目前主业带团队做小红书矩阵号，并且基本各平台全网布局引流+截流，自己也带学员，年矩阵号成交额100万+

今天就会给大家好好分享一下，小红书推广引流方法步骤，分享的玩法其实不只局限于小红书，全互联网平台都可以通用，包括如何对标、如何引流和如何打磨私域等。

我也会举很多例子，可能不一定适用于所有行业，但是大部分场景是可以迁移的。

大家也可以把自己的产品留言讨论，我会给些建议给大家，希望能够帮助到你们

接下来我以卖香水为例子，给大家拆解一下。

首先我一点都不了解香水，但依然可以拆解香水的获客逻辑和模式，因为就获客而言，每个行业的底层逻辑是一样的。

我们要想一个问题：什么情況下，用户会买香水？

你可能想到的原因是：

·送礼物？

•自用增香？

•除味？

•纪念意义？

这些其实就是用户实际可能会产生需求的场景。

再往下想，基于这些诉求，用户会去搜什么关键词？

你可能又想：

香水推荐？

不，这是我们会用的表述，用户不这样说话，他们会怎么搜呢？

•送礼物？-----送女朋友国蜜礼物送什么好？

•自用增香？---—-体味比较大，怎么解决？

·除味？--运动完身体比较臭，怎么办？

•纪念意义？-----比较有记忆感的礼物可以选什么？

通过这些场景搜索，他可能就得到了关于香水的：一些内容。那继续往下，他又会去搜什么呢：

•哪个香水好用？

•xx香水好用吗？

•香水性价比求推荐

•xx香水适合xx（人、场景）吗？

•xx香水低价渠道？

到这里大家有没有得到一些启发？

就是说，用户他可能一开始对香水没有强诉

求，但是在原有的这些诉求上，引发出了购买香水的诉求。

那如果你是香水商家，你就可以去布局这些关键词，其他行业同理。而且像这样从底层去挖掘用户的需求，你再去做对标做模仿，也才能有更好的效果。

我们团队做到稳定单日引流/截流1000+，原因之一就是我们布局了非常多的关键词，只要用户在各种渠道和平台搜索和我们产品相关的词，都能看到我们。

嗯，他搜索：

•送闺蜜礼物推荐，会看到我们

•香水推荐，会看到我们

• 纪念礼物，会看到我们

•女友礼物推荐，会看到我们

•香水测评，会看到我们

但是，看到我们，不代表一定会愿意加我们v

二、如何引流布局，让用户加爆你的v

1、布局关键词

我们刚刚把用户的搜索词找出来了，接下来是不是只要去布局就可以了呢？

不是的，我们还得考虑，我们布局的笔记用户愿不愿意点进去看，愿不愿意在评论区驻足呢？

我们找搜索词的目的其实不仅仅是为了“布局关键词”，我们还需要关注的是如何锁定用户。

还是以香水为例，用户搜索了关键词之后，他可能会去什么样的场景/场所：

•自己发帖问送礼的问题

•在别人问“送礼选啥”的评论区下蹲礼物推荐

•香水测评的评论区

•香水推荐的评论区

•询问香水推荐的发帖人

•询问香水推荐的评论区

2、锁定用户行为路径及场景

你会发现用户所在的场景非常多，他可能是发怗人，可能是评论的人，也可能是一个默点赞收藏的人，这些人都可能是你的潜在用户。

所以，我们其实不只是要做引流，我们还可以去截流，去私戳用户。

我们可以做矩阵号，用几个小号以素人身份去问送礼物或香水相关的问题。

其他主账号也可以不只是发香水介绍，还可以去讲讲送礼物的问题，指向其实都是香水。

基于以上逻辑链路，你可以列一个下面这样的表格。

从用户的原生诉求，到细化的场景，到他看完后可能有的状态，再到我们可用的触达方法，都去拆解一下。

如果你是带团队，你可能还要去拆解这些方案的优先级，然后把方案对应到你的产品/服务中。

这里我只列举了“礼物选择”这一个纬度.你可以拓展开，有非常多的引申思考都可以去做。

每一次用户搜索完关键词看到内容之后的状

态，会引导他进入下一个行为场景和诉求，而这些是所有的品牌方和商家可以下功夫的地方。