不知不觉今年双十一又要来了！不知道你有没有察觉呢？

仔细一看，今年双十一居然从10月20日就开启了。这其实已经释放了一个信号，双十一已成强弩之末！

虽然从历年的数据来看，双十一全网销售额在不断攀升，但今年下降的可能性非常大！

这个判断基于三个原因：

• 第一，去年的销售额实际上在下降；
• 第二，企业让利空间小；
• 第三，消费严重不足，信贷收缩。

接下来，详细论述一下！

一、2020年销售额明增实降

去年双十一的销售额实际上是在玩一个文字游戏。

 

看上去2020年增长得比2019年还多。但要注意，2020年统计的都是11月1号到11号的数据。而2019年之前只是双十一当天的销售额。用11天的销售额去跟1天的比，没有可比性。

只看双十一当天的销售额，2020年只有3328亿元，远不如2019年的4101亿元。

 

这样比较，似乎不公平，因为前十天的销售额中肯定有双十一贡献的部分。

那么我们查一查2020年全年的线上零售额是11.76万亿，平均每天322亿元，10天就是3220亿元。

用2020年日均销售额修正一下，去年双十一的实际销售额是：5349-3220=2129亿元。

怎么比双十一当天统计的3328亿元还少呢？

这恰恰说明了去年双十一的数据水分很大！

为了谨慎起见，我们把双十一促销期间的零售额刨除掉，来计算每天的线上平均销售额：（11.76-0.52）/（365-11）=317亿元。与322亿元相差不大，不影响结论。

考虑到2020年，由于疫情，大家都加大了线上购物的力度，导致线上零售增长比较明显。那么再用2019年的线上零售额10.63万亿元来修正一下，平均每天零售额是291亿。

按这个数字计算，2020年双十一当天的实际销售额是5249-2910=2339亿元。仍然不影响结论。

这足以说明2020年双十一的效果有多差。

 

既然去年已经实质性的下滑，那么今年经济更差，恐怕不大可能上涨。

正是因为有这样的担心，所以去年电商们把双十一战线延长到11天，而今年则延长到10月20号，共22天！

纯粹就是混淆视听，不希望数据太难看！

二、企业让利空间小

先看看去年双十一销售额的品类排名。

 

排名前十的行业，今年利润全都大幅下滑。这主要是因为今年原材料涨价和双控引起的停工停产。

 

既然企业的利润已经被大幅压缩，它们还敢大让利吗？恐怕各个企业心里都在滴血吧！

双十一销售第一的是家电，而家电的毛利率持续走低，看看格力和美的的股价就清楚了。格力今年都被股民骂惨了！

企业缺少了打折的能力，以便宜著称的双十一还怎么玩下去呢？

 

三、消费严重不足，信贷收缩

消费不足

不管是社会零售总额还是国庆期间的消费数据都表明老百姓手里没有钱。

8月的社零消费只同比增长了2.5%！

 

而国庆的消费数据则更难看，直接回到2015年的水平，而且客单价持续下滑。

这其实很好理解，房地产和中介裁员，教培团灭，医药由于集采裁员，旅游和餐饮负增长，运输业由于疫情亏损，中游制造业由于原材料涨价和双控利润下滑，跨境电商被亚马逊封号，即便是本该收益的快递，也因为价格战赔本赚吆喝！

信贷收缩

过往双十一，花呗和京东白条之类的网贷可谓是销售额的神助攻。来看几个数据：

2015年双十一，花呗交易总笔数为6048万，占支付宝整体交易的8.5%;

2016年是2.1亿笔，占比达到20%，消费额为268亿元；

2017年，花呗交易额占比超过4成，在双十一当日，花呗至少在原基础上给超过8000万用户追加了1760亿元的信用额度。

2018年京东白条提额800亿，人均提额3126元。

这两年也没有公布数据了，可能是害怕引起大家谩骂。

 

虽然使用网贷并不意味着一定会分期或者逾期，但可以肯定的是，一定程度上促进了双十一火爆的销售额。

但今年不同了，年初，大家就发现这些网贷平台大幅度调低了用户的信用额度。从数万直接调低到3000元。这主要是因为监管要求这些平台要保持足够的资本充足率，所以他们只能被迫调降额度。

 

不仅如此，监管还要求网贷平台不得向大学生发放贷款！

少了网贷的神助攻，今年双十一的业绩势必受到不小影响！

总结

今年双十一的销售额大概率会下降！

首先，不要被官方的统计数据所迷惑，去伪存真后，数据必然很难看！

第二，企业端利润被压缩，打折力度有限！（如果看到有大折扣，当心套路）

第三，消费低迷，加上网贷被限制，销售额不大可能很好。

不过有一点值得注意，那就是有可能平时大家克制消费，就等着双十一来捞一笔。那么就本该下降的销售额，硬生生被推起来了。

但这样其实更糟糕，这意味着双十一之后的消费数据更难看。今年618就是如此！

虽然双十一的玩法越来越复杂，套路越来越多，但终将难以延续过往的神话！