关于点击和转化，草堂之前也都发布过相关主题的文章，很多商家在日常的沟通和交流中，往往聊得相对多的，也都是怎么搞图高点击，怎么优化SKU，优化转化，如何放大推广等话题，基本上都是关注点击率、转化率的。

不过，今天想把讨论的话题聚焦在曝光上。为什么呢？

其实曝光才是产品转化的第一站，要把产品卖出去，总得先让消费者看到我们的产品吧。

如果我们的宝贝链接，连基础的展现量都跑不上去，就没有后续的有点击和转化的动作了。

可是，曝光量还能优化吗？这不都是随着宝贝热度的增加，系统自然而然地就会多给的吗？

其实，不然。

比如，我问大家几个问题，在打款的过程中，下面的这些场景大家熟不熟悉？

• 为了增加产品的曝光量，同一个产品多上了几条链接，但是被系统判定为重复铺货，导致链接下架；
• 平台的活动参加了不少，但曝光量就是不行，数据自然也很难看；
• 上了付费推广，点击率也还不错，点击单价也舍得拉高，但是整体曝光就是不尽人意。

有没有熟悉的感觉？其实，上面这些情境，可以归结为两个问题：

1.产品的曝光量会受到哪些因素的影响？

2.在提升曝光量的过程中，又有哪些注意事项？

今天，我们就一起来看一看曝光量的影响因素和解决方法，希望对你有用。

一

曝光量的影响因素

咱们说的曝光就是平台会推多少展现机会到消费者面前，所以需求是重要的因素。

如果一款产品消费者没有需求、市场并不大，或者说消费者头脑中没有被广泛认识，那么首先从搜索上来说，自然搜的人就少，展现机会也少。

搜索渠道少了，那推荐渠道呢？推荐渠道的流量分发其实同样受到市场规模、流行趋势、新潮度等因素的影响，电商做的久一些的朋友会知道，有些品类是没有推荐流量的。

所以说，影响产品曝光的因素，其实和消费者需求的关联度是比较高的。

从这个角度我们再进一步拆解去分析，可以重点从产品、类目、关键词和付费投入四个角度来进行分析，接下来咱们一个一个地说：

1.1

产品

产品的曝光量与我们选择的产品息息相关。如果我们的店铺里都是比较大众或者刚需的产品。

比如和人们的衣食住行关联性很强的产品，它的曝光量相对于其他产品而言，一定比较理想。

反过来讲，如果我们卖的是一些非常小众的产品，那我们能够获得的展示量的上限就很低，换句话说就是流量不行。

现在是春天，气温正在慢慢回升，春季之后马上就是炎热的夏季，蚊香，蚊帐，这些季节性产品的需求是很旺盛的。

在蚊香这个类目里，还有一种是针对畜牧业养殖场专用的蚊香，毕竟猪牛羊也有蚊虫叮咬这个困扰，可如果你选择了这个细分产品就会发现，它能够获得的曝光量是非常有限的。

所以在选品之前先去看一下关键词的搜索人气，如果搜索人气低于1000，那曝光相对都不多。也可以看看行业TOP1商家的销量，判断产品是否合适。

1.2

类目

对于类目这部分，我们必须清楚一个基本的事实，那就是：我们把同样的产品放在不同的类目里，可以获得不同的产品量。

我们具体来看一下，打开市场洞察，去搜索“蛋糕”这个关键词，点开这里的类目构成之后，我们会发现蛋糕这个词语，在零食坚果特产类目里的点击人气是最高，有12000多，而其他的点击人气都在1000左右或1000以下。

所以，绝大多数卖蛋糕的商家都应该放到把产品放在零食坚果特产这个大类目下，才能获得相应的曝光量。

如果放到最后一个粮油调味类目行不行呢？可以放，但是我们在这个类目里可以得到的曝光量要少很多。

看完一级类目，我们再看来二级类目，有传统西式糕点，新鲜生日蛋糕，奶酪蛋糕等。

这个时候，我们就要看自己的产品是哪一类，在这个类目之下，系统优先匹配的都是对这个类目购买意愿高的客户，如果产品和类目的匹配度不高，曝光量可能就会大打折扣，并且，系统推给我们的用户的也是不精准的。

 

1.3

关键词

不同的关键词，曝光量也完全不同。比如我们搜索鲜花饼这个产品，大家可以看到，它一天的搜索人气有9000多。

 

我们再来看一看鲜花饼里面的一个叫茉莉花饼的产品。这个口味的鲜花饼的搜索人气只有400多。

 

