那么：什么样的商品需要专门描述呢？

一定是特色产品！主打产品！有亮点的产品！

有一些店家选择的品类天生就同质化严重，比如上海这边的一些汤包馆和面馆，你家的菜单和我家的菜单都差不多，热卖的商品还不就是那些小笼、炸猪排、葱油拌面各种。如果你不自找一些卖点的话，只能在价格战里打转，神仙也难救。但偏偏有一些此类商家做出了差异化，成功的提高了客单价和销量，跳出了低价同质竞争的怪圈。请看两家对比：

 

炸猪排的产品描述，商家突出了3点：

1、厚切 2、优质热气猪肉 3、重量4两左右

很多商家想实现的通过精选食材来实现提高客单价。从结果上来说：很多人都失败了，但这家成功了。商品描述肯定不是这个猪排热卖的唯一原因，但是这个描述确是支撑了28元这个高出同行75%的价格重要原因之一。它让用户了解这个产品值这个价格，此处的商品描述本质上一种质量保证。

这种同质化严重的品类尚且如此，如果是有特色菜的商家更应该注意“商品描述”这个功能。拿炒菜类的商家来说，酸辣土豆丝和番茄炒蛋这些通用菜永远只能成为性价比高的引流产品不可能卖出高价，真正能够让品质商家拉开和廉价小炒距离的其实是店内的特色菜品！

 

特色菜有个特点卖得贵基于两点一是食材高端，二是做法独特。这些通过菜名和图片是无法准确传达的，也不能获得用户信任，因为怕“图片仅供参考”。能够让消费者下决心购买的正是“产品描述”这份质量保证书。

所以，各位商家也别绞尽脑汁地想怎么把 小炒肉 写得更有吸引力一点了，不用你介绍大家都知道。过犹不及，每样菜都写显得菜单特别没有重点和层次。就像你去一家饭店问服务员什么菜好吃。服务员回答：咱家每到菜都好吃！说了等于没说，不如具体举几个菜，哪怕是剁椒鱼头，只要服务员说：这是咱们从千岛湖进的货，每天现杀。顾客吃着心里也觉得舒服些。