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电商导购是什么意思(详解电商导购平台商业模式)

10月27日,导购电商上市公司什么值得买(300785.SZ)发布2022年三季度财报,29日,返利网(600228.SH)三季度财报也相继发布。

 

营收一增一降 返利网扳回一城

从两家导购电商的财报数据来看,营收增速和净利润增速均为一正一负,且都为返利网呈现正向增长。

什么值得买:三季度营收2.09亿元 同比下降28.44%

 

10月27日,值得买科技公布了2022年三季报。财报数据显示,公司2022年前三季度主营收入8.15亿元,同比下降11.73%;其中公司单季度主营收入2.09亿元,同比下降28.44%。前三季度,归母净利润2630.16万元,扣非净利润1005.22万元。其中,第三季度归母净利润610.27万元,同比下降67.81%,毛利率51.35%。此外,报告还显示,值得买科技目前总资产为21.32亿元,三季度营业成本为3.966亿元。

截至2022年9月30日,值得买创始人隋国栋持股为38.95%,刘峰持股为11.21%,刘超持股为7.17%,北京国脉创新投资管理中心(有限合伙)持股为6.74%,共青城尚麒投资管理合伙企业(有限合伙)持股为2.69%,江唯娜持股为0.59%,侯恒斌持股为0.5%。

返利网:三季度营收1.87亿元 同比增长42.1%

 

10月29日,返利科技发布2022年三季报,公司2022年1-9月实现营业收入3.54亿元(单位:人民币,下同),同比增长1.78%。其中,第三季度营收1.87亿元,同比增长42.1%;其中来自折扣券产品的收入增长较快,而广告营销业务、传统导购业务收入同比有所下降。

前三季度,公司归属于上市公司股东的净利润4767.97万元,同比增长12.27%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4769.31万元,同比增长15.50%。其中,第三季度归属于上市公司股东的净利润4095.42万元,同比大增1750.99%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4135.86万元,同比增幅达2318.42%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,从营收规模上来看,什么值得买比返利网的总营收要高,但从增速上来看,什么值得买呈现负增长趋势,而返利网为正向增长,且增速为42.1%,表现不错。而在此前,返利网的营收规模和增速几乎都低于值得买。对于三季度的营收增长,返利科技表示,主要原因在于公司加大新业务的市场开拓,折扣券产品收入增长所致。可见,在存量竞争时代,新业务的开拓仍至关紧要。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东指出,“随着直播电商、私域、电商购物节等等形式的出现,价格相对比较透明,对于消费者来说,关于信息的对称程度掌握的还不是那么充分,但是至少众多形式为消费者提供了在多平台上进行比价的可能。”因此,新产品、新业务的开拓,也是吸引消费者的重要原因。

返利网净利润大增 降本增效显著

莫岱青表示,从净利润来看,两家仍保持盈利,但需要注意的是,什么值得买的净利润增速仍处于下滑状态,而返利网的增速却大幅增长。返利科技对此也进行了解释:这主要系公司折扣券产品快速增长,公司加大控制成本力度、提高投入产出比,以及去年同期相关数据基数较低所致。的确,增长是电商永恒的话题,或许未来能够继续保持。再从营业成本来看,返利网的营业成本为9436万,仅为值得买的四分之一,这也表明返利网的降本增效成果显著。

陈虎东认为,众多电商形式的出现,在一定程度上冲击了导购电商,这也说明了当前这种市场状况下,电商的整体业绩应该不尽如人意。从返利网的逆势增长中可以看出,导购电商通过优惠的收集、攻略的制定、不同平台优惠组合的建议等等手段来实现营收和利润增长,确实有所帮助。

导购电商存在感渐低 转型升级势在必行

近几年,导购电商用户人数明显有增速放缓的趋势。原因在于,各大传统电商平台都在完善站内导购功能,而且还有自带导购功能的社交电商相继出现。比如抖音、快手等短视频平台通过视频和直播带货,又在平台内完成交易,这使得导购电商们的存在感越来越低。除什么值得买和返利网这两家外,其他导购电商还有一淘、折800、唯享客、省钱快报、卷皮网、淘粉吧等,导购电商的名号已不再如从前般响亮。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅指出:从市场竞争层面去看,这些返利、导购社区,在面临拼多多、快手等的竞争,实际上优势已经越来越弱。换句话说,在眼下,消费者为了省钱,只会更倾向于到拼多多上购买,而不是多了一重麻烦到PC端、APP端上操作。你看拼多多最新的季度业绩这么好,也是证明之一。

“什么值得买和返利网都是传统的图文形式,跟不上短视频和直播流行的形势。作为一个独立站,本身去跟风做这种来获取流量留住用户,那运营成本和投入是比较大的。但是如果只是转型去抖音上或者视频号上带货的话,它们又没有供应链体系。只能说,它们现在是两头都不占好。如果要突破,可能要建立自己的供应链体系,然后在内容部分也要做一些升级和转型。”庄帅进一步补充道。

陈虎东表示,因为生活类的服务,或者说教育类的服务,在目前的趋势下,边界正在模糊化,彼此穿插融合的可能性是很高的,例如直播带货的行业,教育行业的老师做的也挺好;专业的知识分子,搞娱乐其实更有深度,带点货也可能很顺理成章。因此不同行业的优惠穿插,通过消融边界,去边界化,这样的方式可能真的是众多导购电商转型的方向。

导购电商盈利下滑应综合电商生态考量

电商行业整体疲软、疫情防控常态化、电商新生态的冲击,对什么值得买和返利网都造成了不同程度的影响。陈虎东认为,直播电商、私域电商等等,这种冲击不会是致命的,毕竟优惠攻略,消费者不一定都具有制定这种攻略的能力;再者,我们将导购平台看成是一种在价格优惠方面进行深耕的专业机构,其是具备价格优惠挖掘的专业能力的,这种能力不是个人消费者,或者说专注做电商的电商企业能具备的。

陈虎东进一步解释,导购电商是电商市场的一种生态,虽然受到了一些其他形式的冲击,但是这种生态还是会存在,至于一些导购电商出现了盈利下滑的趋势,但是个人觉得这是非常正常的,个人也认为这是整个电商的生态导致的,而不能单单说导购电商这种生态出了问题。故导购电商盈利出现下滑,个人觉得这是评判当前电商生态的一个比较好的例子,应该综合考量导购电商盈利下滑的原因。

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