两个关键词的对比很明显，这对我们有什么启发呢？

大家在推给店铺产品的时候，都要写标题，写标题就要选择若干个关键词，要优先选择搜索人气高的关键词。

这一点早就被大家说烂了，讲的再具体一些，上面提到的这些食品里面，有很多相关的口味，就像服饰这个类目一样，相关的词语特别多。

这种情况下，我们可以考虑做多个链接，多用长尾词，尽可能获得相应的曝光。

如果说你做的是标品，产品本身的关键词就很少，搜索量也非常少，那能做的就是尽可能把合适的词语全都堆砌到一个标题里面。

1.4

付费投入

在付费投入这个部分，我们重点聊一下活动，其实活动和付费工具一样，都是一种放大方式，从平台来说，除了每年最重要的618和双十一。不同品类，每个月也有一些大促。

如果大家的产品有一定的流量的话，也可以实时去报一些平台的活动。

不过这里要再次重申一下，一定要等到产品的点击率，转化率，搜索流量等这些要素都齐了才去报活动，初始数据很差，希望通过参加一个活动把数据带起来是非常难的。

如果有做天猫店的朋友，对于平台的一些活动，只要条件允许，能参加就尽量参加。还是那个逻辑，你能够帮阿里赚钱，阿里才愿意给你更多的流量。

除了以上四点，影响曝光量的因素还有月销售额，店铺层级，品牌知名度等等，由于篇幅原因，就不再一一列举了。

二

提升曝光量的四个方法

了解了曝光量的影响因素，接下来，想从四个“多”的角度，来和大家聊聊曝光量的提升方法，那么具体是哪四个“多”呢？

2.1

多场景

你们得去思考，顾客会在哪些场景里面去使用自己的产品。如果经过调查，你发现产品的应用场景有A，B，C三种，那就在A，B，C这三种场景中各拍一套照片图片，去吸引不同场景的人群。

比如，我们以下面这个水杯为例。

 

这种水杯有两个真实的使用场景。

第一种场景是健身，因为健身的人经常出汗，需要补充大量的水分，小的水杯需要反复接水，满足不了他们的需求，这种大容量的水壶就能够帮他们解决反复接水这个困扰。

第二个场景是办公室，这个场景针对的就是经常坐着，不怎么运动的办公室白领，就像很多做电商的朋友一样，每天面对着电脑，有时候到了饭店，来不及出去吃饭，就点个外卖，在这种情况下，一个可以解决一天饮水需求的大容量水杯就显得很实用。

不同的场景对应着不同的需求，小编再举一个一次性牙刷的例子，一次性牙刷都有哪些应用场景呢？

比如，酒店民宿里需要它；我们平时居家待客，需要它；自己出门旅行，也需要它。

知道了这些，接下来，大家就针对不同的场景来拍照，通过主图视觉和文案对产品进行区分。这样一来，同样一个产品就可以布局多个场景，增加产品的曝光量。

2.2

多链接

通过多链接引流来抢占坑位，也是一个提高曝光的方法，不过，大家在把一个链接拆分成多个链接上架的时候，需要掌握好几个技巧，以免被系统判定为重复铺货。

第一个办法是同一个产品在不同的链接里采用不同的图片，如果图片相同，我们也需要在图片空间里重新上传，每个链接都引用不同图片空间里面的图片。

第二个办法，是在裂变的过程对标题进行差异化，即使产品关键词很少，主要的引流词都一样，也要在属性词上面进行区分。

第三个办法，是在发布产品的时候，把一些比较重要的属性写对，在一些无关紧要的属性，比如某一种流行元素上进行区分，这样也可以规避重复补货的风险。

2.3

多运动

前面提到，如果条件允许，大家尽可能去参加平台的各种活动。在参与活动的过程中，想要达到理想的效果，需要注意以下两点：

1.活动宝贝的选取，宝贝的货源要稳定充足，质量要好，以免拉低店铺的DSR评分。对于一些应季的产品而言，一定要有一些独特的卖点，并且，产品还要有利润优势，利润较低的产品不适合参加活动。

2.活动宝贝的定价。虽然平台的很多活动都可以参与，但是报活动之后不一定就有好的营销效果，因为这和大家的产品活动价格，活动方案，以及同类产品竞争有直接关系。

因此，想把活动做好，大家要先关注活动界面相关产品的价格，什么价格的同类产品销量多，用的什么活动手段，活动的展示位置等。

大家一定要把活动的价格和氛围做到位，比如构图不一定要很复杂，但一定要有视觉冲击力，采用亮色来展示，再配合关联产品，满减，满赠等方式，让买家真实的感受到：这个宝贝在做活动。

2.4

多平台

所谓的多平台，就是我们在不同的电商平台去开店。现在，整个电商平台中的流量是趋于分散化的，并不像以前那样，淘系一家独大。

拓展多平台之后，无论是流量的渠道，还是商品的覆盖面，都会得到扩展。

但如果你本身的运营经验还有些欠缺，最好的办法是先从一个平台入手，做精做细。比如淘系或者拼多多。

这两个平台投资相对较小，成本也比较低，运营操作也更为系统，当我们在这些平台做的店铺可以正常出单，在宏观上有了基本的运营能力之后，再去拓展多个平台。

其实大多数平台的玩法和这个运营思路都有很多相通的地方。只是后台界面，推广工具和玩儿法上会有一些变化。

如果你本身运营能力不够强，就在各个平台开始铺货，在人力不足的情况之下，可能每天做的都是一些类似于改价格，调整详情页这些简单而重复的事情，精力会很分散，而且大多数都是横向延展，缺少纵向延伸，这就会导致你的运营始终停留在一个比较浅的层面上。

所以，先在一个平台把店做透，再去其他平台放大流量，这样效果会好一些。