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如何开抖音直播带货(在抖音上开店卖货的条件)

近几年来由于一些特殊原因,直播+电商的模式爆红网络,一时间被大众迅速追捧,抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。

我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔,比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下海”,熟悉的大V网红也无一例外,可见抖音直播其中确实有不少红利。

那今天小编就来和大家聊一聊,新手该如何在抖音进行直播带货呢?

一、开通直播带货功能

开通普通直播是非常简单的,只需要实名认证即可。但想要带货,就需要在抖音开通商品分享功能,条件需要达到:10条以上的公开视频;粉丝达到1000以上。满足这些条件后,即可开通直播带货功能。切忌不能刷粉,一千粉丝并不难,专心做好内容就行。

还不知道怎么运营好抖音账号的朋友可以看小编的上一条推送《如歌才能运营好一个抖音账号,完整版运营流程分享》有详细写到。

 

二、直播前准备

 

想要一场效果不错的直播,开播前的设备一定要准备并检查好,具体如下:电脑设备,摄像头,麦克风,调整好的灯光,直播的风格布置,产品摆放。 开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程,预估好每个产品要花的时间,避免手忙脚乱有遗漏的关键点。

 

三、直播预告

 

这一点也是决定我们的直播是否能上热门的关键。在小编之前推送的《五个抖音直播上热门小技巧,学会这些技巧热门常客就是你》里面有详细写到,预告分为文案预告、短视频预告和海报预告。一定要重视每一场直播前的预告,每一位大V主播都会花大力宣传,这一点不做好是无法去与别人竞争的。

 

四、直播产品话术

 

在直播带货前,我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术,还需要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点,强调产品优势,突出优惠活动,价格优势等等。最后就是常用的催单话术,最后几分钟商品下架,商品只限多少份,让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。

 

五、增强粉丝粘性

 

(1)增强互动

直播带货也是直播,一样需要跟观众互动的,要做到及时的回复观众的问题,直观的去讲解产品,让用户能够非常了解产品。这样才能让用户感觉得到了尊重,作为一个消费者,肯定得有应有的服务。

(2)树立直播风格

直播前给自己定位,直播时保持自己的独特风格,这样更能吸引住用户,让观众们被你的特色吸引,然后在广为传播,就会有越老越多的人听说,久而久之就形成粉丝体系了。

现在抖音也有树立形象很成功的

比如“小杨哥”的“搞笑翻车型”

 

“东方甄选”的“知识输出型”

 

郝邵文的“平静讲解型”

 

只要坚持下去形成独特的风格吸引粉丝,你的流量一定会起来。

 

六、福利抽奖

 

在直播带货时,全程都在讲解产品那一定会很无趣,一般前期都会设计一些福利放松,期间以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就送一波福利,这样不仅能够促成成交,还能留住更多观众,让直播间人气爆棚。

 

七、直播后复盘

 

直播就像考试一样,成绩出来之后都是需要深入分析。无论是第几次直播,下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错,可以继续坚持下去,流程中哪一个环节还不够完善,及时地去跟进,做好记录,为每个下一次做好准备。

 

以上是小编整理关于做好抖音直播的几个要点。只要你能放手去做,一定会在每一次尝试中有大的收获,凡事贵在坚持,小编在这里期待各位的好消息。

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