先稳地基，再盖高楼。因为新主播的粉丝较少，所以每一个粉丝的停留时长对总的停留时长影响较大，主播要把握好现有的粉丝。

今天小鑫鑫就说一些关于淘宝直播的知识。

一、停留时长是什么？

停留时长全称“粉丝人均观看时长”。计算的是在当场直播，粉丝在直播间的平均观看时长。特别一提的是，未关注的读者的停留时长不算进停留时长。

△官方对“停留时长”概念的解释

二、拉高新主播停留时长的4个实用技巧

1、提高直播间的整体颜值

颜值即正义！在这个颜值时代，好看的东西总是吸人眼球，让人流连忘返。

而我们需要提高的不仅仅是主播的颜值，而是整个直播间的颜值。

直播间的整体颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值。

主播颜值包括主播的形象身材气质和主播的情绪表情等。情绪高涨打了鸡血的主播和垂头丧气面部无光的主播，他们的直播间停留时长肯定是不一样的。

货品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值。拿女装举例，出镜的衣服是否熨烫平整？颜色是否吸引？看上去是否有质感？挂在购物袋的宝贝主图，宝贝标题和优惠信息是否吸引？

场景颜值包括直播间的背景，光线和装饰等。视觉体验好的直播间的停留时长也会高于视觉效果差的直播间。建议可以偶尔使用新奇有趣而又符合主播调性的虚拟背景。

虚拟背景绿幕场景布置与主播行为指南：

 

2、发观看直播5分钟的淘金币+主播口述引导领取

粉丝观看直播5分钟可以领取淘金币，主播口述引导粉丝左上角领取效果更佳。

中控台截图：设置淘金币

直播间停留等待领取淘金币截图

3、满二十个粉丝停留五分钟抽奖一次

满20个粉丝停留5分钟抽奖或送小礼品一次。在实操过程中，主播和运营在后台是看不到有多少个粉丝停留了5分钟的。但是没关系，粉丝是不清楚后台的。主播只要把握好抽奖节奏，通过活动噱头把粉丝停留在直播间就ok。

4、让粉丝做停留直播间的有偿小任务

在主播的微淘粉丝群或微信粉丝群找目标粉丝，让他们停留直播间5分钟。下播后粉丝把5分钟的直播间截图视频发给主播即可获取奖品。

5、预告封面

这个做过钻石展位的商家都懂得。

封面图的重要性就不用再多去强调了，直播频道给你了展现，但是没人点你，那么直播频道还会再给你流量吗？

当你流量不多的时候去拍几张拿得出手的封面照。记得之前在VIP群里还有人问过，这些就是最好的案例。

三、淘宝直播的误区-销量

很多人刚起步会问，为什么我shua了两个月销量，还是没有流量，我看别人家能快速起来都是shua起来的。

那么可以明确告诉你，销量只是权重考核之一，为什么不能这么操作？

第一、内容是否好坏的评估标准不在销量，不然又是下一个聚划算和淘抢购。

第二、很多C店可以无限制的shua销量，如果真这么简单的话，那么直播存在意义何在！

回到直播间里面来，官方之前公布说权重有300多项权重（其实重要的只有40多项权重），官方来评判这个直播间是否好坏，不是小二说这个好就是好，不是拉出来说销量大就是好。

而是官方需要更多的用户（粉丝）可以到淘宝直播这个平台玩起来，每天都能来，不止每天能来，还能互动、分享、看商品、花大量的时间沉浸在这个平台，顺便买点东西。

好了，今天关于淘宝直播就讲到这里啦，有什么疑问欢迎私信小鑫鑫，不仅在第一时间为你解答，更有大量电商资料免费赠送！