以在自家工厂介绍产品的性能。还有大量的明星和品牌老总，甚至是政府官员也加入直播带货的行列中，成为直播电商多元化的带货主力。

二、直播平台多元化

由于我国直播行业的快速发展。各大直播平台纷纷转型，竞争激烈，整个直播行业都在向着垂直细分领域渗透，其中“直播+”模式已成为主要的发展趋势。

直播电商的开始，要从2016年的淘宝带货说起，到如今除了电商平台镶嵌直播功能以外，大量的社交娱乐平台和消费内容平台也与直播电商相结合，比如抖音、快手、美丽说和小红书等。

各类平台先后加入直播电商，不断壮大直播电商的队伍，这意味着，不同平台需打造不同类型的主播，从而带给新主播更多的发展机会。然而直播电商的发展也带动着平台与平台之间的合作，我们最熟悉的就是抖音与淘宝。淘宝与抖音的“友情”开始于2018年3月，抖音开始发展电商业务，淘宝利用抖音流量扩大市场，从而两个平台实现双赢，主播也从中获得更多的机会和发展。

三、直播内容多元化

电商直播平台开发火爆的原因有很多，随着技术水平的不断发展，推出的直播带货系统不仅满足了商家多元化的需求，而且还为商家带来可观的流量，实现收益，其多元化的需求主要体现在内容的多元化。

电商直播的内容也不再像以往那样形式单调，变得更加的丰富，出现了跨界合作的趋势。今年“双十一”和“双十二”的形式与往年大不相同，多家电商打造购物节晚会，通过直播拉近品牌、商家、平台与消费者之间的距离。

直播带货发展史？

直播带货大致可以划分三个阶段。

1、电视直播阶段

1924年，英国人贝尔德发明了最原始的电视机；1939年美国RCA推出了第一台黑白电视机。从20世纪80年代开始，中国电视机进入高速发展阶段，到1987年底，中国电视机年产量达2000万台，社会保有量超过1亿台，此后20多年里，电视机成为中国影响力最大的大众传播媒介。

背靠10亿电视用户的蓝海，精明的商人自然会想办法变现，在电商购物还未见雏形的时候，他们就已经将购物方式从线下转移至线上，他们用主持人浮夸的表演，加上名义上价格的大打折扣，让广大还未见世面的人们蠢蠢欲动，形成了最初的电视直播带货的模式。

还记得电视上那些广大“违背祖训的民间神医”冒死卖药；在主持人步步紧逼下的厂长“赔钱”卖酒；还有那些神奇到可以参加《走近科学》的保健品，瘫痪多年的老人一个疗程就能活蹦乱跳……

即使到今天，很多卫视还保留了电视购物的频道，毕竟还有那些不会使用手机的老年人…

好在现在电视购物也只敢卖卖日用品。

乱象丛生的时代

但凡新事物的诞生，都会经历一个野蛮生长的时代。

2008年，伴随3G技术的应用和智能手机的发展，各大视频网站、终端应用纷纷兴起。这个时期的直播以游戏为主，为了吸引用户平台炒作美女主播，一众“为见世面”少男少女被弄的五迷三道。

由于监管的难度很大、力度不足，早期的直播行业乱象丛生，很大一部分并非正规，喜欢打擦边球，搞淫秽色情，贩卖非法物品和服务，作为一个遵纪守法的好市民，老金师对这一阶段并不了解，也不再过多赘述。好在这一阶段持续时间并非很久。

直播带货新纪元

2016年被公认为直播元年，那一年，4G网络完全更替，智能手机普及开来，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。2016年9月，一个叫http://A.me的APP诞生，三个月后改名为：抖音短视频。

在蘑菇街开通直播功能2个月后，淘宝也开通了直播，薇娅成为淘宝直播平台的首批主播；

6月，张大奕开通淘宝直播间，首次直播的观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。

在2016、2017年，是电商直播飞速发展的两年。彼时的市场上，绝大多数人都还没把电商直播当回事，但是薇娅赶上了好时候。

2016年，淘宝开通直播功能的第一个月，薇娅上线了。

第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。

随后，淘宝京东接连发布直播达人扶持计划，投入资源以10亿计。作为淘宝直播一姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。

与电商平台不同，抖音和快手是另一套玩法。作为短视频平台，抖音和快手流量可观，主播众多，缺的主要是货。

2018年，短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮，主播依靠原本的内容和粉丝积累，一时间卖得热火朝天。

但是由于缺乏品质监管，消费者售后没有保障，这对于平台来说，绝不是长久之计。于是，2018年6月，快手牵手有赞，发布了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店，全部交易在快手平台完成。

随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大规模PK，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力，快手的带货直播由此起飞。

到2019年，辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。

抖音虽然与快手一样拥有无数主播，但在“货”方面终究比快手慢了一步。

当抖音红人李佳琦出走淘宝，淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐，阿里成为最大赢家。抖音直到2020年斥资6000万签约罗永浩，才算扳回一局。

最吸引老金师的就是“OMG，买它”入选2019年最火流行语，李佳琦当之无愧。

这注定是一个要写进电商直播行业历史的最具代表性的词组。正是由于这极具煽动性的洗脑神句，电商直播才正式出圈，在2019年彻底火了。

2020年，新冠疫情火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下，电商直播成为各行业的救命稻草。于是，线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播，企业老板亲自下场带货，明星、县长、市长们也走进了直播间。

