淘宝开店，定位很重要。

但是对于小卖家来说，先不要考虑店铺定位，而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下，再去考虑的事情。要时刻从“我有什么有竞争力的单品”的角度去思考。

现在做淘宝的人确实已经非常多了。

所以，在同行产品中，自己一定要清楚地知道，竞品都有什么优势，然后确定自己的产品定位，是质量更好，还是性价比更高，还是卖点更突出？

如果没有一项在同行中有竞争力，付费推广会显得很鸡肋。

以乳胶枕头为例，虽然这个行业我没有特别地分析过，但是这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的乳胶枕头肯定不好做。

但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等，会更容易找到一个比较好做的市场。

所以，做好产品定位的关键——细分

怎么去找到最适合自己的细分定位呢？

两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击

先说关键词倍数，

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）

搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。

我一般看的是一天的搜索人气，所以，接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。

先来看一个女装产品，连衣裙。

提到连衣裙这款产品，大家脑子里想到的就是一片红海，竞争难度比较大。那么在这个市场下面，有没有更加好做的市场呢，难道所有的连衣裙都是难做的吗，都是不好做的连衣裙吗？

 

市场行情用搜索人气比一下在线商品数量，计算得出这个倍数，我们看哪一个倍数会相对大一点。

倍数大一点的，也就是会容易做一些。

可以看到前面十几个关键词，连衣裙，女，夏，雪纺连衣裙等等这几个关键词，竞争度都是非常大的。

只有一个关键词是大于0.1的，这些关键词如果以一个C店去做，或者说产品没有那么突出的话，很难去做的。

所以，关键来了，找细分，看看这个品类有没有更加细分的关键词。

有3个产品，可以看一下，港味连衣裙，倍数达到了1.6；遮肚子连衣裙，它的倍数是0.68；第三个，心机连衣裙，倍数达到2，可能会是机会。

 

然后挨个去搜索这三个关键词，看看有没有更多的三级分词出现。我们可以看到港味连衣裙搜索之后，有复古这个分词出现。倍数很明显是大于1的，这样就找到了一个细分的定位方向。

 

 

接下来两个关键词，一样的逻辑，不重复了。

找到了细分定位的市场机会，接下来，就要看看竞争。

一个品类他免费的流量越多，代表这个市场在推广上面，会更加容易去推，这个产品如果市场上都没有搜索量，你却想把他卖好，靠的是什么？靠的只能是广告。

所以我们要找的就是有搜索量的，然后竞争比较小的这种产品。

第二个维度讲到的是商城点击占比，商城点击占比，它代表着这个品类竞争的难易程度。

我们还看前面这个案例，女装的连衣裙。

 

搜索连衣裙，它的商城点击占比，能够达到百分之八九十，做了细分之后呢？

 

 

 

 

港味连衣裙最多百分之十；遮肚子连衣裙，百分之二十、三十多；心机连衣裙，百分之十几。

在做细分的时候，会发现，做了细分市场之后，商城占比也会变少。那一个市场，一个品类，他商城点击占比比较少。也就是C店更有机会。

再来两个案例：

 

儿童安全座椅，可以看到，它的商城点击占比，达到百分之60,70，80、平均下来70多这个样子，这个产品去做的时候，如果是C店，机会很小。很多天猫店，在做这款产品，也都是没有机会的。

因为这个市场很大，利润很大，竞争对手也比较多，而且大家都开天猫。那我们现在如果用一个C店去开的话，这个市场肯定是很难去抢。

给大家一个参考的数字，我的建议的商城点击占比在百分之三、四十以下，如果说商城点击占比，超过百分之三四十，就要慎重了。

 

第二个案例是车载吸尘器，他的商城点击占比，达到84%，这样一个比例，也很难抢到市场。

我搜索了一下，车载的这个关键词，N个车载类目的产品，比如说，手机架，充电器，香水，冰箱，MP3，吸尘器，我们可以看到这个品类，商城点击占比是非常高的。有百分之90多的，有百分之80多的，70多，60多。

 

可以把商城点击占比，理解成这个市场，竞争的难易程度。数值越大，竞争越大。因为占比多，就说明天猫多，天猫多，市场大，市场大，竞争也大。

但是有的朋友一直在一些竞争大的品类发展，该如何生存呢？

教给大家一个方法，比如这个产品，倒车雷达，

 

搜索倒车雷达，我们发现，它的商城点击占比达到百分之60多，百分之69，

 

再往下我们可以看到这样一个细分关键词叫做倒车雷达，无线，免打孔，在线商品数量23，下面两个关键词在线商品数也没有过1000.这两个关键词比起其他关键词商城点击占比要小很多，是很有机会的，接下来就可以继续求证，这个关键词能不能去抢流量。

 

 

要做的就是找到竞争对手，在行业粒度里面找到竞争对手，然后找进去看一下他近期的引流关键词，以及成交关键词，有没有这个关键词，如果引流关键词，成交关键词里面有倒车雷达，无线，免打孔这个关键词，那么这个关键词就是能够引流量的。

“淘宝开店怎么定位？”

心不能大，首先第一步就是找准自己，要卖什么？

在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。

客户分析再说两句，因为除了产品外，更重要的是产品定位的客户群。就像网络上讨论小米手机的非常多，但是讨论oppo的比较少。

小米定位的用户，往往是微博的活跃用户（第一大宣传渠道）。而oppo，是线下的女性用户。当然，小米做得不好的，也容易通过网络放大，但也会带来知名度。