电商选品思路与方法。

传统电商，都遵循2-8原则，市场80%的份额，在20%的人手里，而不是80%，不管是淘宝天猫依旧是这样，直播大家也只认识-李佳琦/薇娅，生态法则，适者生存。 ​​​​

很多的中小卖家，往往会选择在一个错误的环境，进行正面竞争，鸡蛋碰石头，一碰就碎，一碎就亏，

一样的货，我价格比你低，我操作比你6，天天熬夜到凌晨，事实征明，潮涨看不清，潮落才知道谁在裸泳。

鲁迅说过，世上本没有路，走的人多了便成了路，我们抄袭别人的路，别人的方法，一成不变，注定会失败，只有创新，才是出路。

中小卖家的机会就在于寻找功能场景细分，差异化、小众，个性，定制，人群细分作。

1. 细分选品的方法-关键词

生意参谋选词

淘宝搜索框

直通车工具解析

3.将关键词生意参谋-市场-搜索分析，查看关键词数据。

以“手机壳”为例，输进去找相关搜索词，筛选出合适的词语。

图1 案例

通过看竞争指数判断市场的竞争力：在线商品数/搜索人气*支付转化率=竞争力

如：华为mate40pro手机壳筛选的关键词，搜索人气-需求大，在线商品数-竞争相对比较小，再去搜索产品，查看价格带，是否存在空白价格带，找到切入点做爆款。

图2 步骤

总结：选品店铺非常重要，选择比努力更重要。

图3 案例

图4 单品

我是萧何，7年淘系经验，第七层top操盘手，实战一线电商人，行业第一爆款发起者，店铺年销过亿，推广花费过亿，管理运营团队20人+，培养千万级运营/店长10人+经验和心得，分享给大家，希望对大家有帮助。