电商直播由此百花齐，在北京、上海、广州、杭州等地，电商直播基地已经初具雏形。

在行业幕后，超过20亿的资金投入了将近40多家电商直播企业，有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。

欧莱雅事件

近期有趣的是等待尾款人的不仅是派送中的商品，还有一波接着一波的维权。

11月17日晚，针对消费者双十一在李佳琦直播间购买欧莱雅安瓶面膜“买贵了”一事，李佳琦所在的美腕网络科技有限公司给出了说明。

说明中，美腕科技表示，双十一前巴黎欧莱雅层宣传安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度，随后在双十一期间欧莱雅在品牌直播间发放了满999元间200元的优惠抵扣券，导致领取到该券的用户叠加优惠后以低于李佳琦直播间的价格购买到该商品，对于10月20日预售时蹲守李佳琦直播间的消费者不公平。

难怪李佳琦和薇娅几乎同时发布声明，针对欧莱雅品牌方的内容和诉求基本一致：与欧莱雅暂停一切合作，24小时内给出合理解决方案。

李佳琦和薇娅来势汹汹，然而欧莱雅的回应和方案并没有让大家满意。先是避重就轻，把问题归因于双十一的促销机制繁琐，后面给出的解决方案：最高两张499减100的优惠券，可以说毫无诚意，连官媒都觉得看不过去，主动发声批评。

说白了不但没有补偿多花了钱的用户，还找到一个理由让用户再去消费，你说这是补偿优惠，还是购物套路？

对于消费者来说，同一款商品，大家只认便宜，谁来卖，无所谓的。大家为什么要去直播间？说白了就是两个字：低价。

如果头部主播的这个核心竞争力动摇了，以后谁还去直播间熬夜抢货？所以才会出现两大头部主播和品牌正面硬刚的画面。

但品牌方也不甘示弱，面对头部主播坐地起价，高昂的坑位费，以及压到不能更低的价格，不仅利润所剩无几，品牌的产品价格预期也不断被拉低，守不住价格，还做什么品牌？

天下苦阿里久矣，斗不过大渠道的中小品牌早就苦不堪言，只是敢怒不敢言。

但对于像欧莱雅这样的大品牌，开始逐渐意识到，完全依靠头部主播带货，累死拼活，高价抢了一个坑位，最后可能还是亏钱的。

反正都是靠价格吸引用户，不如不陪主播玩儿了，自己出手，利用更低的价格和现货，把用户留在自家直播间里不香吗？只是没想到被用户曝光后，李佳琦和薇娅联合出击，让欧莱雅下不来台，只能硬着头皮应对了。

老金师跟很多消费者始终没明白，价格究竟是谁说了算？

「欧莱雅面膜」事件是一起比较典型的消费市场风险危机。在这次事件中，站在不同的立场会得到不同的启示意义。社会经济的发展和信息网络的发达使我们每个人都有了便捷享受高质量购物体验的条件。

直播带货的本质，是与用户的真诚交互。不论作为消费者、带货主播还是商家企业，都应遵守法律的规定，秉着诚信交易的原则，扮演市场交易中的角色。

浅析直播电商存在的问题及对策-以快手直播为例？

直播电商作为一个新型的电商模式。他有他很多的优势。

但是也有不足的地方，以快手直播带货。咱们分析一下直播电商的问题。

一般都是物流发货慢，假货多。需要平台加强管理。和相关部门进行配合。????????????????????

快手平台应对其平台，直播电商。做好简化，买家投诉举报退款的。客服通道！

为什么直播间的销量会减少？

以前直播带货做的人不是很多，经过一场疫情，人们被封控在家里无法营业，只好从线下转到线上开启直播之路，这样开直播的人越来越多，竞争也就越来越大了，那么先做的一批直播带货的人的销量自然而然的就降低了。当然，销量的减少也不排除产品质量跟不上其他的直播间。

电子商务直播模式兴起的背景？

1.互联网技术的发展

技术是推动电子商务快速发展的根本动力，对于在电商平台上衍生出的直播带货也是其出现和发展的根本支柱。在中国经济快速发展，通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础。网络技术的发展打破了时间和空间的界限，传播内容较为丰富，网络传播的内容的种类也是多种多样的，能够满足不同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活，用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识，观看娱乐性节目，购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。

2.直播行业（经济）的兴起

网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。至此，网红直播成为电子商务的新发展力量。在今年疫情期间，直播带货又凭借着环境因素呈现爆发式增长。

3消费者购物体验的升级化

随着我国人均消费水平的提高，人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要，而需要更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片+文字的展现方式到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的商品展示。这一方面得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。可以预想到未来随着消费体验的进一步升级，人们将不再满足于网红的体验分享，而是期望自己的亲身体验。

4.电子商务模式的发展

电商平台在中国的发展已经有近二十年，其模式也在不断地创新。曾先后提出过B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商业模式，而今天的直播带货其实是C2M商业模式的一种实践。伴随着中国物流产业的发展，供应链技术的提高为C2M这一商业模式的实践提供了物质基础。C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式