如果你开了一家服装店，有一件男士夹克，质量不错，价格1000元，但是卖的不好，有什么办法能让这个滞销品更容易卖出去？

A=打5折销售，降价为500元。消费者都喜欢打折。

B=将价格标为2000元，然后打5折以1000元的特殊优惠价格销售。

C=这件夹克仍然标价1000元，但是在它的旁边挂上另外一件质量较差的夹克，标价却是1500元。

你觉得哪个主意最佳呢？

选A可能会亏损；

选B可能涉嫌违法，而且消费者也不傻，特别对于电商平台，想要了解市场价格是轻而易举的事情；

那么选C看起来是3项中的最佳，为什么呢？

对比效应（找托效应）：用一个质量较差价格反而高的商品B来烘托商品A的“物美价廉”。

对比效应还可以用于广告策略，在对竞品投放商品广告时选择“价格比我们高，评分比我们低“的竞品链接。

 

原文： 亚马逊SP商品广告保姆级攻略

另外一个例子：

如果你想订阅一本杂志，有2个选项供选择：

A=电子版：59美金

B=印刷版+电子版套餐，125美金

你会怎么选？

可能你觉得电子版和印刷版有一个就行了，从而选择更便宜的电子版。实验结果，68%的参与者选择电子版，而32%的参与者选择印刷版+电子版套餐。

但如果我们增加一个选项：

A=电子版：59美金

B=印刷版+电子版套餐，125美金

C=印刷版：125美金

这次你会怎么选？

如果你跟我一样是一个极简主义+理智消费者，你可能还是会选择A。而且觉得选C的是最傻的人。实验结果，确实没有人选择C，但是只有16%的人选择A电子版，而有84%的人选择了B印刷版+电子版套餐。

C选项作为“拖”出现，利用对比效应，增加了B选项的吸引力。

通过对比效应的例子，希望能够给你一点对于商品定价策略的一些思路。特别是一些滞销商品、组合（互补）商品、多件商品等等。